国美，品牌电脑的价格杀手
评测与市场
3月29日，TCL、惠普、清华紫光三家PC厂商的代表从国美电器公司总经理何炬手里接过了一个诱人的“蛋糕”──5000台家用电脑、4000台外设产品的订单。同时标志着这家以家电零售起家的企业正式进军国内IT市场。
国美的“IT心”
国美以它擅长的连锁优势，把全国各地的记者也“连锁”了一次，会议地点选在了中国大饭店。和很多IT企业的新闻发布会不同的是，国美显得非常务实，场地之外是简单的指路牌，而其合作伙伴的宣传资料也显得很低调。国美和三家IT厂商的代表都在会上做了简短的合作讲演，之后把主动权交给了记者。
记者单刀直入地问到：国美从家电市场转到电脑市场跨度应该是比较大的，毕竟电脑和家电有着很多不同的地方，国美将采取哪些措施来确保这一项新的业务顺利开展？国美的价格“武器”往往令同行，甚至厂家都提心吊胆，那么在进入IT市场之后，国美会有惊人的举动吗？这对品牌电脑的渠道会有多大的影响？
国美电器管理中心总经理陈云峰看来是有备而来的，他面带微笑地说：国美的进入，势必对IT市场中原有的经销渠道产生巨大的冲击，一些规模小，没有品牌信誉保证的小商贩将无法立足，这将对电脑市场的规范化经营会有极大的促进作用。国美还将把在家电行业的专业化服务移植到电脑销售上，让消费买电脑就像买家电一样省心。
在谈及到价格方面的问题时，陈总表示，国美将继续采取与厂商之间直接的合作方式，降低成本，赢得生产端的优惠，在销售上将会借鉴卖家电的经验，并暗示国美卖出的电脑在价格上会有一些出乎意料的举动，进而引发价格“地震”，但具体到什么程度并没有透露。
这个蛋糕有多大
早在今年2月26日，国美向国内外知名的PC制造商公开发出一份“电脑招标邀请函”，并抛出5000台家用电脑、4000台电脑外设产品的订单，公开招标，一时间吸引了10多个知名品牌厂家的踊跃参与。除TCL、惠普、清华紫光外，方正、海信、IBM、七喜、施乐等也都纷纷报名，而其中只有事先十分被看好的联想缺席。最后国美与TCL、惠普、清华紫光签订了TCL的“钛金560”和“精鼎7000”家用电脑，惠普的DeskJet656c和Desk Jet845c打印机，清华紫光的K-I和3100K扫描仪，共计9000台(套)的订单。
按照市场价格来看，产品总价值约4000万元，这和国美去年的销售总额61.5亿元相比，不到1%，而国美今年预期的销售总额为120亿元，显然这笔订单和国美表示的2002年的“IT产品占到总销售额的5%”相去甚远，远远没有满足国美的“胃口”。下一步，国美应该还有更大的举动，不过目前，我们还不得而知。
其实，仔细看一下国美近段时间有关电脑产品的销售业务，从去年12月至今年2月，国美销售电脑达1.5万台，销售额约1个亿，就不难发现国美初战告捷。
卖电脑就像卖家电
国美何总认为，随着网络技术的普及，传统家电和IT产品的界限越来越模糊，现在已经出现了网络家电和蓝色家电，家电概念的外延越来越大，消费者对网络、数码产品的需求增加；另一方面，家用电脑市场经过十余年的发展，已经结束了诸侯混战的局面，联想、方正、TCL等品牌电脑越来越得到消费者的青睐，产品标准化程度提高，适合国美的经营特色。因此，国美在今后的经营重心将向IT消费类产品转移，力争2003年达到销售总额的10%。
国美在会上还以国外著名的家电连锁企业BestBuy为例，BestBuy同样是一家以家电零售起家的企业，经过发展，目前电脑及相关产品占到了30%左右。国美也要做BestBuy这样的企业。
来自多方的声音
应该说，商场里面买电脑产品不是什么稀奇的事情，但国美电器在消费者和竞争者的印象中一直以“价格杀手”出现，往往会给同行甚至厂家带来意想不到的吃惊。而这一次，国美可能冲击的是刚刚从不景气氛围中渐渐恢复元气的IT市场。那国内厂商和经销商对此又有何看法呢？
就此热点问题，本报记者采访了TCL重庆销售公司的市场部经理代先生。代告诉记者，目前尚未得到总部确切的指示，但就产品来看，TCL(重庆)也在销售钛金560，但型号略有不同，TCL自己卖的是钛金560和560C，而国美出售的是3999元的钛金560A，至于精鼎7000属于商用机型，TCL(重庆)这边没有产品。代经理表示由于品牌电脑在市场上还没有绝对的优势，特别是在重庆，品牌机的份额不到40%，所以国美进入后，将依靠卖场的优势，促进TCL电脑整体的销售。
而联想公司对于记者的提问不愿作正面的回答，只是表示厂商和渠道商的合作应该是共赢的，只有双方本着遵守对方的游戏规则的原则，才能形成合力的最大化，从而获得更大的效益。而国美的低价策略不是联想的游戏规则。
当然，对于消费者而言，国美的进入无疑为消费者提供了更多的实惠。老百姓今后还会在其他百货商场里面买到电脑，同样享受送货上门，售后服务等。对于这种近似于直销的模式，消费者将切实地感受到价格的实惠，不过商家还必须考虑如何提供完备的售后技术支持，毕竟电脑不是一台冰箱，也不是一台热水器那么简单。