与狼共舞
?牐牬?1988年到四通从事软件开发起，我在软件业折腾了13个年头，亲眼目睹了汉卡大战、中文平台跃迁、多媒体浪潮、汉化风暴、互联网冲击波等众多历史性阶段，在这些历史时刻中，我有过成功的喜悦，也有过失败的痛楚，不过，每次潮涨潮落我们都顽强地活了下来。
?牐牪饺?2001年，软件业最流行的话题是学习印度和二板上市。我的同事──金山公司总经理雷军在今年年初曾经到印度考察过，他回来和我交流过多次，在承认印度工程化思路给金山和整个软件业带来的启示外，我们更多地认识到印度软件和中国软件有着种种不同，经验可以学习，但绝不能照搬，比如印度软件业的主要市场是美国，主要的业务是在美国接单，这种做法虽然能形成规模，但也丧失了自有的知识产权。至于二板，来自各方面的消息表明，可能还要推延。
?牐牪还谖铱蠢矗匾幕疤庥Ω檬墙隬TO后，中国软件业如何面对国际竞争的问题。为什么这么说呢？因为二板上市也罢，学习印度也罢，最重要的问题还是提高自我核心竞争力的问题。
?牐牬蠹一蛐硪沧⒁獾剑┠昀垂馊砑敬缶俳频牟椒フ鸾ゼ涌欤谏倍救砑煊颍刀佟⒗忠谘舻扔泄视跋斓墓揪」鼙硐植痪∪缛艘猓票迫耍萌瞬桓倚∈樱辉诙嗝教寮巴夹瓮枷窳煊颍胁簧俟究纪妒事罚黄渌缤ㄓ霉ぞ呷砑灿泄窘柚诔?商开始试探……当然，争夺得最持久也最惨烈的是在办公软件领域。
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?牐犉涫担邢赶胂耄琖PS Office和微软Office的竞争虽然有一定的典型意义，但还只是和国外大软件公司在局部的一个竞争，毕竟，这只是两个类似产品之间的竞争，而不是公司整体的竞争。但我们也获得了这样一个与国外大软件公司竞争的机会。公司的成功和产品的成功是有区别的，微软是一个很成功的公司，但并不一定它所有的产品都很成功，比如它的Office在亚洲就受到了阻击，我们集中力量和它的一个产品在本国较量还是有机会的。同时，产品，尤其是软件产品的成功还有当地的文化习惯，用户使用习惯，甚至软件使用界面对用户的适应问题，对于国外的软件来讲就是“本地化”的问题，这是国内软件企业的优势。当我们集中力量，集中我们的优势去对付国外大企业的一个产品，从实际的情况来看，也不一定打不过。
?牐犚⒄刮颐枪易约旱娜砑担鼋隹恳患伊郊夜镜牧α渴遣还坏模颐且Щ崃稀Ｕ飧隽现泻苤匾囊桓龇矫婢褪呛凸獾南冉际跸嘟岷希缓竽没乩醋咦约旱氖屎瞎榈穆废撸敌蜗蟮悖簿褪恰耙侨胧摇薄１热纾颐遣簧俚纳倍救砑?商就采用和国外专业机构合作的方式，这样做的出发点也就是联合，共同壮大、发展，这已经成为国内软件企业发展的共识。又比如北大青鸟与印度公司开始合作教育软件的研究开发，另外东大阿派公司也开始和CA合作。这种合作一方面可以强化自己的技术，借鉴别人优秀的东西；另一方面，也有培育更大的市场的意思，希望我们国内的软件企业能够通过更多的合纵连横达到以小博大的效果。
?牐營T业本来就是一个新技术、新思想、新意识密集的产业，新技术的应用、新思想的实践和新意识的指导，使中国的IT产业成为国民经济中与世界交流最密切，交往最频繁的产业，IT相对其它产业是比较规范和国际化的；其次就市场本身来说，包括IBM、HP、DELL、Compaq等国际知名厂商早就进入了中国市场，中国的IT企业面对这种国际化的竞争已经多年了。在软件上更是这样，由于盗版等因素，国内的软件企业实际很早就开始和国外企业在同一个平台，同一个标准下竞争了，我们在残酷的竞争中也生存下来了。大家担心同国外软件企业的竞争更多的是资金上的问题，国外软件企业资本雄厚，盗版只影响它们现在在全球的一个小市场，而中国是我们的全部，从这个角度看，一个是伤及皮毛，一个是生死攸关。所以我在任何场合都不断呼吁正版化，必须在两三年内建立一个正版化的环境，中国的软件企业才有发展壮大的机会。
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?牐犎砑男畔⒒氐憔龆?了它本身就是一个国际化的产业，前几年大家都很津津乐道的远程开发在印度和硅谷是基本的运作方式，印度的公司接美国的单，一个公司做一个部件，然后在硅谷组装，整个的国际化流程。当然，这多是系统集成。通用软件方面，现在你要什么软件在互联网上都可以得到。软件企业要发展，就必需国际化，走出去是对中国软件企业的基本要求，也是一些企业最近两年一直在运作的。怎样走出去，我们可以从以下三个方面做一下尝试：
?牐犑紫龋晌驶娜砑笠当匦璋盐展适谐〉男枨螅适谐∈且桓隽车母拍睿匀砑稻咛寤箍梢苑置拦谐 ⑴分奘谐 ⒍涎鞘谐 ⑷毡?/韩国市场，国际市场也不是铁板一块，他们的需求还是有差异的，比如美国、欧洲市场对系统集成的需求比较大，东南亚对我们的通用软件和办公软件比较感兴趣，而日本和韩国由于同我国在文化上有一定的同根性，有很多软件进行了文字本地化的工作以后就可以卖了。从我们已经取得的经验看，日本和韩国对于中国企业来讲比较容易进入，或者说更容易接受。比如江民公司也在去年年底将自己的杀毒软件推广到日本，并有进军欧美市场的计划。
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