渠道为尊 品牌为王──新天下的渠道建设
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?牐犘绿煜碌那篮诵牟呗允牵阂浴叭砟睢蔽荆允谐∥枷颍捎梅止窘?立地方销售平台、代理、专卖店合作等多种方式共同构成的混合型渠道销售模式，覆盖全国市场。
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?牐犑谐∈橇榛疃嘌模ヒ坏那滥Ｊ交崛靡桓銎笠凳?去一些市场而使市场份额下降，为了占有更广的市场覆盖面、扩大市场份额，新天下采取多种方式相结合的混合型渠道模式。在北京、上海、广州等一级城市设分公司，构架销售平台，与当地的代理商合作，建立起以他们为核心辐射全地区的销售网络；在珠海、厦门等二、三级城市则由代理商来主打市场；同时接纳很多有兴趣共同发展的专卖店伙伴，铺开更广的面。新天下对渠道商选择最重要的是对新天下产品的忠诚度，对我们新产品推广的积极程度、努力配合程度。
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?牐犘绿煜露源砩獭⒆?卖店的管理基本上是由各地方的销售平台来完成的。地方的销售平台与当地的代理商、专卖店交往的时间都不短，经常在一起，自然也就有了一些感情关系，而不只是单一的生意关系。而且销售平台处于市场的最前端，对市场的变化比较了解，因而贯彻一些思路和想法问题也就不是很大了。
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?牐犘绿煜略谕葡杂衅放频牡缒耘浼夥矫嫖抟勺咴诠谕?路厂商的前列，包括神龙、奔驰等板卡，以及最近才独立开发成功的GeForce2、GeForce3显卡和神舟电脑。任何一个品牌在一个地区要销售得好，一定要适合当地的文化。一个地区的文化是一个很概括的说法，它包括这个地区的人文、消费心理、生活习惯、政府的资源、政府的鼓励等等。我们是土生土长的企业，对中国的整个文化非常了解，在这一方面相对于外国企业我们有得天独厚的优势，尤其中国五千年文化所造就中国人的独特思维方式，是一般外国企业所无法理解的，一种销售模式在欧美市场能够做得很好，但到中国来就不一定能成功。这个看法就是新天下为什么会走自有品牌这条路的主要原因之一。
?牐犘绿煜麓唇ㄗ杂衅放谱畛踝畲蟮睦?难就是经销商全体抵制，不肯卖货，经销商都认为只有代理的牌子才能做。外界有阻力，内部也沸沸扬扬，各分公司的经理也群起而反对。随后的一年经过艰苦的奋斗，先由消费者和最终市场开始，逐步取得经销商的认可。
?牐犓孀胖泄媒ㄉ枞〉玫木薮蟪删停咽谐≡嚼丛脚哟螅贗T市场只有国外的品牌，新天下抓住这一契机，适时而动，这应该是他们取得成功的天时；身为中国本土企业是其得天独厚的地利。这些是外因，自然也有内因。任何一个企业没有好的规则和秩序，在快速的运动中就会很快散掉、垮掉。所以公司在管理上的投入非常大，达到较好的效果，这是内因。
?牐犔傅阶罱谑谐∩下睹娴纳裰鄣缒裕裰塾辛硗庖惶子呗裕仍吹囊细竦枚啵壳安呗院退悸坊姑挥型耆纬桑谕ü谐〉募煅椋畛僭?6月份新天下会把它的渠道建设、市场运作规则定出来。新天下认为品牌是厂商与渠道商共同打拼出来的，应该首先是把饼做大，让大家有更多的机会去赢利，去挣钱。让经销商的成长更迅速，一个经销商营业额更大，他的影响力更大，那么，卖的产品就更多。当然这一块饼也应该由大家共同来分享。
?牐牭币桓銎笠低贫桓鲂幸迪蚯奥踅徊降氖焙颍簿陀畔认碛辛苏庖徊娇占涞目掌胙帧Ｐ绿煜掠牍诘某?商们一起推动中国IT自有品牌的发展并逐渐走向强大。厂商不会忘记与他们一起并肩作战的渠道商们，把渠道与品牌看成共同的财富。