会说话的玫瑰——月收入数万元 鲜花喷绘再现创业奇迹
外设领域
“比花花解语”是赞颂人而不是称赞花的，因为花是不会说话的，不能“解语”。不过，现在这句话得改改了，因为现在出现了“说话玫瑰”，与传统的用花卉类型、颜色和数量来表情达意不同，它可以直接用语言来表达送花者的心声，不管是你准备说“I Love You”，还是“Happy Birthday”，都可以印在花瓣上，让鲜花变成了真正的“解语花”！
“说话玫瑰”即Speaking Roses，是由美国Speaking Roses公司推出的一项技术，它最初仅可以在玫瑰花瓣上印上金银两色文字，此后又发展到了可以印制各种色彩的文字及图案，而且印刷介质也不再局限于玫瑰花，百合、郁金香等花瓣平整的花卉，苹果、香蕉等表面光滑水果，甚至指甲、手机都可以拿来印。因而其应用范围也越来越广阔，无论是个人的交友、恋爱、婚礼、生日，还是开业、庆贺、会议、促销等商务活动都可以找到它的用武之地。“说话玫瑰”不但能给人带来新鲜、别致的感觉，更可以给经营者带来无限的商机。
张朋是一个沿海城市的外来打工者，自己创业当老板，赚大钱后衣锦还乡是每一个打工者的朴素愿望，张朋也不例外。2004年时，张朋无意中在网上发现“说话玫瑰”的创业项目，头脑灵活的张朋立即意识到自己的机会来了，虽然已经是一家小公司的部门主管，但他毅然辞去了原有的工作，盘下了一家经营不善的花店，投入了“说话玫瑰”项目。
经过多年打工生涯的锻炼，张朋拥有了生意人必备的精明与干练。他在开业前作了充分的广告准备，报纸和宣传单都成为他的宣传工具，而且他选定了玫瑰花销售最旺的情人节开业，仅在开业当天就卖出了上千朵“说话玫瑰”，赢利近万元！经过一年多的经营，张朋的业务已经不局限于个人，花店附近的很多商家都愿意用他的“说话玫瑰”作为自己的广告载体和促销礼品，其中最大的一单生意就让他赚了两万多元。今天的张朋虽然距最初的理想还有一定的距离，但自信的他对前途充满了信心。
一、项目与投资方案
“说话玫瑰”，也称“花语玫瑰”、“花卉彩喷”、“鲜花刻字”，和个性化T恤、个性化杯杯印制方法不同，它使用的不是热转印技术，而是用直接喷绘的方法，将个性化的文字、图案、照片等印制到鲜花、水果、树叶、指甲及手机等物体的表面上。由于喷绘出来的图案色彩逼真、图像清晰，且防水耐磨，非常适合个性化市场的需要，特别受年轻时尚一族的喜爱。一枝普通的玫瑰花，经过加工处理后，立即身价百倍，售价高达8～20元。
“说话玫瑰”项目的投资不大，仅需一台电脑和一台玫瑰喷绘机即可，如有需要还可以配备一台数码相机和一台扫描仪。玫瑰喷绘机实际上是一种特制的喷墨打印机，可直接连接在电脑的USB接口上，在电脑上通过专用软件编辑文字图案，然后喷绘到鲜花上。由于玫瑰喷绘机适合打印曲面物体，因此还可以用它来为手机等饰品。有些多功能的玫瑰刻绘机还可以在水果上印字、美甲等，广泛应用于鲜花店、手机店、美容店、商场超市、广告公司等。
“说话玫瑰”有两种最常见的经营方式，一种是依托鲜花店经营，作为鲜花店的特色服务与增值业务推出，一种是单纯进行加工服务，收取加工费用。两种经营方式各有优缺点：前者对场地的要求高，至少需要20平方米以上的场地，且投资较大，除了设备投资之外，还需要一万至数万元的花店装修及流动资金，但经营方便，灵活性高，业务量更有保证。后者节省场地，10平方米左右的店面即可开业，投资小，最低不到万元，但在经营上有很多不便之处。
