国产手机路在何方
?牐?1999年我国移动通信市场增加用户1800万户，用户总数达到了4300万户，2000年突破7500万户，到去年9月，中国移动电话的普及率已达到5.15%。到2003年可望达到1.5亿户，是世界上最活跃的移动通信市场之一。（^29040101a^）
?牐犝庋哟蟮氖谐∪萘亢兔磕?700个亿的市场销售额当然会让所有的手机生产商垂涎欲滴，作为中国自有品牌的手机企业当然也不愿放弃这个大蛋糕，这一点已成为推动我国手机市场持续发展的强大动力。中国目前有GSM移动通信终端设备生产企业27家，年生产能力达7000万台，其中11个国产手机品牌产品型号近百种，年生产能力在3500万部以上。但是中国的手机市场主要还是为国外品牌所占据。
?牐?3月中旬在信息产业部召开的手机产销衔接会上的数字，2000年中国市场生产手机5396万部，销售5257万部、出口2310万部，分别比1999年增长1.32倍、1.33倍、2.2倍。其中17家合资独资企业生产5052万部，占总产量93.6%，销售4941万部，出口2308万部（表（^29040101b^）2）。10家国内生产企业生产手机344万部，占总产量的6.37%，销售316万部（表（^29040101c^）3）。
?牐?1999年以来，国家在扶持国产品牌手机发展方面出台了一系列优惠政策，当年国产手机市场占有率达到3%左右，到2000年6月，在销售的2000 万部手机中，国产手机的市场占有率才超过7%。
?牐牴馄放瞥?商在国内大规模建厂，仅摩托罗拉、爱立信、诺基亚在国内就拥有7家生产厂。外商不但和国内品牌厂商使用同样的资源，还同国内厂商就近争夺中国市场，外企拥有庞大的产量和全球采购能力及研发能力。与它们相比，国产手机品牌不但在元器件、芯片、核心软件采购上难占优势，在销售渠道上甚至也不像原来设想的那样通畅。
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?牐牸际酰阂徊渴只砻嫔鲜怯尚酒⑻煜呓哟ゲ糠帧IM卡、液晶显示屏、电池、按键等几个关键部分组成。人们一般认为其中最核心的东西就是芯片，其它器件全都是成熟产品，没有多少升级空间。实际上，手机的核心技术除了芯片之外，还包括看不见的软件——根据不同的核心层次，依次为：为整机设计服务的人机界面软件、通信协议软件以及底层软件。
?牐犎绻挥写罅孔灾髦恫ǖ氖只隼矗只词共烤薮螅从涝妒艿郊际跗烤钡南拗疲钪漳殉纱笃颉Ｓ捎诤诵募际跗毡檎莆赵诠獬?商手中，国产手机厂商多数采取与外国品牌合作的方式，所需零部件大都依靠国外合作伙伴提供。一旦国际品牌手机生产厂商采取极端的市场手段打压正处于上升阶段的中国手机厂商，如产品大幅度降价和大量采购元器件，甚至买断某些中国尚无生产能力的关键零配件，人为制造原材料短缺，中国手机厂商将面临雪上加霜的窘境。
?牐牴只笠滴肆⒆闶谐。谇傲侥暌膊扇×思业缧幸灯毡椴扇〉姆椒āＷ芙崞鹄创笾律戏殖扇啵旱谝焕嗍翘疲ò压獬?商的成熟产品贴上自己的商标生产销售），科健、波导、TCL是其中最成功的，科健的产品取自于韩国三星，波导、TCL 用的是法国萨基姆的产品；第二类是以合资的方式引进国外先进的技术及产品，东信是与摩托罗拉合资，熊猫的合资方是爱立信。最后一类是坚持自己搞研发，像中兴、厦华等。
?牐犘何颐枪只?商无论是在投入上还是宣传策略上都要逊色不少，这就无法形成一个品牌效应和品牌认知度。洋品牌相当注重广告宣传，诺基亚、摩托罗拉、爱立信手机的广告，在各种媒体上近乎“狂轰滥炸”。仅以广告为例，据调查，1999年，全国手机的电视广告投入为5.94亿元，国产手机的投入只有3000万元；报纸广告投入4.7亿元，国产手机为1584万元。而就今年一季度各手机企业的广告费用来看，摩托罗拉以3465.73万元的巨额投入位居冠军；诺基亚以投放2854.13万元位居第二位；爱立信以投放1251.11万元获得季军。而国产品牌以科健、波导、东信为前三名，其投放量只有100多万元。
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?牐犛捎谀壳肮馐只放埔言谝患妒谐∏蛐纬闪瞬豢啥〉那渴频匚唬只放平胧谐〉氖焙蚨疾辉级匮≡窳说投耸谐 Ｒ幌钔系摹笆只畚患胺竦鞑楸ǜ妗毕允荆硕怨只钠诖乔г韵隆Ｓ惺荼砻鳎谥械投耸只颜颊鍪只谐》荻畹?50%，低端手机占34%，并且还在以100%的速度迅速发展。低端市场的启动则对手机降价起了推波助澜的作用。但国外品牌不但未像预计的那样逐步放弃这块市场，反而以低端市场为面以高端市场为点，对中国手机市场的争夺寸土不让。
?牐牰只耐黄瓶谝舱谟诖恕Ｊ谐∩戏蠢〉男畔⒈砻鳎耗切┦奂墼?1000元至2000元之间的手机，不但有波导、科健、康佳等国内品牌，摩托罗拉、诺基亚、西门子等世界级厂商的产品也未见少，并不断推出新品，加大促销力度。而且低价并不意味低质。这是因为，虽说中低价位手机利润空间不如高档机型，但市场规模可观。有资料显示，目前国内中低端手机已占整个手机市场份额的50%，低端手机占34%，并且还在以100%的速度迅猛增长。年轻消费者和潜在购买者也大多喜爱2000元以下的手机。正是由于看到了中国手机消费金字塔的底座是低端市场，国外品牌才大举投资开发推广中低端手机。许多低价位洋手机技术并不低级，中外品牌在设计、功能上暗暗较劲。你新增短信息聊天，我添加日程安排；你小巧玲珑，我色彩浪漫。针对年轻人这支消费主力军，中低端手机市场产品多样化且富于个性化，体现时尚与活力。在中低端手机市场上，伴随着产品大战，还有促销大战、服务大战。制造商和经销商纷纷采取各种优惠手段，提供超值产品和服务。
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?牐牽梢栽ぜ疲只崭词У夭换嵯癫实缧幸岛蚔CD行业那么顺利，能够和国外手机平分天下也还得要相当长的时间，毕竟国产手机才刚刚起步。