奸商是这样欺诈的
硬件周刊
很多朋友对电脑硬件都不太懂，于是在购机时就带上“军师”前往，但不是每个“军师”都很管用的。下面是笔者亲眼目睹的购机经历，相信对你在以后购机时会有所帮助。
时间：2002年5月29日
地点：云南某县城
人物：卖方──店主，买方──三个女青年，“军师”──一个中年男子，旁观者──笔者本人
由于听说AMD在5月26日大幅度降低CPU价格，三天后，估计Intel也该有所动作了，于是笔者在5月29日到电脑城探询价格。在逛到一家规模较小的装机店的时候，有三女一男走进店来，嚷着要配一台P4电脑。由于笔者对P4也是朝思暮想，索性坐下来看看，也好探探行情。
报 单
店主与客人热情地打了招呼后，便问客人是否急着用，客人说不急，买了慢慢学，等几天也无妨。(提示：老板巧妙地试探了客人对电脑的了解程度，6月中上旬是电脑销售淡季，一般也是降价的月份，小城市的电脑配件价格变化一般要滞后一周左右，在5月底来买电脑，也说明不是很懂行情，“买了慢慢学”更表明客人还是“脑外汉”。)
接过客人手里攥着的好几张配机单子，店主作认真继而转吃惊状看了看他们的配机单，接下来的动作就是摇头了，他也不多说，只说了一句话：“我给你们开一张看！”。随行而来的中年男子显然是三位女士请来的“军师”，他让店主先报个价格来看，并坚持要用升技主板，并说他上月刚买了一块，性能不错。拗他不过，店主也就依了他。接着店主在CPU一栏后面写下“Intel P4 1.8G，1250元”，这个价格让笔者大吃一惊，因为，当时Northwood P4 1.8GHz在昆明的报价是1580元！(提示：事后方知这是店家的奇招，是故意把价格降低以抓住顾客的心，留住顾客的脚步！走访过很多家装机店的顾客，此时最关心的就是价格，笔者深知生意场上的规矩，故像其他两个伙计一样，不敢多言，好奇心却更强了。)
说到机箱，店主问顾客喜欢哪种，价格都差不多。在柜台上一字排开的机箱共有三种：世纪之星、金和田和一种杂牌机箱，女士们说杂牌机箱好看一些，她们的“军师”也默认了。(提示：价格一样，名牌机箱不要却要杂牌，这下，店主连“军师”的底也摸清了。)就在顾客指定要那种杂牌机箱的时候，老板嘴角掠过一丝不易察觉的微笑，这种表情恐怕当时也只有笔者注意到了。
店主不慌不忙地在显卡栏后面写上型号，价格是680元。不料这一点还真被“军师”看了出来，他说他要的主板是集成显卡的，店主却也不慌不忙，说是板载显卡的性能有限，最好另配。迫于“军师”的坚持，店主在显卡上打了个“×”，并说了一句：“老兄呀，你不但是帅哥，还是个精哥哟！”这一句话立刻让“军师”乐了起来，洋洋自得的神情溢于言表。(提示：这句话可谓一箭三雕，一是掩盖了他想“蒙”一块显卡的尴尬，二是增加了顾客对“军师”的信任，三是堵了“军师”再继续压价的念头。)
接着，店主向顾客推荐一种放在货架上的音箱，“军师”说不要那种杂牌，他配机时听过，音质不好。店主说：“你不要开玩笑了，本月才出的新款，你怎么可能上月就听过？”店主又问：“那你要哪个品牌的？”“参谋”回答：“麦蓝”！店主紧跟一句：“这就是麦蓝最新款的啊！”。“军师”笑笑，不敢再言语，脸上多了些尴尬。(提示：店主抓住时机，不瘟不火地打击有几分得意的“军师”，既让他不再轻率多言，又让女士们觉得他对配机还是外行，硬件选择还得听老板的。)
显示器、硬盘、内存、光驱、软驱均按顾客认可的型号配置，价格都不超过其他店的报价，有的还略低一点点，女士们不言语，“军师”也再无异议。店家在计算器上飞快地按着键，总价出来了，一共5860元，看得出来，顾客没有太大的意见，只说把60元的零头让了，态度却不是很坚决。(提示：其他装机店按P4 1.8GHz的实际价格报，总价在6000元以上，5860元当然有吸引力了。)
换 货
店主说到屋里去打电话订货，几分钟后出来说1.8GHz的P4没有货，顾客说不可能，其他装机店都说有，店主说他问了好几家都没有，说有的店是在骗人。(提示：其实他根本就没打电话，这是他早就想好的伎俩，他怎么可能将1.8GHz的P4按1.7GHz P4的价格出售呢。)他接着给顾客“解释”：“1.8GHz和1.7GHz不过就是0.1GHz的区别，价格也只差30元，根据我们装机的情况来看，1.7GHz的P4还要稳定一些，1.8GHz的P4制造技术还不太成熟，现在市场缺货可能就是质量问题引起的，建议换成1.7GHz的P4。”(提示：全是骗人的鬼话，这两种处理器在制造工艺和核心上有本质的区别，1.8GHz的P4是Northwood核心，而1.7GHz的P4是Willamette核心，两者的价格相差两三百元呢。)
最后女士们同意把CPU换成1.7GHz，店主则主动把60元的零头少了，被弄得稀里糊涂却感觉买到便宜货的女士们笑呵呵地交了300元的订金。就这样，一笔商家赢利丰厚、顾客被狠宰一刀的生意做成了。估计售出这台电脑的利润不低于700元，比一般的200元到300元的利润要高出一到两倍。
总 结
从这桩买卖来看，有几点要提醒大家：1.大家在挑选“军师”时，一定要选对电脑配件和行情很熟悉的人，那种“半罐水”的军师很容易就被奸商试探出来；2.不要被一两种低廉的配件所迷惑，一定要对各种配件把关严查；3.一定要购买自己事先确定的配件，不要轻信奸商的花言巧语而改变主意。最后希望大家买到称心如意的电脑或配件。