亲，别被忽悠了，这只是一个小圈子的娱乐游戏 熟人好办事，投资也如此
主笔专栏
嘿，眼巴巴等着、盼望着，试图凭一份创业计划书就能拿到天使投资的众多创业者，我要无情地打击你：你这个梦想要落空了！
不是说你的IDEA不行，也不是说你没有完美的商业计划书，但是，哪怕你有天才的梦想、无技术壁垒的创业项目、建设完善的创业团队，但如果没有熟人，这一切基本上都是没用的。
我们先看看最近几年国内拿到投资的一些创业者，他们的身份有何特别之处：香园冯达辉、口碑网李治国、蘑菇街陈琪，来自阿里帮；优酷古永锵、人人网陈一舟、酷六网李善友、空中网杨宁，出自搜狐；百度帮：酷我网雷鸣、乐淘网毕胜、酷讯网吴世春、爱帮网刘建国；网易帮就更为庞大了，有刚刚提交IPO的多玩网李学凌、快钱CEO关国光、妈妈说马云、雪球财经方三文、我乐网周娟、陌陌唐岩；腾讯帮：考拉软件金光哲、摩尔庄园王海兵、德讯投资曾李青；金山帮：幻剑书盟孔毅、暴风影音冯鑫、麒麟网尚进；点点网许朝军、翻翻网边江、爱摄汇赵亮等则是盛大出品。
你注意到了吗？这些最近几年的主力创业者，甚至可以说是未来几年主力的创业者，他们大多是在阿里巴巴、腾讯、百度、新浪、搜狐、网易等主流互联网公司里打磨多年的高管。你真以为他们是草根出身？别忽悠了。
有非上述主流互联网公司出身却拿到投资的创业者吗？有，但很少，更需要运气。比如创办猪八戒网的朱明跃——但你别忘了，他此前是一个与各大互联网公司有着密切关系的媒体记者。
这就是中国特有的“不熟不投的熟人投资”文化，也是中国互联网最根本的问题：这是一个小圈子在玩的娱乐游戏。对此，一些天使投资人并不忌讳，比如雷军就曾公开表示：“我基本上只投我熟悉的行业，只投熟人，只投熟人的熟人，就投这两层关系。其他的就免谈。”
某种程度上，我理解“熟人投资”文化，熟人投资至少可以减轻风险。比如从腾讯出来的天使投资人曾李青，一开始做投资的时候，不想做与腾讯业务相冲突的事情，结果稀里糊涂赔了几千万元。最终的选择是，曾李青还是觉得腾讯的人最靠谱。一直到现在，曾李青还是只投熟人。
熟人，或者说人际关系，在其他国家也很重要，但在中国的独特国情中，这往往占据异常重要的比例。创新想法往往只占20%，最多30%，而人际关系却会占70%甚至80%、90%。有关系和没关系的截然不同，相信经过商，干过企业的人都有体会。在某些领域，即便创业者很有想法，即使其他条件也很充足，创业也是做都不能去做的。
国外也有“熟人投资”，但却不会像国内如此盛行。1998年，两位还没毕业的穷学生去向Sun公司的共同创始人安迪·贝托尔斯海姆讲述他们的创业梦想，讲了半天，安迪不是很理解，但是被两个年轻人的激情和梦想所感染，对他们说：我听不懂你们的商业模式，先给你们一张支票，半年之后告诉我你们在做什么。于是，靠着这20万美元支票起家，两个人打造出了今天的谷歌，而安迪的20万美元后来演变成近3亿美元。这就是国外大部分创业者与投资人谈5分钟，就可能从这些天使投资人手里拿到钱的故事。
这种故事，在中国你能够想象吗？
我告诉你，这种故事，在中国的互联网真没有，未来也很难有。即便有这种想象，腾讯、百度、阿里、盛大等几个庞大的帮派也会把你扼杀在这种想象中。当然，这种故事和今天的主题无关。而最根本的原因，是国内投资者并没有抱着扶持创业者的想法来做天使投资，而是遵循一条“融资-上市-圈钱”的原则，一定要看到开始盈利或者比较成形了才投，能将手上的钱翻几倍至千倍的想法。你一个小小的创业者，连天使投资人的熟人都不是，他凭什么相信你？
当然，也有看走眼后悔不迭者。案例一：薛蛮子见马云后，说：“这厮长什么样啊？有什么前途？”拒绝投资，几年后马云成立了最大的B2B阿里巴巴。案例二：又是薛蛮子，见刚刚成立3721的周鸿祎，说：“什么叫三七二十一啊？有什么用？”几年后，雅虎以1.2亿美元收购了3721。后来，薛蛮子辩解说，不投马云，不是因为长相，而是因为要价太高。
但是，马云最开始的投资人，是软银孙正义。3721的最初投资者，也是来自日本的集富株式会社（JAFCO）。2010年方三文从网易出来，创办雪球财经时，薛蛮子第一时间就去捧场了。何故？还是因为熟人。所以，这样的创业故事，对今天的大部分草根创业者来说，实际上是不太具借鉴意义的。
“熟人投资”并不是互联网的特有现象，在经济圈也是如此，比如温州投资人，在参与私募股权时，也只投熟人。当然在其他领域，也是“熟人好办事”，各位在中国的独特国情中都应该见怪不怪了。
所以，我要说的是，诸位初期创业者，别被电视、网络、书籍上天使投资者的“凭一份商业计划书，几分钟得到投资”的诱惑冲昏了头脑。你最该做的，还是如同当年马云找上孙正义时一样：想方设法，先和投资人混个脸熟吧！
