陶振跃：我们不做全国品牌
IT商界
1994年，他在武汉最早的电脑城之一的天问电脑城租了几个柜台卖配件，开始了在IT领域的打拼。
2004年，当年的小柜台变成了年产值达9亿元的科技集团，他也成为了华中地区最有影响力的“IT风云人物”之一。在10年间，陶振跃和他的蓝星集团在两湖地区书写出一个IT业的传奇。
2004年7月12日，在电脑报社的会议室，记者对陶振跃进行了专访。
“我不是传奇人物”
“我要声明的是，我的经历不仅称不上‘传奇’，甚至连‘曲折’都谈不上。”蓝星电脑集团董事长陶振跃在面对媒体时，总是习惯性地强调自己和“传奇”之间的距离。
陶振跃这么强调，是因为他认为自己还没有成功到可以对别人讲过去的故事。另外一个原因，则是他一直认为蓝星的壮大是一步一个脚印地稳步发展。
“发展速度慢，这是蓝星的特点”，在采访中，他一再强调这个观点。为此，他举出了蓝星的发展历程为佐证：在1999年，陶振跃收购了湖北省当时惟一的一家品牌机厂商，因为他觉得规范化始终是PC业发展的方向。而当时正是DIY市场最火爆的时候，他的竞争对手们正在这个市场上大肆扩张；2002年前后，别的PC厂家纷纷推出网吧专用机的时候，陶振跃坚决不涉足这一领域，因为他觉得这个市场也不规范。尽管这个决定让他少赚了很多钱，也遭到了员工们的抱怨。
蓝星董事长陶振跃
“我不喜欢前三年做‘神仙’后三年做‘小鬼’，我喜欢脚踏实地做事情，按部就班地造金字塔，而不喜欢玩陀螺。”陶振跃认为，自己每每在一个市场的高峰期撤离，是蓝星脚踏实地的表现，也是“蓝星发展速度慢”的原因。
不过，这个“不是传奇人物”的陶振跃，却有着极为辉煌的传奇经历──2001年，他几乎成为武汉的品牌机经销商和DIY商家的公敌，并被他们联手打压。那一年的6月30日，蓝星在武汉开了两个“电脑平价大卖场”，并大胆地做出最低价承诺：蓝星卖出的电脑，如果不是当日武汉的最低价，三日内可退货。这个举动在武汉电脑市场引起了轩然大波，并遭到了同行们的联手抵制：联想公司宣布，由于“蓝星公司严重扰乱当地市场秩序”，严禁其合作伙伴向蓝星提供联想电脑货源，同时“鼓励渠道伙伴在蓝星店面附近开店，与它竞争。”而后，武汉七家较有实力的兼容机商联合行动对付蓝星，当时写有针对蓝星口号的广告条幅在武昌科技一条街到处可见。面对这样的压力，陶振跃毫不退让，而这场战饮的结局，是成就了蓝星在华中市场的老大地位。
在随后的几年间，陶振跃依然延续了这样的豪情。他先后收购了一家计算机系统集成公司、一家软件公司和一家信息安全公司，因为他不满足做一个PC厂商，要做一个行业全面解决方案的提供商。
拯救“董存瑞”
“远景规划”、“果断转变”和“不断的科研投入”是陶振跃口中的核心竞争力。
“没有远景规划，没有过人的远见，就不可能有蓝星的今天。举个例子，当DIY市场的销售额以每月30%的速度递增的时候，有多少人会开始思考市场萎缩时的对策？每天都有大批的电脑公司倒闭，它们就缺乏蓝星这种危机感。”陶振跃不无骄傲地说。
在DIY时期卖键盘曾经很赚钱，可是后来大家都来卖键盘的时候，明智者就必须转变。这个转变必须果断，不要等到真“穷”的时候才想到“变”。蓝星经历了几次转变，从DIY到品牌机，再到提供行业解决方案，走软硬结合的道路，用两条腿走路，避免了因为某条腿“受伤”而轰然倒地爬不起来的风险。
陶振跃举了个例子，在远程教育领域，国家计划投资将近140个亿，所有的PC厂商都想进入这个领域，但是这个领域是有门槛的，这个门槛拦住了不少全国性品牌，而蓝星入围了，就是凭着合理的产业结构，凭着计算机集成的二级资质，凭着过硬的科技实力。
蓝星跟华中科技大学通力合作，蓝星自己也拥有教授6人、博士14人和硕士80余人，申请了武汉市、湖北省和国家的许多项目，比如NC项目就正计划申请国家的863计划。这些项目给蓝星带来了科研资金，缓解了公司资金链的压力。
“如果我们只做PC，哪有什么科研项目去申报？”陶振跃说这话的时候脸上充满了自豪。
“作为一个民营企业，我们在科研上的投入占到了营收的10%，这是个很大的比例，风险也很大。我经常跟员工们说，蓝星PC部门就是举着炸药包的‘董存瑞’，做研发和增值服务的部门就像那些想拯救‘董存瑞’的战友们，你们要找的就是支撑炸药包的‘棍子’，不抓紧的话，‘董存瑞’就会牺牲。”陶振跃真的站了起来，做出手举炸药包的姿势。
两条腿走路的结果，2003年行业市场的利润占了集团总利润的30%强。
我们不做全国品牌
“我们是一个区域品牌”，这是采访过程中陶振跃经常挂在嘴边的一句话。
“经过多年的积累，蓝星的内力已经十分深厚，难道还甘心局限于华中地区吗？”记者忍不住问道。
听到这个问题，陶振跃忍不住把左手握成了拳头，“我们有完整的品牌战略，我们没想过要做PC的全国品牌，我们只想做全国的企业品牌。”
“到目前为止，蓝星PC的势力范围还在以湖北、湖南为中心的华中地区，在这个经济中等发达的地区我们有雄厚的基础，有扎实的渠道，有自己的优势。但是我们不会在这个时候冲锋全国市场，因为这意味着要在大范围内与联想、方正等展开肉搏，我认为这是不明智的、徒劳的，蓝星有自知之明，绝不冒进。我们发展PC的战略始终是‘立足区域，辐射全国’。”
“但是在企业品牌方面，在提供行业解决方案方面，我们创全国一流品牌的努力一刻也没停止过。我们用了4年时间、投资了近700万元终于搞出来的‘农资物流管理信息系统’已经在新疆试运行，这是我们走向全国的一张牌。我们一直也在寻求有冲击力的硬件产品，试点产品有NC、PDA和电子书包等等，一旦时机成熟，我们会以华中为根据地，冲击全国市场。”
陶振跃的决心很大，他的拳头一直到记者离开的时候都没有松开。