明基的品牌秀
IT商界
另类品牌行销
5月15日，香港照常闷热和拥挤。从铜锣湾到旺角，照常是狭窄的街道，照常是摩肩接踵的行人。但行人在这一天还是感到了一些异样，那就是时时突兀跳入他们眼中的大片紫色──在这一线上，浩浩荡荡活动着数百名身穿胸前印有硕大“BenQ”(明基)字样深紫色T恤衫的人。这些人出没于各个电脑城的BenQ柜台前，并频频举起“长枪短炮”拍照，更是引得这些素来以快节奏自诩的香港人忍不住驻足观望。
而这些身着深紫色“BenQ”T恤衫的人，实际上是来自全国各个媒体的IT记者。这天下午，他们参观了泰林、百老汇等著名电脑城。就在这些记者恪尽职守，忙于在各个电脑城中参观明基的展台，搜集市场信息的同时，他们自身，也成为了BenQ的最佳广告。这一点，记者深有体会：在这个闷热的下午，不但在电脑城，甚至在化妆品店、服装店乃至茶餐厅，都有人好奇地询问BenQ是什么意思，是哪里的品牌。
可以说，精明的明基人借用邀请记者来香港的活动，成功地让全国各地的IT记者们免费充当了一次极为尽职的活动人体广告牌，这也正印证了明基正在进行的转型：从代工向品牌营销过渡；印证了业界常说的一句话：品牌营销无处不在。
香港：明基从红色出发
明基兴师动众，将全国的IT记者集体邀请到香港，是为了5月15日上午在时代广场举行的“2004欧洲杯BenQ香港嘉年华开幕典礼”。明基中国营销总部总经理曾文祺颇为自豪地告诉记者：选在香港举办这次活动，和明基香港公司骄人的业绩成长不无关系──2003年初，明基香港分公司的单月营销额还在200万元人民币左右，而到2004年年初，这个数字已经突破了2000万元人民币。而且曾文祺等人还乐观地预计：到今年年底，明基香港分公司的单月营业额将攀升至4000万元人民币左右。
让曾文祺及明基人激动的，不仅仅是数字的攀升，更是由于香港已经成为明基“由蓝转红”的典范。
从2003年下半年开始，曾文祺反反复复对媒体宣讲“红蓝对决”的理论：以惠普、IBM、戴尔等为代表的传统IT企业是“蓝色基调”的代表，它们是过去IT业的主流。而随着IT风向的变化，消费电子迅速崛起，而这个领域的基调，就是“感性的红色”。这个红色的市场由于刚刚兴起，市场潜力巨大，而厂商也还处于群雄逐鹿的战国时期，中国企业在这个领域将大有作为。
而在布道“红蓝对决”理论的同时，曾文祺从来都不掩饰自己当仁不让的“野心”：红色阵营将由东方企业领衔，上演新的三国演义──索尼是日本企业的代表；三星是韩国企业的代表；而明基，正努力成为中国企业的代表。
明基电通(香港)有限公司经理张艳告诉记者，香港的市场渠道和用户消费行为相对都比较成熟，DIY市场增长缓慢。相对而言，消费电子产品正处于上升阶段。有鉴于此，明基在香港并没有像其他地区那样从DIY产品线开始布局，而是直接进入到红色阵营，全面推出数码和通信产品，让笔记本电脑、MP3和手机成为明基在香港市场的主角。正是红色阵营迅速发展，成就了明基在香港销售额的迅速增长。
运动行销讲求“天时地利人和”
“我们掌握了市场正常的两个DNA，一个是世界品牌的DNA，另一个是产品由蓝转红的DNA。”这是近来曾文祺最喜欢讲的一句话。明基在香港的迅速成长，展现的是“由蓝转红”DNA的效能，而谈到对“世界品牌的DNA”的掌握，明基人将目光转向了欧洲──2003年11月，明基成为2004年欧洲国家杯足球赛惟一的“官方指定IT业合作伙伴”。
曾文祺告诉记者，运动行销对于品牌的国际化是非常重要的。因为“人最重要的活动就是运动和娱乐。运动，尤其是顶级赛事，给人的印象更是快乐、有活力和健康向上的。让自己的品牌和这样的赛事联系在一起，对于其国际市场的开拓，是非常有帮助的。”
但曾文祺也强调，体育行销要讲求“天时地利人和”。他以三星举例，在赞助1988年汉城奥运会之前，三星在韩国很多行业都占据了50%以上的市场份额，积累了所需要的资本。“赞助顶级赛事并不仅仅只是几千万美元，在它背后的全球宣传和运作，可能需要好几亿美元。目前三星每年用在品牌宣传和推广上的资金，大概也在十几亿美元左右。”曾文祺笑着说，“如果单纯以为赞助一个顶级赛事就能成功，实现国际化，那不是天方夜谭吗？”因此，赞助顶级赛事，是需要非常谨慎的评估的。2004年，明基自有品牌在全球的销售额将达到200亿元人民币，而整个集团的盈利则将达到1000亿元人民币。而明基今年的重点在欧洲和中国，“欧洲杯”最主要的影响也正好在欧洲和中国，才选择了赞助欧洲杯。