至于店面，可选择人流量较大的商业区，这些地方的租金高，但业务量也大。也可以选择年轻人居多的大中学校附近，他们虽然消费能力不强，但浪漫的天性让他们更愿意追逐时尚，对他们不妨用薄利多销的策略。
二、效益分析
“说话玫瑰”项目的效果还是不错的，目前，国内大中城市的“说话玫瑰”售价通常每枝8～20元，遇上了情人节、圣诞节、七夕等节日，价格更高。而加工“说话玫瑰”的成本并不高，其涂层和墨水等耗材成本仅为每枝0.2～0.3元，利润非常可观。
三、设备选购
“说话玫瑰”项目的主要设备为鲜花喷绘机，除此之外还需要配备电脑，另外，要开展更为个性化的服务，数码相机和扫描仪也是必不可少的。
1．鲜花喷绘机
鲜花喷绘机的名称不少，除了玫瑰喷绘机、鲜花喷绘机、花卉彩喷机的名称之外，还有数码美花机、鲜花雕刻机之类的名称，其实它们的原理大同小异，打印技术都是来自于喷墨打印机，采用非接触式打印，和刻绘、雕刻根本扯不上关系。它们大都可以使用市面上的普通喷墨打印机墨水打印，但如果制作夜光玫瑰就少不了特制的夜光油墨。这类机器通常可打印鲜花花瓣、水果、树叶等物体，部分多功能型还能打印在指甲、手机和饰物上。
目前国内的鲜花喷绘机主要有几种，普通型的价格在6000元左右，多功能型的价格约7000元左右。
（1）晶智玫瑰刻绘机
晶智玫瑰刻绘机的外形尺寸较小，为450mm×270mm×280mm，重量为14公斤，它的耗电较省，仅15W。这款机器的打印分辨率达到了4800dpi，可以实现真正照片级效果。这款机器还拥有美甲功能，并且随机提供金色、银色、夜光等特效制作方法，以及无土栽培、插花艺术等实用技术资料。
（2）Speaking Roses美花机
Speaking Roses美花机其打印技术也是来自于利盟，其Ⅰ型机和Ⅱ型机的区别主要是体积和重量。前者体积为530mm×320mm×320mm，重12.5公斤。
后者体积为436mm×293mm×268mm，重8公斤。两机均随机附送利盟彩色墨盒、专用美花软件。
（3）数码鲜花刻绘机
北京花语玫瑰技术发展中心是国内最早引进Speaking Roses技术的厂商，该中心的这款产品外形尺寸为520mm×400mm×370mm，重12公斤，功率为45W，每小时加工鲜花的数量可以达到80~100枝。该机随机还传授了金色，银色，夜光等特殊效果的制作方法。和前面的产品一样，它的耗材也是利盟的彩色墨盒。
（4）FLOWER ART花卉彩喷机
FLOWER ART花卉彩喷机采用利盟的打印技术，墨盒也为利盟的产品。产品尺寸为440mm×293mm×270mm，重14公斤，功率为50W。随机附送5瓶印前专用液、一张软件光盘、一个利盟彩色墨盒及两本图册。该机单枝打印成本约为0.2元。
2．其他设备
鲜花喷绘机对电脑的要求很低，硬件配置能流畅Windows XP即可，这样的电脑现在DIY一台全新的也不足3000元。
数码相机和扫描仪用来获取用户的个性化图片，如照片，个性化签名等，将它们印制在玫瑰花瓣上，更能突出“说话玫瑰”的个性化优势。数码相机不用太好，选择一台1500元以下的入门机型即可，如1200元的佳能PowerShot A410（上图上），1180元的富士FinePix A340都是不错的选择，它们都有3倍以上的光学变焦，300万以上的像素，用来拍摄简单的人相已经足够了。扫描仪可以选择400元以下的机型。如中晶Phantom F7、清华紫光 Uniscan A3、方正U180（上图下）等。它们都拥有1200×2400dpi的分辨率，扫描鲜花喷绘用的图片已经足够了。
四、制作工艺
