在众多BP机生产厂家当中，卡西欧BP机之所以能脱颖而出并迅速占领市场，就此问题本文作者在不久前访问日本时有机会与卡西欧计算机公司国际贸易本部新市场开发部金泽秀夫部长进行了交谈。
金泽秀夫部长介绍说，1993年9月，卡西欧在中国山东省济南市与生产BP机信号发射台和多种电子产品的著名的浪潮集团公司以及日绵株式会社一起成立了卡西欧浪潮通信电子有限公司的合资企业。该合资企业是目前中国最大的BP机生产基地。同时，卡西欧及三井物产株式会社还与上海较大的寻呼台上海国脉实业股份有限公司在上海成立了上海国脉卡西欧电信有限公司。围绕上述两家合资公司的成立，卡西欧派出了众多的技术、经营及管理人员，在广泛的调查中，抓住了中国BP机市场的特点，了解到中国BP机用户的三大基本要求：第一、质量好，第二、液晶显示好，画面大，第三、电池寿命长。
关于质量问题，金泽部长强调指出，质量是商品的生命，创造有生命力的产品是厂商得以生存和发展的关键。卡西欧的BP机和其它卡西欧产品如数字式电子手表、电子记事本等畅销产品一样，没有只偏重数量，而是在每一道工序中都严格控制质量生产，以确实保证用户的利益。目前，卡西欧BP机的市场返修率最低，受到各地经销商和广大用户的一致首肯。
在提高液晶显示质量和延长电池寿命的问题上，金泽部长透露一些卡西欧公司采取的措施。
卡西欧的液晶生产早已在世界上著名，其BP机上所用的液晶元件又都是经过挑选的高精密产品。今年三月，座落在日本西南部四国岛高知县的卡西欧高知工厂的全套TFT液晶生产线又已开始正式投产，成为目前世界上最先进的液晶生产线，这无疑使卡西欧的液晶显示技术水平又提高一步。
在谈到电池寿命问题时，自然地回到了卡西欧的老本行。几十年前，卡西欧首先推出了数字式电子表，确立了今天卡西欧在电子表行业的领先地位。电子表的寿命要求更严格，五年、七年，甚至更长。卡西欧电子表在不断更新换代的过程中遇到的关键问题之一就是提高电池寿命的问题。在长期的实践中卡西欧公司独自创新设计了LSI（大规模集成电路），今天卡西欧BP机的生产又将这项技术更新，使得卡西欧BP机在保证BP机的负载功能的前题下供电时间长达4个月以上，比一般同类产品长3～4倍。
目前，最为抢手的仍然是数字机NP—130，其特征是质量稳定、液晶画面大、电池寿命长。同时为了满足多样化的市场需求，设计新颖并具有两个液晶显示屏幕的数字机NP－168及汉字机IP－600也已开始投入市场。
在结束访问时，金泽秀夫部长感慨地说，无论如何，一个成功的企业，在其成功的背后，全体企业人员都洒下了不知多少的汗水。
我们相信，卡西欧的BP机也将和卡西欧的电子表、电子记事本、液晶电视等畅销产品一样，会成为您得力的助手，会为您提供感觉一新的现代化工作、生活环境。（慕江）