雅虎的中国战略──访雅虎北亚区营运总监陈宏守
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?牐牫拢骸把呕?2000年收入的85%～88%都来自于网上广告。尽管这个数字已经比早期有所下降，但雅虎在全球有24个站点、12种语言版本、1.92亿用户，这些数字说明雅虎的网上广告还有很大潜力可挖。”
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?牐牫拢骸安淮恚?.com类的广告主确实在减少，但网上广告的整体市场规模在扩大。市场细分的研究表明，雅虎的广告主已经逐渐向麦当劳、福特汽车这些知名传统企业扩展。这些公司在物理世界的品牌知名度不会传承到互联网世界，选择与雅虎合作就是它们重视网络营销的体现。”
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?牐牫拢骸霸谘呕⑼旧希辉蛲耆ㄎ坏墓愀婕鄹袷?156美元每1000个印像数，平均到在每个目标受众身上花费的广告成本，这个价格相当于在美国最顶级的体育赛事的电视转播中发布30秒广告的9倍；通过使用频率极高的雅虎电子邮件精确地向锁定的用户投放广告的价格是300美元每1000个印像数，按单位成本计算，这个水平相当于在一本商业杂志上刊登一个整版广告的价格的3倍。能够获得成本收益这么显著、优于传统媒体的广告效果是因为我们在全球站点推进的FMO（Fusion Marketing Online，综合在线品牌营销），在线营销技巧绝非人们印象中的单纯卖Banner（旗帜）广告那么简单。”
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?牐牫拢骸拔揖醯肁OL的想像空间比较少，因为它2/3的营收是ISP业务、1/3的营收是广告，你会觉得它的收入受影响比较小。可如果从长时间来看，它的收入就比较有局限性，ISP业务的发展最后是会下来的，我们是网络广告，已经发展了这么多经营方式，主要是从广告服务、营销服务方面来赚钱，也在发展其它种类，比如增值服务、下载收费等等。另外，我们还在做企业服务，把我们的科技包装以后拿来卖，客户有很多跨国公司，像麦当劳之类，这样会让企业的生产率提高。另外，把企业的东西跟生活的东西放在一起，企业员工有70%会来这个网站看，从长远看更有前途。（^20010301a^）
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?牐牸牵骸霸谄婺?和雅虎的合并过程中，奇摩其实是和很多网站接触过的，比如新浪，最后为什么选择了雅虎？”
?牐牫拢骸罢飧鲅≡褚彩蔷粝秆〉摹Ｆ婺Φ某ご?和雅虎的长处加起来是1+1>2，雅虎来中国台湾比奇摩晚，晚一点它追逐就比较辛苦了。但雅虎是国际品牌，这就是它吸引奇摩的地方。奇摩跟雅虎是完全互补的：奇摩在地方上的实力跟雅虎的国际地位和技术力量互补。”
?牐牸牵骸捌婺?具体得到的好处是什么呢？”
?牐牫拢骸把呕⒂?1.9亿用户的支持，是其他品牌比不了的。雅虎的技术可以让奇摩想的东西都能实现。”
?牐牸牵骸暗背跄愕狡婺Φ氖焙蚴侨ピ俗魃鲜械模笔逼婺Φ腎PO没成功，你认为是怎么回事？”
?牐牫拢骸安皇敲怀晒Γ瞧婺σ鲜械氖焙蛞丫砹耍鞘侨ツ?9月，美国那边已经没什么障碍了，但整个大形势太差，上市也没什么意义，于是就放弃了。其实现在和雅虎合并也算是一种上市吧。”
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?牐牫拢骸拔揖醯貌换崧浜蟆Ｆ涫祷窭Ｊ胶芗虻ィ湍敲醇钢郑? 你看北美上网的人最多，搞电子商务多，可到最后就只有雅虎、亚马逊、AOL、ebay这四家。这个经验中国人绝对可以参考。”
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?牐牫拢骸拔也⒚挥腥险嫒ケ龋还揖醯弥泄ㄍ迨潜冉铣墒斓氖谐。泄舐秸獗呋乖谄鸩浇锥危玫貌簧畈黄占埃⒘?很大。从入门网站来看很不一样，中国台湾的企业跟整个大环境更配合一点。中国台湾的客户要求比较高，同时要求达到多种目标，我们必须做得更好。中国台湾的网站比中国大陆的成熟，这跟整个的营销环境和媒体环境有关系。中国台湾的消费者消费成熟度更高，他们在传统媒体的资讯环境也更好，营销上就更全面。互联网不是独立的。”
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?牐牫拢骸把呕⒃诿拦还彩展毫?24个公司，这些公司全部是在科技或产品方面与雅虎形成互补的公司，奇摩是雅虎做的第一个相同模式的购并，也是雅虎的第一个跨国购并。这宗购并至今还没有完全结束。因此雅虎暂时还不考虑收购中国大陆的网站。”
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