TOPSTAR二级市场的建设
#1 用心开拓二级渠道
?牐犜赥OPSTAR二级市场的渠道建设过程中，比较有代表性的是长沙和福州两个市场。它们在各自的区域内都很有竞争力，但是由于地理条件等多方面的限制，又各有不足，比如长沙，由于距离华中重镇武汉较近，在一定程度上影响了市场分销能力，福州也有这样的情况，再加上其市场相对狭小，使得它们在TOPSTAR的销售体系中长期不能充分发挥自己的市场影响力，面对这样的情况，TOPSTAR人采取了积极的市场措施，核心内容包括两个方面，第一是理顺市场架构，实现渠道的扁平化，以实现“三赢”的局面。具体而言，首先要求扩充经销商的数量，在扩充数量的同时，理顺诸如价格体系、物流体系、服务体系等各种体系，并积极处理了窜货、欠款、赊销等不良的现象。在理顺市场价格的同时，对各大经销商根据实力和渠道的区别，进行整合分类，保证主板和网络两个市场，分销和DIY两条渠道的合理分工与协调发展，以做到最大化扁平销售，维护厂家、经销商和广大用户三者的利益。
?牐燭OPSTAR长沙地区的负责人说，商家重利，保护自己的利益是必然的。但是，由于过去市场框架不尽合理，商家为了保护自己的利益往往做出一些不良的行为，破坏了市场规则，造成厂家和用户利益的损害。于是，用户、厂家反过来又挤压经销商，而经销商为了自己的利益，又采取新的不良行为，造成恶性循环。作为TOPSTAR的生产厂家──海山宏公司当然应该保护大家的利益，对于二级市场，则更应如此，因为在这些市场，海山宏公司主要靠渠道伙伴主打，必须保证大家协调发展；另一方面，海山宏公司也吸收更多的希望合作的代理商加入进来，在充分整合归类之后，分门别类，使他们直接面对自己的终端用户，最大程度地保护了经销商的利益。福州地区负责人也表达了自己的观点。他告诉记者，对于像海山宏公司这样一个以技术为本的高速发展的公司，面对二级市场，把自己的技术优势转化成厂家、商家、用户的利益，是海山宏公司不断发展的关键。过去，在二级市场要么容易造成恶性循环，影响厂家和用户的利益；要么容易在二级市场开拓中，不分客户实力，同等对待新老客户，损害了商家的利益。而现在，由于对渠道进行了调整，分清了各自的业务范围和业务渠道，使各经销商之间相互促进，协调发展，使经销商感到有了奔头。这一良好趋势，从这两个地方的销量就可看出，长沙地区6月份销售量比前期翻了两番，而福州地区的销售量更是增长了400%。
#1 全力塑造品牌
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?牐犓孀胖泄尤隬TO的步伐加快，奥运申办成功，中国经济取得的巨大成就将会更加令世人瞩目，IT产品消费市场的扩大和互联网的飞速发展，必然对主板和网络产品的发展提出新的要求，海山宏公司抓住这一契机，作为国内的板卡、网络生产厂家，在内部管理，尤其是在渠道和品牌的管理上狠下工夫，因此取得了良好效果。
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?牐牭币桓銎笠低贫乓桓鲂幸凳保唤黾绺鹤欧⒄剐幸档闹厝危材苡畔认碛姓饨徊降目掌脱郑Ｉ胶旰凸诘闹诙喑?商们共同推动着民族板卡及网络产品品牌的发展，并逐步强大。