戴尔与EMC“分手”
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戴尔已经正式停止转销EMC的存储设备,转而使用它自己的存储设备来代替。两者之间的关系也由合作转为竞争。
这意味着戴尔不会再销售贴牌戴尔的EMC产品,包括EMC CLARiiON、Celerra、DataDomain和VNX产品。可是,戴尔仍然会为这些产品的客户提供服务,只要EMC还为这些产品提供升级服务,戴尔也会为这些产品提供扩容(包括驱动和附件)和软件的升级服务,或许直到2016年才会彻底结束。同时,戴尔的存储硬件生产线会提供客户需要的新产品。
EMC和戴尔的合作关系已经持续了十年,两家公司都受益颇多。现在,戴尔发现存储业务变得越来越重要,而自己独立经营存储业务可以得到全部的收益,从而带来更为显著的经济效益。
为了实现独立经营的目标,戴尔开始收购存储供应商,积极开拓市场,整合自己的主流存储业务。戴尔收购了主营iSCSI存储业务的EqualLogic公司,主营规模化NAS技术的Exanet公司,主营光纤通道存储的Compellent公司,还有主营数据压缩和数据优化的Ocarina公司。此外,戴尔还推出了自己的DX6000存储硬件,并与Caringo合作推出了软件系统。
戴尔表示,公司已经投入超过2亿美元去建造自己的存储业务,并且会继续投入1亿美元,在数据中心、手机和云计算方面推出新的技术。戴尔在对存储公司的收购方面也表现得相当积极。EqualLogic的收入自收购以来增长了7倍,一跃成为了iSCSI市场的领导者。Compellent在今年前六个月的收入和新顾客的数量都比2010年全年的数量还要多,而它的团队人数也从收购之初的500人增加到了现在的820人。
编辑点评:
数据作为企业的核心资产,其存储和安全对企业来说非常重要,企业用户也舍得花钱添置存储设备,因此存储设备市场在不断快速增长,戴尔想赚取更丰厚的利润,单干也在情理之中。