杀毒软件渠道走上理性的道路
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?牐犉浯危捎诓《痉⒄沟奶氐愫头床《救砑枨蟮男卤浠畔?安全领域进入了一个高投入、大规模运作的阶段。需要大量工程师长久的技术积累和密切配合，由此带来的技术难度和管理难度宣告反病毒软件将告别小打小闹、个人单独作战的时代。
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?牐牭比唬?商良好的促销能力也是市场竞争中不可或缺的部分。学过营销的人都知道PR、广告和促销活动等对用户消费引导的重要作用。它们是用户了解产品性能最直接的方法之一。它们在用户选购产品阶段就介入用户的生活，提前对用户的消费加以了引导。因此软件渠道商在选择代理产品的时候，也应该对软件生产商的促销能力提出更高的要求。促使厂商通过良好的促销，起到引领消费潮流的重要作用，使用户的消费得到针对性的指导。
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?牐犝饫锇?两方面的内容，一方面，杀毒软件公司依靠其优异的产品质量，过硬的服务保证体系，获得了消费者的青睐，其产品自然也就被渠道商所乐于代理。另一方面，杀毒软件公司在保证渠道商利润的同时还给予了渠道代理商更多的支持。市场做得较好的杀毒软件公司拥有30人的销售团队，几乎每周一次的各种促销活动，在全国各城市展开，帮助渠道商更好地开拓市场；公司高频率、大范围的广告投入以及强有力的公关宣传，给渠道商的销售带来了促进作用。
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