华硕挥别家用电脑

综合报道

杨海俊

“华硕开始总想做内地市场上的IBM，说这话的口气是不是太大了？”很多熟悉华硕电脑的朋友都这样问记者。
时间回到两年前的2000年7月，从来没有做过家用品牌电脑的华硕公司第一次来到这块陌生的领域，进来的时候口气当然是很大。华硕公司的头一炮就是抛出了多达9款不同型号的精钻系列桌面电脑，更厉害的是他们找到当时炙手可热的奥运冠军刘璇成为华硕进军家用电脑市场的形象代言人，一时间璇美人的美丽笑容和精钻电脑的风采占据了千家万户的电视屏幕，吸引着人们的眼球。
然而两年后的今天，人们却惊奇地发现华硕在中关村的专卖店已经无声无息地“消失”了。几乎与此同时，又有消息传出，华硕电脑方面将会暂时停止生产家用品牌电脑。而人们也注意到，一两年前还是眼球热点的华硕电脑似乎已经从内地品牌电脑尤其是家用电脑市场淡出了。
为此记者在第一时间采访了华硕电脑中国业务事务群总经理许祐嘉先生。许祐嘉证实了外面的部分传言：“我们目前的确正处于一个转型的阶段──从家用电脑向商用电脑转变的阶段。”但他同时又强调：“华硕并不是要退出家用电脑市场，而是在保持家用电脑这块份额的同时朝着商用电脑进军”。
记者询问，华硕电脑的这次转变是基于怎样的考虑呢？许祐嘉说：“当初我们在决定进军品牌电脑市场的时候，是定位在家用市场。经过一年多的发展，我们在家用电脑市场中已经占有了一定的份额。在2001年的第四季度，华硕作出了由家用向商用市场转变的决定。我们一方面认为，在内地品牌电脑市场中，华硕已经打进了家用市场，现在需要向商用电脑方面转变。只有占领了商用电脑市场，才是完整意义上的‘占领内地电脑市场’。另一方面，华硕仅停留在兼容机上时，由于这方面的消费者更侧重于价位，这个市场培养起来的认知度比较低，对华硕品牌发展也有相当影响。所以华硕最终把市场定位在商用电脑上”。
在结束采访的时候，许祐嘉还透露，华硕转型半年多来，其商用电脑在华硕台式机销售中，已经达到了六七成的分量。
现在的品牌电脑市场格局中，商用的份额大于家用市场这是一个事实。由于进入品牌电脑之前，华硕生产的主要产品是板卡类配件，所以许祐嘉认为他们在非品牌电脑市场占有绝对优势。而在家用市场中，非品牌电脑还是居多的。于是他们想放弃的正是他们已“轻松”做到的。听起来他们的解释也是合情合理的。
可以看出华硕方面的小算盘是，把自己的市场定位在商用电脑上，同时，商用电脑的销售会带动家用电脑。在国外，家用和商用电脑的差别主要在机器配置上，其中尤其明显的是随机软件配置上的差异。内地的家用电脑和商用电脑的差别则主要在外形上，其配置差别并不明显。所以，华硕把商用电脑作为市场重点的最终目的还是想完全打进内地电脑市场。华硕甚至认为，它生产了商用电脑之后，只要电脑性能稳定，华硕同样可以把产品卖入家庭。
但是另一方面又不得不承认这样一个事实：华硕电脑在闯荡内地家用电脑市场这两年，并没有取得非常值得骄傲的成功，内地家用电脑市场的旧有格局也并没有因为华硕电脑的到来而改变，更为华硕方面头痛的是，在2001年，更多的二线厂商纷纷瞄上家用电脑市场这块大蛋糕，家用电脑厂商的队伍急剧扩大。对于华硕来说，选择自行“离队”未尝不是一种明智的选择。
应该说华硕的举动，对于家用电脑市场的二线厂商是个好消息，毕竟少了一个争夺市场份额的竞争对手，但记者在采访几家二线厂商的时候，他们对华硕的这次火速“离队”都不予发表任何看法。甚至有人在暗地里告诉记者说，这很有可能是华硕电脑在全面进军商用电脑前的一次有计划的炒作，因为它不想离去得不明不白，也不想进军得太突然。
两年前，进入家用电脑市场，华硕选择了激情；两年后，当华硕离开的时候，它选择了安静。也许华硕期望此时的安静能够换来自己在以后的商用电脑市场持久的激情。