修桥铺路 稳扎稳打──七喜的渠道建设之路
?牐犑鞘裁戳α咳靡桓雒裼笠涤姓饷创蟪寰⒛兀科呦膊烦嗽谛约郾取⑵放萍胺竦确矫嬗杏攀仆猓澜ㄉ枰彩侨〉肞C销售成功的重要原因。
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?牐犜谏杂衅放频腜C以前，七喜一直做的是配件销售和国外品牌代理，长期建设的销售网络为后来的品牌机销售渠道奠定了坚实的基础。当七喜电脑的PC生产线在1997年正式落成投产后，当年就在广州市以及周边几个地区取得了不错的销售成绩。之后，由于七喜对自己的定位是全国品牌，公司于1998年在全国几个中心城市如北京、上海、成都、武汉建立了分公司，分别管理华北、华东、西部、华中几个大区。总部及各分公司积极开拓市场，不仅拉拢了一批原来的配件代理商代理七喜的品牌机，还吸引了很多的新客户，大大扩展了七喜的销售渠道。
?牐牭逼呦驳钠放浦却锏揭欢ǔ潭纫院螅械囊揽糠止竟芾泶笄哪Ｊ揭丫行┝Σ淮有模呦脖阍谝恍┲匾氖』岢鞘腥缥靼病⑸蜓簟⒊ど场⒛暇┑鹊乜枇税焓麓Γ涸鸬钡氐那澜ㄉ韬褪谐⊥乒恪Ｈツ昶呦灿纸?立了更新的平台管理模式，把全国划分为7个大区：华北、华东、华南、华中、东北、西北、西南，每个省份由总部派驻办事员，除了接管以前的营销渠道，更是花大力气开拓新的市场。各分公司也由原来的以利润为中心转变为以发展代理商提高市场占有率为中心，同时还是总公司在各地区的物流配送中心。新的渠道体系完成了分公司从分销商到厂商代表角色的转换，实现了七喜电脑销售体系的扁平化和高效率。
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?牐犉呦哺莨痉⒄沟墓婺：退俣龋岷先鞲龅厍氖导是榭觯扇×硕嘀侄嘌那澜ㄉ璺绞健Ｔ诨系厍乇鹗枪愣。煌ū憷懿康牧当憬菅杆伲庑┑胤街饕扇〉氖谴碇疲苯哟幼懿拷酰敌斜馄交芾怼Ｕ庋蟠蠹跎倭酥屑浠方冢Ｖち司痰睦妫岣吡怂堑木浴６渌胤接捎谇啦欢啵吠疽Ｔ叮槐阌谥苯庸芾恚绻ㄉ枳约旱那澜ǚ汛罅康娜肆Α⑽锪Γ沂招Р淮蟆Ｔ谡庑┑胤剑饕≡袂蛐苑窒谈涸穑且话愣际堑钡刈式鹦酆瘛⑶乐诙唷⒓际豕驳木獭Ｗ懿恐苯雍退橇担峁┗跷铩⒓际踔傅己鸵欢ǖ耐乒阒С郑汕蚍窒套约悍⒄苟肚溃莸钡氐那榭觯虻刂埔耍型乒愎ぷ鳌?
?牐牫烁鞯氐姆窒毯痛砩蹋呦不勾罅Ψ⒄蛊呦沧?卖店，专卖店有效地突出了家用电脑的特点，能够为用户提供更为精细的服务。用户一走进专卖店就会被强烈的企业文化气息所感染，从而体会到七喜电脑与众不同的内涵。一些做得好的专卖店经过总部同意，还办起了连锁经营。广州瑞昌从1998年代理七喜电脑，现在已经有了3个连锁经营店，还准备增开第4家。
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?牐牴愣厍矶嗄尬诺木淘谙燮呦驳缒院蠖己芸旆⒄棺炒螅阒菥怕【褪瞧渲幸桓觥＞怕】烤浼鸺遥?1998年代理七喜电脑，目前已经开设3家七喜电脑专卖店，成为广州地区数一数二的电脑经销商。湛江希望1998年开业，代理的第一个品牌就是七喜。一个新公司加上一个新品牌，推广难度之大可想而知。在湛江，人们对报纸并不关心，相反，家家户户都有看电视的习惯。于是，希望公司在七喜总部的支持下，在当地大规模投入电视广告，此举果然收到效果，七喜电脑在湛江打开了销售局面，希望公司也逐渐成为湛江最具实力的电脑经销商之一。2000年SmartPartner对电脑经销商的市场调查报告指出，七喜电脑品牌忠诚度在所有电脑品牌中名列第二。
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?牐犛屑诖耍渌放埔诨系厍〈呦玻匦虢?立与之抗衡的渠道体系，这绝不是一个简单的过程。先不说七喜已经在这些城市获得了比较牢固的地位，有一批实力不俗的经销商支持，就算一家家开拓和扶持新的渠道，也要颇费一番周折。七喜品牌事业部总经理毛梓蕴表示：在搭建好二、三级渠道平台后，七喜的市场专员目前已经深入到广东的四、五级市场，积极与当地渠道接触。
?牐犕ü改昀匆幌盗械那澜ㄉ瑁呦驳缒缘挠缫驯椴既鞯亍Ｄ壳叭灿惺偌移呦驳缒宰?卖店，销售网点多达上千家。在国内PC市场竞争极其激烈的现在，七喜是一个不容忽视的力量。