速达引入PSP营销模式
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?牐犜诶蟮姆峙浞矫妫用薖SP模式所获取的合理利润，速达仅获得其中的产品制造利润，产品销售、服务利润由其合作伙伴获得。
?牐牼菟俅锶砑芫碜奁湫巯壬樯埽?9月份即将上市的E2是速达为快速成长的中型企业而特别推出的“实用主义的ERP”，与以往的盒装软件有根本区别。遵循不同层次产品的需要确立不同层次合作模式的原则，公司大胆地为“速达E2——企业引擎”选用国际先进的PSP经销模式，希望以此创建全新的管理咨询和增值服务平台，为速达和合作伙伴赢得最大的利润空间，同时这种经销模式也将与速达以往建立起的渠道双轨并行，共同推进速达产品的市场。
?牐犠奁湫廴衔庵帜Ｊ接Ω檬乔婪⒄沟囊桓霰厝磺魇疲孀攀谐【赫募ち遥贾缕笠当匦胱ㄗ⒆约旱暮诵哪芰Γ胝龉┯α刺逑抵械钠渌方诘钠笠到?立起协作关系，避免单个企业要涉足供应链中的每个环节，而导致核心竞争力的分散，要形成各自专业的生产、服务、实施等能力，为整个价值链创造最大的价值。
?牐牴獬墒斓娜砑?商，大部分都是将软件制作和服务剥离开来，与渠道商结成合作伙伴的关系，推动一个产品在社会上的销售、应用实施和服务等。举例来说，速达将服务和实施等分离出来给合作伙伴，合作伙伴在当地负责服务和实施，就能有效降低服务和经营的成本，另外，当地的企业了解当地的风土人情，并有良好的社会关系，这样，这些合作伙伴的核心竞争力就体现出来了。而速达也没有必要在全国建立500个、1000个分公司，因为这样做就等于拿速达的弱项和合作伙伴的强项来比，优势劣势自然一目了然。