华禹邦甲切入笔记本电脑市场

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　　2001年以来，笔记本电脑一直保持着非常高的增长率，成为电脑行业不多的阳光产品之一。进入2003年，笔记本电脑更是显示出惊人的发展势头，笔记本电脑产品种类异常丰富，进入这个行业的厂商也逐渐增多。

　　10月15日，华禹邦甲正式宣布推出邦甲笔记本电脑，同时宣称是中国人自主研发、生产制造的真正的中国“自主品牌”笔记本电脑。

　　今年，我们可以看到，新天下、顶星、TCL等厂商纷纷推出了笔记本电脑。如果说，这些厂商进入笔记本电脑市场是由于本身也在IT市场中摸爬滚打，不足为奇的话。那么，华禹邦甲进军笔记本电脑，相信很多人都感到新奇，同时对这个公司也感到陌生。

　　记者了解到，华禹邦甲的主要股东华禹光谷有限公司，是国家火炬计划长春光电信息技术产业基地的龙头骨干企业，目前已经投资10亿元建成了笔记本电脑生产线、手机生产线、镁合金生产线。此次进军笔记本电脑领域，正是准备大干一番。

　　以差异化突破市场

　　在竞争激烈的市场中，树立一个新品牌是一件很艰难的事情，那么，邦甲笔记本电脑有什么优势参与市场竞争？

　　北京华禹邦甲发展有限公司总经理周军解答了这些疑问。他说，华禹邦甲投资2.4个亿，打造自主的独立笔记本电脑生产线，光资金投入就表明了华禹邦甲进入笔记本电脑市场、打造邦甲笔记本电脑品牌的信心。

　　面对激烈的市场竞争，周先生表现出很强的自信心。他表示，华禹邦甲最大的优势在于制造。目前我们在长春有完整的生产线，包括笔记本电脑生产线和4条镁合金外壳生产线。其中，笔记本电脑生产线一年的生产量能达到十几万台，如果产能不能满足市场需求，我们还可以随时调用其他产品生产线来生产笔记本电脑，而这些，包括生产线、生产环境都是现成的。同时，镁合金外壳生产线使用一次注塑成型工艺，成品率更高。

　　周先生说，为什么我们宣称邦甲笔记本电脑是中国人自主研发、生产制造的真正的中国“自主品牌”笔记本电脑？那是因为邦甲笔记本电脑完全在我们自己的工厂制造、组装。

　　能制造出产品是一方面，如何让市场接受产品则完全要看产品的品质和特色了。关于这一点，华禹邦甲有着很明晰的认识，因此产品上市初期，邦甲笔记本电脑会以产品差异化来打开市场。周军先生为此做了一个形象的比喻，他说，就像歌手，如果大家演唱的歌都是一种风格，那么新歌手要想出人头地肯定非常困难；如果换一种风格，那么可能会达到事半功倍的效果。邦甲笔记本电脑则会以全系列镁合金外壳上市，达到产品差异化的效果。

　　华禹邦甲从多方面对差异化进行了解释，它们认为，目前，国内销售的国产笔记本电脑大都来源于OEM代工生产，这就导致国产品牌笔记本产品设计雷同，无法满足消费者的个性需求。而邦甲笔记本电脑系列产品百分之百全部采用镁合金外壳。同时，笔记本电脑由韩国设计工作室设计，具有全方位的可调整性，灵活、高效，能以差异化、个性化满足用户的需求。邦甲也制定了近期的相关销售策略，如现在以“金属时代”为主题的市场推广活动，12月份将推出的个性化主题，以及即将推出的情侣机等。让笔记本电脑可以根据消费者的需求定制自己喜欢的颜色和面板，就像变换手机外壳一样随心所欲。

　　质量与服务双管齐下

　　邦甲目前推出了两大系列产品，M系列主要面对商务和行业应用；I系列则针对个体消费群。邦甲笔记本电脑配备14.1英寸XGA TFT A级品彩色液晶屏幕；ATI M9 32MB独立显卡；产品均配P4-M 1.8GHz～2.6GHz处理器，以及迅驰1.3GHz～1.7GHz处理器，128/256/512MB DDR200/266内存，30GB～80GB 硬盘，四个USB2.0接口，两个IEEE1394接口，内置802.11b等齐全接口。首批上市的有10种产品。

　　记者得知，邦甲笔记本电脑在韩国的设计时间为9个月，慢工出细活，这也表明了邦甲对质量的追求。邦甲笔记本电脑严格按照国际一流标准ISO9002、CCC生产，有任何一点缺陷都不能出厂，为此，邦甲两次推迟了产品发布。9月1日出厂的60台测试机下线后，合格率达到100%。

　　在品质保证的前提下，邦甲还有很详尽的售后服务体系，目前邦甲已经和蓝色快车签定了条款，由它们提供第三方的售后服务。如果笔记本电脑真的出现故障，在长春的工厂也能以最快的速度把产品维修好。

　　让代理商成为半个厂商

　　在渠道方面，华禹邦甲以差异化、个性化，即量身定制以及合理的渠道销售策略吸引经销商，使产品立足于市场。华禹邦甲采用M+I的销售模式，全国每个主要中心城市，只有一家M系列代理，配之以2～4家I系列代理，这种方式充分调动了渠道的积极性，减少了代理商之间的恶性竞争，保证了代理商的利润。

　　最吸引代理商的是邦甲产品定制的优势。袁诚告诉记者，为了防止代理商之间串货，不同区域产品用不同的颜色区分。不久之后还将向有实力的代理商开放产品定制空间，给代理商提供定制服务，代理商可以根据自身对区域市场熟悉的优势，根据所覆盖的区域市场等特点，定制适合在这一区域销售的产品。华禹邦甲可以根据需求为他们设计制造。

　　“我们就是要让有实力的代理商成为半个厂商，我们会按照OEM的价格与代理商结算，最大限度保证代理商的利润。这对于渠道商来说，是最具诱惑力了。”这是华禹邦甲渠道策略的中心点。

　　记者得知，邦甲笔记本电脑的价格定位并不便宜，它定位于中高档市场，产品定位于进口品牌与国产品牌之间。周军经理说，邦甲笔记本电脑的价格肯定要比目前国产品牌要高，包括联想。

　　从下面一句话我们可以看出华禹邦甲对笔记本电脑市场的“野心”──“我们的短期目标是位居国产品牌笔记本电脑市场占有率前三名，产品外销占总销量的30%。”