市场需求从没有像VCD这样易于迅速膨胀，市场供给也从来没有像VCD这样易于迅速增长。内贸部商业信息中心根据全国部分省、市提供的情况对1998年的VCD和DVD市场进行监测、分析和预测，认为：1998年全国VCD市场销售量将达到1100万台，比去年增长29％左右；VCD将出现品牌集中，价格下降的局面；国内外企业对DVD的开发研制及成本降低将对VCD产生影响。
VCD价格由进入市场初期的3000～4000元/台（燕莎最高时曾卖到5000元／台），降至1996年初的2800元／台，1996年上半年平均价格2000～2300元／台，到12月平均价格1700元／台左右，有的品牌低于1500元／台，甚至低于1300元／台。1997年6月爱多VCD 6种产品分别降价400～600元/台，其中10型单碟机降至1268元／台，330三碟机降至1500元／台。1997年底价格已降至1000元／台。
VCD由80年代末90年代初进入家庭，家庭普及率1990年比1989年增加了4.7倍，1993年比1992年增加了5倍，1995年比1996年增加了近2倍，京沪穗沈很多家庭的VCD是这一时期购买，1997年上半年四个城市家庭的平均拥有率超过10％。
消费者对VCD的需求如何？对DVD的市场前景怎么看？最近，内贸部商业信息中心对消费者购买（准备购买）VCD和DVD的情况进行了调查。本次调查共发放问卷1200份，其中有效问卷1183份，在有效问卷中，男性被访者占58.73％，女性被访者占41.27%；调查共设计70个项目，入户调查比例占50％。
结果显示：1．消费者的购买原因、购买用途、选择次数、购买地点、购买时间等由于收入、年龄、职业、性别和文化程度的不同有明显差异。2．外部因素，如信息渠道、广告宣传、厂家实力、促销手段、售后服务、销售现场和周边环境等对消费者的购买决策影响很大。消费者对VCD和DVD的购买表示出极大的兴趣。
消费者对品牌的倾向怎样？消费者对正在使用的VCD评价高低？哪些消费者希望购买VCD？购买什么样的VCD？消费者心中合理的价格是多少？等等，调查结果都给予了充分的说明。
消费者是如何判断厂家实力的？这个问题引起了我们极大的兴趣，因为很多消费者是在对厂家的情况并不了解，甚至连厂家在哪里都不知道的情况下，只凭着对品牌的使用、价格、广告和服务等来判断厂家的实力，以此决定购买的。对厂家实力的判断与厂家本身的实力情况之间有较大差距。宣传厂家自身的实力是重要的。
调查还涉及了消费者对VCD到DVD的需求倾向、两者的合理差价和消费者希望购买DVD的首选因素等。被调查者中“希望”和“非常希望”由VCD升级到DVD的比例超过70％，但不同年龄、性别、职业和文化程度的消费者要求很不相同。目前不少国内外企业正在开发研制新的VCD品种，DVD对未来市场的冲击虽然还有一段时间，但已不太遥远，替代品的出现将使竞争更加激烈，需要企业及早采取行动，有长远发展的打算。
调查充分说明：消费者对VCD和DVD的需求差异是明显的，市场是细分化的，品牌的市场占有率将会随着消费者对VCD和DVD的了解而发生变化。
世纪之交的中国VCD企业依靠市场化的投资和经营机制，抓住了市场需求的环境机会，抓住了市场供给的赢利机会，抓住了价格调整的竞争机会，成功地把握和运用了商机。把握和运用商机首先要抓住市场机会，也就是抓住市场上一切未被满足的需求。企业面临着相同的市场环境，为什么有的赢利，有的亏损？把握需求是核心，把握信息是关键，市场机会往往是隐藏在大量的潜在需求和大量的商业信息之中。（刘秀敏）