渠道、服务、自有品牌──三只脚走路的蓝德电子
?牐牼萘私猓咏牍诘哪且惶炜迹跬鼐陀牍谖ㄒ蛔艽愆ぉだ兜碌缱庸拘纬闪松畈愫献鞴叵担梢运担兜鹿揪褪锹跬卦诠诘南鄄棵牛改甑姆⒄梗兜碌缱釉谌鞯胤⒄沽?800多家地区代理，在蓝德的统一政策下，这些地区代理只负责本地的销售和维护，不鼓励跨地区经营，使得整个代理机构简单、富有弹性。
#1?牐犂兜碌那勒?
?牐犇敲矗绾未?理与上游厂商迈拓的关系，如何维护上游（迈拓）—自身—下游（分销商）的关系，蓝德电子有自己的见解：蓝德电子就像迈拓源头下面的一个大水库，它决定着渠道的基本构架和流通拓展能力，在厂商和经销商之间起着承上启下的作用。
?牐犑紫龋３钟肷嫌纬?商（分销商）的紧密合作关系。这是蓝德成功的一个重要特点，这一紧密的合作关系，使蓝德能够及时地把握迈拓的动向，使自己以最小的投入获得最大的效果。而在最终用户方看来，这一合作关系又使蓝德始终保持着良好的客户支持能力，无论是产品还是方案，亦或服务。
?牐犉浯危兜碌缱铀哂械奈锪鞴芾砟芰Γòń隹谀芰Γ?、一定的资金实力和资金运作能力、渠道优势，使蓝德、迈拓双方能够做到强强联手，优势互补，将厂商的品牌认知资源和代理的区域资源结合起来，达到双方的目的；同时，蓝德电子也注意随时通过内外部优化组合来增强这种优势，为双方保持长期稳定的合作关系提供了保障，蓝德将这种内外部优化组合称之为“一个中心──以所代理产品为中心，两个基本点──渠道管理、渠道改造”。
?牐牭谝皇恰扒赖墓芾怼薄Ｍ暾那郎窬逑怠⒑侠淼那澜峁怪皇谴锏皆て谙勰勘甑幕。挥卸郧澜行骱凸芾恚３智郎窬】捣⒄梗拍鼙Ｖで懒鞒痰恼Ｔ诵小?
?牐犜诖唇ㄇ赖墓讨校兜碌缱尤隙ǎ褐泄绷衫⒌厍钜烀飨裕⒋锍鞘杏肼浜蟮闹行〕鞘胁⒋妫饩途龆?了区域分销是目前最适合的渠道方式，迄今为止，蓝德电子已在全国建成3个分公司、2个办事处，发展约800家二级分销商；预计到年底，蓝德电子会将自己的末端神经渗透到大连、厦门、汕头、无锡、常州等三级地区市场，二级分销商扩充到1200家，并且针对不同等级的经销商给予不同力度的支持，以便及时掌握渠道中的经营状况和切实需求，提高对全国市场变化的反应速度。
?牐牫匾娜粘９芾碇猓兜碌缱踊咕Ｔ诿挥新跬刂С值那榭鱿拢鞫橹莱稍辈斡搿⒖褂杏跋斓氖谐』疃ㄈ缱晔才袒啬锛遥鹱暧才痰酵蚣遥宦蚶兜潞凶罢贰⑿陌病袄瘛钡玫龋?，直接提高销售形像和销售业绩；同时，蓝德电子还下大力气建立完善的维修体系等，强化用户对产品的信心，同时也提高了用户对经销商的信赖；蓝德电子还建立了一整套渠道奖励和培训制度，以此来提高渠道专项产品营销能力和渠道终端成交能力，这样也有助于在当今利润普遍较低的市场形势下，做好服务。
?牐牭诙恰扒赖母脑臁薄６杂谇赖母脑熘饕羌跎僦屑浠方冢Ｖこ┩ㄎ拮琛Ｔ谝酝さ那懒鞒讨校涑庾鸥髦指餮蚶醋杂谇雷陨砘蚶醋酝獠康挠跋煲蛩兀姓娴模灿懈好娴摹５蘼壅妫故歉好娴挠跋炝Γ疾荒芏郧赖哪┒擞没?需求发生作用，而只是满足流程中的某一环节，直接使用者对商品本质的功能需求最终被淡化了，这无疑大大降低了渠道的效率，所以减少中间环节，尽可能排除渠道中的阻力，将成为以后渠道发展的趋势之一。
?牐犜诓废塾胧谐⊥乒愎讨校兜碌缱又鸾ト鲜兜剑捍υ诜窒陶庖晃恢茫杂谑谐∮胗没У母髦址蠢⌒畔⒂凶盍槊艨旖莸陌盐眨郧蚴谐〉目匾约岸肚赖慕ㄉ栌凶抛钪苯印⒆钌羁痰娜现透惺埽灿凶钍室俗鍪谐」芾淼奶跫突 Ｎ耍兜碌缱佣杂谙钟械那捞逑底隽艘幌盗械髡筒钩洌诵哪谌菥褪牵涸谙钟?3个分公司、2个办事处的基础之上，还计划于近期建成3个发运平台（深圳、上海、北京）、7个业务中心（包括沈阳、北京、西安、成都、武汉、上海、广州），发运平台掌管物流、负责货物的进出与调配；7个业务中心则部分担当二级分销商的角色，充分接触市场，在提供“专业、友好、高效”的售前、售后服务的同时，更多参与区域市场开拓、把握用户反馈信息。
#1?牐牱窒赂拍瞟ぉぁ翱臁⒘⒈洹?
