宏碁：“微笑”的战略曲线
?牐犞泄ㄍ迨茄翘厍忻牡缱蛹际趸兀彩嵌涎荌T技术的研发中心之一，当地的IT企业实力很强。IT制造厂商宏碁就是中国台湾IT企业的佼佼者，它的经营特色在于制定灵活的企业地区发展战略，在市场的夹缝中求得生存。由于中国台湾的地理位置非常特殊，它的IT产业夹在了几个大经济圈中，和中国大陆市场、日本和朝鲜半岛、新加坡、菲律宾、印尼等亚洲发展中国家的IT市场比邻。
?牐牶瓿炚饧移笠笛酃飧咴叮淞斓既耸┱袢僭缭?90年代就提出了“微笑曲线”：整个IT行业发展与电脑普及率两条曲线随时代的发展将如同一个“U”字形，图形好像一个微笑的脸。当时他已经看到了中国台湾本身作为岛屿经济实体给IT产业发展带来的不足，知道随着市场的饱和，宏碁在中国台湾的发展必将面临衰退。
?牐犑┱袢偃衔恫稻褪且源葱录壑档闹腔鄄撇蚓段诵木赫Γ⒛苡行г擞米恃犊萍加说牟怠：瓿炓绦⒄梗票亟岷狭桨蹲试矗柚刂泄舐降氖谐】占洌钥盘雀爸泄舐缴璩В由炱笠档木赫Γ弥毒糜懈蟮难由炜占洹Ｖ泄舐绞谐〉母鋈说缒韵吭ぜ平?2001年的900万台上升到2005年的2200万台，几乎是全球1/5的销量。中国大陆市场不仅将成为宏碁品牌产品的主要销售市场，而且也是良好的低成本的电脑制造基地。
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?牐牷诹榛畹钠笠悼绲厍悸罚瓿灣浞掷弥泄舐蕉蕴ㄗ势笠档挠呕菡撸ㄖ缘统杀尽⒌兔偶鞯氖谐】ⅲ竦昧撕艽蟮某晒Α?1999年，宏碁斥资5000万美元在广东中山建厂，同年8月又追加了投资；宏碁在亚洲其它地区市场开发费用只占到销售收入的2%～3%，而对中国大陆市场开发则超过销售收入的4%；2000年宏碁产品在中国大陆的销售产值达到1．87亿美元，预计今年还将以70%的速度递增。
?牐犃榛畹恼铰远ㄎ桓秤韬瓿灩省⒈就辆赫乃赜攀啤０凑展径鲁な┱袢俚幕八担瓿炗胫泄舐絇C制造商竞争时，国际化程度高出一筹；在与国际IT巨头，如IBM、DELL竞争时，中国的本土化又领先了一步。
?牐牶瓿炛愿矣诓捎玫厍铰裕艽蟪潭壬侠醋灾泄ㄍ錓T企业多年累积下来的技术研发实力、成熟商业管理和形成规模的产业结构，尤其是其技术研究实力，一直在亚太保持领先，值得中国大陆IT企业好好学习。
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?牐牳菝懒忠械耐臣疲瓿炘谥泄舐绞谐〉姆荻畈坏?3%，排在中国大陆PC销售的第9名，远远落后于大陆品牌。但宏碁声称自己尽管市场份额不高，但是依赖旺销的笔记本电脑市场，可以帮助“建立完善品牌，提升高端服务”。可很多市场分析家认为，市场份额过低的宏碁在与本土、国际PC企业竞争时，好比“轻量级选手与重量级选手竞争”，消费者心中不在同一等级的消费心理直接导致宏碁坐失大部分中国大陆台式机的市场。
?牐犓孀藕瓿灲徊桨岩滴裰氐阆蜓翘厍阈保鲜龅谋撞∮兴纳啤８荼本㏄C销售市场的反馈，宏碁在原有的科技研发实力上继续保持领先，同时宏碁产品的用户满意程度、商品质量都保持在行业的前5名，而且宏碁大力开拓电脑外围产品的生产，如显示器、扫描仪等商品，都受到了市场的欢迎。
?牐牻衲辏瓿炓幌盗械钠笠嫡铰远济媪俚髡浴袄土γ芗汀逼鸺业腎T生产模式向着以“网络服务为主导”的高科技企业战略发展。宏碁转向了以互联网为基础的更广阔的企业发展空间。宏碁先后收购了中国台湾当地的一些互联网服务公司，向网络业务扩展。宏碁公司自身的信息化改造进度也很快，公司计划在两年内，投资10亿美元成立两个新的互联网商业部门，进入了电子商务领域。宏碁还投资4亿美元进入数字化服务和风险投资领域，争取在日后软件行业的投资上能够取得成效。
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