EPSON专业喷打市场策略简析
?牐犜贑AD与GIS行业，一些其他品牌介入得比较早，但EPSON作为后来者，依然占据了相当大的市场份额，销量可观。其主要目标用户集中在高端的、对图像输出质量和精度要求比较高的用户群，如需要输出建筑效果图、三维图、产品效果图、高质量线条图、GIS图的用户，EPSON大幅面设备以精美的输出质量受到他们的青睐。广告输出行业的情形与CAD行业比较类似，只是竞争品牌更多一些。只要用户对输出品质有所要求的话，EPSON产品在质量上有一定竞争力。
?牐犜谏阌靶幸涤胗∷⑿幸担樾斡兴煌涿媪俚难沽Σ皇抢醋云渌放疲嗟氖抢醋匀嗣堑拇呈褂霉勰睢?EPSON对这两个行业非常重视，投入了很大的精力在这两个行业中进行市场开拓工作。EPSON的策略是先将这两个市场的饼做大，EPSON所占的市场自然会大起来。
?牐犗执缒返幕屎托Ч丫梢杂氪撤绞较从〕龅恼掌噫敲溃越肷阌靶幸凳圃诒匦小Ｆ涫翟谛⌒团缒蛴×煊颍么蛴』蛴≌掌丫缓芏嗳怂邮堋５诖蠓媪煊颍捎谄淠勘暧没Р皇羌彝ィ亲ㄒ涤奥ズ统逵〉辏曰褂泻芏嗬醋杂诖诚肮叩淖枇Υ嬖凇Ｒ患矣奥ネ峥悸俏裁床蝗ゲ视≈行模ㄈ绻飧龀鞘星『糜胁噬涑鲋行牡幕埃┦涑鲎约旱拇蠓嬲掌蠓娲蛴』欠袢菀撞僮鳎擞么蠓娲蛴』鸵桓黾扑慊嗽敝挡恢担鹊取Ｎ伺ぷ嗣堑拇彻勰睿珽PSON做了很多针对性很强的市场工作。例如，推出了EPSON数码摄影培训中心，举办各种讲座、研讨会，对市场进行教育工作。
?牐犃硗猓珽PSON非常重视摄影服务市场，专门成立了一个DPS（Digital Photo Service）项目组。这个项目组关注的产品除大幅面打印机外，还包括低端的PHOTO系列打印机、数码相机、扫描仪、彩色激光打印机等。EPSON是从整体的角度全方位介入到摄影服务市场。首先推出“EPSON数码快乐印”的概念，建立了品牌摄影服务的店面。其次，与已有的影楼、冲印店等进行多种方式的合作，推广摄影数码化的理念，先扭转这些从业人员的观念，再通过他们转变大众的观念。
?牐犜谟∷⑿幸担珽PSON依托方正这样的代理公司，主要面向的是数码打样领域，另外还有直接打印菲林片、短版印刷等。数码打样是印刷打样发展的必然趋势，在国外已经非常普及，比如在欧洲，EPSON大幅面打印机的百分之七十都是销往印刷行业。而在中国，情形同摄影行业类似，人们还无法立刻摆脱传统观念的束缚，而这种观念才是EPSON真正的竞争对手。所以在这个市场依旧面临一个市场教育工作。目前，整体市场的大势还没有掀起来，现在正处在一个即将启动的阶段，相信在一两年内，这个市场就将蓬勃发展起来。
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