?牐犖颐蔷；崽揭恍┕赜谇赖囊槁郏纾悍窒滩痪褪谴映Ъ夷美炊髯衷俾舫鋈ィ陨砀久挥屑壑怠Ｇ莱稍弊约阂簿；嵛首约海骸拔颐钦庋鲇忻挥幸庖澹俊?
?牐犂兜碌缱拥目捶ㄊ牵悍窒囊庖逶谟诜窒锪髌笠导由系缱由涛竦募际酰仙套试蠢凑剂焓谐。瓜鄹猩ΑＮ颐钦诮胪缡贝缇玫谋局适枪＞谩Ｄ母龅胤蕉倘保缇没崃⒖谭⑾植⒉钩渖先ァＴ诠＞玫氖贝突Ф耸歉叨耍嗽蚴堑投耍欠竦谋咎濉Ｕ庵止叵道砬逯螅窒逑档挠攀凭吞逑殖隼戳恕Ｓ绕涞苯裢夤反罅坑咳耄?商需要强大的营销体系来占领和维持市场。这一体系建立并非易事，不是有钱就行的。真正的营销体系需要整体的素养、文化方面的特质，这一切都确立了分销产业的核心竞争能力。分销新概念，就是客户关系管理，是“快、廉、变”。观念要转得快，求新求变，满足客户各种各样的需求，客户的相关服务要做得非常到位。
?牐牱褚舱抢兜碌缱映晒Φ暮诵奈淦鳌Ｗ魑跬刈晔才淘诠诘奈ㄒ蛔艽恚兜碌缱游迪侄愿鞯厍没У淖罴逊瘢岢隽巳５氖酆蠓癯信担?1年之内即时保换；3年之内保修，时间不超过2个星期。目前，蓝德的服务中心基本上已经覆盖到了全国各个省市自治区范围，用户到全国联保点的任何一家申请保证服务，都可以兑现，这为那些异地购买或商家转业后无人提供售后服务的顾客解除了后顾之忧，虽然“蓝德盒装正品”大大增加了蓝德电子的销售成本，但这样做赢得了顾客的心，也就赢得了市场；而且，推出“盒装正品”也最大限度保障了旗下分销商的利益，同时提升了一个渠道厂商的品牌价值。好的品牌形像一旦建立起来，就意味着产品销量的上升，这一不变的真理同样适用于广大渠道厂商。而且，代理商一旦建立起自己的品牌并有意识地加以维护，那么受益的就不仅仅是一种产品，而是数种产品。??
?牐犂兜碌缱右餐媪僮耪庋睦Щ螅涸谑谐⌒纬沙跗冢捎谌狈ψ式鹩胱愎坏娜肆Γ窭兜碌缱诱庋拇砩探厥谐〉囊逦窳舾盗π酆竦目绻蟪?商；而市场发展到一定阶段，代理商可以凭借多年积累的的经验与资金去完善服务、整理渠道，形成自己的风格与特色，继而以更强的实力去面对上游厂商；然后呢，是一如既往地追随上游厂商，还是……？蓝德电子选择了一条更为艰难的路：利用多年作代理积累的技术经验，积极推出自己的自有品牌产品。
?牐犂兜碌缱咏陨舷窒裣烦莆叭唤抛呗贰暴ぉひ运聿肺鳎谄渲芪е鸾バ纬筛挥诘缘那馈⑼晟频姆裉逑怠⒂刑厣淖杂衅放啤Ｕ獠唤鍪遣捣⒄沟揭欢ń锥蔚那魇坪拖窒瘢切纬珊诵木赫芰Γ逑侄烙刑爻ず蜕婵占涞男枰Ｋ档秸饫铮收卟唤馐兜剑涫嫡狻叭唤拧币部衫斫獬桑鹤杂小瞥鲎杂衅放啤⒆灾鳌鞫奚汕馈⒆郧俊跃跫忧糠瘛?