NESO走向大众化

评测与市场

杨子

NESO显示器成为世界显示器知名品牌，是因生产者非常重视企业内部品牌文化内涵建设，并努力将NESO打造成高端显示器的新贵族而奋斗的结果。NESO特丽珑显示器中国区总经理陈建利认为，品牌建设是企业的“运营科学”，有它特有的规则和规律，来不得半点马虎。
为了使NESO的品牌根植于消费者心中，并使其能在现代企业竞争中持续地发展，NESO在借鉴许多企业的兴衰经验以后，从品牌成立之初就明确地提出了“NESO就是特丽珑”的概念，并赋予它“高贵不贵”的文化内涵，将科技与人文结合。
2001年底，NESO也随着中国加入WTO正式进入中国内地市场。短短几个月时间，在显示器市场刮起一股“特丽珑”旋风，迅速将向来居高不下的特丽珑显示器的性价比提升到一个更高的地位。NESO的“NESO产品，高贵不贵”的经营理念也逐渐得到市场的认可。17英寸的高端纯平显示器──NESO特丽珑FD797P，更以较高的性价比成为中高端显示器市场中的一道亮丽风景线。
NESO特丽珑FD797P显示器采用索尼特丽珑显像管，点距为0.24mm，带宽110MHz，能支持1280×1024@67Hz的分辨率；通过TCO99认证；并同时具备数码多重扫描、NESO AI自动对焦系统、全新高精密偏向轭、全新AI2C Bus&IC控制系统；独特设计的AI恒温控制系统、DVD播放支持功能（i-Video）系统等多项功能。
从NESO显示器从进入内地到占领市场，可以说NESO是畅通无阻，这里面当然离不开经销商和消费者的支持。因此回馈消费者成为NESO品牌建设的重要一环。2002年1月1日，NESO对旗下部分显示器进行了降价，15英寸特丽珑纯平显示器从1599元降到了1399元，两款17英寸特丽珑纯平彩显分别从2599/2799元降到了2299/2599元。最近，据业内人士透露，NESO在1月底到3月下旬将推出“好9不见的老朋友”活动，将15英寸特丽珑纯平显示器以999元销售(仅限于持学生证或教师证的人员，限量发售1000台)。
NESO公司北京代表处表示，NESO的降价幅度之大，除了入世以来降低关税的原因外，另一个原因是NESO销售体系持续地进行了渠道扁平化工作，减少了中间环节，因此NESO有能力将“节省”出来的利润返回给消费者。
NESO公司也宣布在全国统一实施显示器三包政策：一周包退、一年包换、三年质保、终身维护，并且将在今年完成近200家售后服务维修中心，全面为消费者提供服务。
日前记者就一些消费者关心的问题采访了NESO中国区总经理陈建利先生。
记者：技术上你们同索尼和有合作吗？
陈：我们同索尼一直都有合作。
记者：你们最近这段时间内有两次降价行动，而且降价幅度很大，你们是想打价格战吗？
陈：这是我们最开始就制定的策略，NESO一直觉得显示器市场很大。有不少人认为高端显示器的价格很贵，所以消费者希望NESO是高贵不贵的东西，它的价格是大家都能买得起的，所以我们才有几次幅度较大的降价。
记者：刚开始NESO这个产品的定位是较高端的，那么降价以后，你们针对的市场有没有变化呢？
陈：当然是有变化的，我们希望NESO的销售对象覆盖整个消费群体，也是就是说能达到平民化的水平。我们希望达到的目的是，NESO显示器会让人们一看就觉得是自己能买的起的，但从品质品牌来说依然是高档的显示器。
记者：你们在渠道上是怎样运作？
陈：我们一直对DIY市场和OEM市场都非常关注，因此公司有着很好的销售渠道和先进的渠道建设理念。再加上NESO在传统的商场超市都有销售，所以NESO的渠道建设是非常成功的。我们将在以后进一步优化渠道，争取将更多的实惠返还给消费者。
NESO的一系列的降价活动已经深深地吸引了消费者，也得到了广大消费者的认可，只有得到了消费者认可的品牌才可能成功。