在鲜花上喷绘，操作起来非常简单，并不需要太多的电脑知识，只要会打字就可以掌握操作技术。
1．制作材料
（1） 活性涂层
鲜花表面都有一层蜡状物，不能上墨，必须要先处理一下，在鲜花表面涂一层活性涂层，使它能够吸附墨水，还能起到防水作用。这种活性涂层一般厂家配送，每瓶价格约为10元。它也可以用乳白胶代替，但耐用性要差一点。
如果是做美甲或手机美容，要配无色与白色指甲专用底油，还有亮甲保护油。它们的价格均为15元一瓶。
（2）彩喷墨水
目前的鲜花喷绘机一律采用利盟的一体化彩色墨盒，可以非常方便的从市场上买到。
（3）鲜花
建议选用花瓣表皱少的新鲜玫瑰花来喷绘。除了玫瑰花外，百合、郁金香、太阳花、康乃馨等花卉也可用来加工。
2．制作步骤
（1）制作步骤非常简单：首先将选定好玫瑰的印刷面涂上专用活性涂层，然后放入鲜花喷绘机，固定在花托中。花托的高度可以根据需要调整。
（2）接下来在电脑上运行随机软件，在软件中编辑好所需要的文字与图片。
（3）在软件中通过鲜花喷绘机中的摄像头将图片与鲜花位置对正，并调整一下图片的大小与位置，使它与鲜花的花瓣重合，即可从电脑中驱动鲜花喷绘机进行打印。
（4）打印完成后，取出喷绘好的鲜花，晾干后即可售出。
水果、树叶、鸡蛋等物品的个性化彩绘工艺与此完全相同。如果是对手机或指甲美容，工艺也与此差不多，只是要先涂专用底油，最后还要在做好图案的指甲上，加上一层保护亮油，保护亮油防水防磨，可让图案保持得更长久。
五、创业问答
1．鲜花可以喷绘上哪些颜色的图案和文字？
由于喷墨打印机无法印出白色，因此在花瓣上也不能喷上白色，除此之外，其它的自然色都可以喷在花瓣上。加上特殊墨水，能做出夜光效果。
2．鲜花喷绘的制作成本是多少？
如果只计算耗材成本，每枝鲜花需要0.2~0.5元。现在的鲜花批发价格大约是0.5~1元，即使加上鲜花成本，每枝“说话玫瑰”的成本不会超过1.5元。
3．鲜花上喷绘的文字和图案多久会褪色？可以保留几天呢？
这取决于鲜花的花期，如果鲜花谢了，喷绘的图案自然也就随着鲜花一起完结了。当然，我们可以把印有图案的干花瓣夹在纸里，作为永久的纪念。
4．鲜花喷绘加工时次品率高么？
次品率非常低，因为一朵玫瑰花至少有八片花瓣，即使一个印得不成功，可摘掉这片花瓣重印。
5．鲜花喷绘后会影响花的美观和正常生长吗？
没有任何影响，因为喷绘时采用的是非接触方式，不会对鲜花造成损伤，鲜花可继续生长，而且喷绘成功还会增加鲜花的美感。
6．鲜花喷绘与鲜花文身贴纸有什么区别？
现在市场上一些花店就采用了文身贴纸，这种贴纸是用印刷好的固定的贴纸，通过水转印粘在花上。它需要批量生产印刷，并不是个性化的产品。而鲜花喷绘的主要优势就是体现在个性化上。它可以是个人的照片、名字，印上客户个性化的祝福，这是文身贴纸办不到的。
7．鲜花喷绘设备能连续工作吗？
现在的鲜花喷绘设备均不是高能耗机器，正常的耗电为15W~50W，通常不会出现发热的状况，即使连续24小时工作也没有问题。
百通点评：
“说话玫瑰”是个不错的创业项目，入门易，应用广，投资省，见效快，未来的市场也可以期待。不过，这样的项目最好依托鲜花店、精品店等店面开展，毕竟越是门槛低的项目，普及起来也越快，创业者除了需要抢占市场的先机之外，还需要考虑市场普及后的后续经营，鲜花店这类店面是“说话玫瑰”长期赢利的坚实基础。
另外，开店前的宣传和开店时机的选择也很重要，把宣传做好，选择情人节、圣诞节前的鲜花消费高峰期开店，可以一举把市场做火起来，让它成为时尚男女追逐的新时尚，财源自然就会滚滚而来。
（感谢陈爱军提供资料）