“我的本事就是打烂价格”

Author: 郭蓉斓 Date: 2001年 47期

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  ?牐牻魇歉鼋睬蟀焓滦?率、成本计算得很精准的企业家。一位威盛电子专员不讳言地指出,“教父”指蒋国明?犠罾骱χΡ闶恰耙粤恐萍邸薄A昵暗敝靼蹇突Ч郝虻腟ocket 7芯片组每颗平均单价为26美元时,蒋国明有办法将价格压到21.7美元,折扣数达6.7折之多。连全球半导体龙头大厂Intel也得敬畏蒋国明三分。
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  ?牐犜诩扑慊嫡飧龃笪杼ㄉ希腥址绺竦拇笃笠导遥际跖桑杭际跗鸺遥龉芾怼@鏘ntel的葛洛夫、台湾VIA的陈文琦、台湾台积电的张忠谋。学院派:有文凭但技术并不在行,有分析能力,有丰富运作企业的经验。例如IBM的郭士纳、台湾鸿海的郭台铭。野生动物派:没有高文凭,靠冒险抓机会而获成功。例如Dell的戴尔、Microsoft的比尔·盖茨、Apple的乔布斯、Yahoo的杨致远、台湾精英的蒋国明。
  ?牐犚吧锱墒侨嘟巧凶钣懈姓倭Φ闹掷啵鞘浅H怂降陌锥∫蛔濉T诰赫ち业牟担?习已不是一个时间段,而是相伴一生的课题。这些野生动物们不是不愿意去学习,而是更愿意学一些让他们自己感兴趣,并认为必要的东西。野生动物必须要有一般人不敢做的大勇气,冒险是他们共同的特点。
  ?牐犑昵耙愿鋈嗣宄闪Ⅵ蚊鳎?1992年,当华硕、技嘉等主板厂商还积极争取美、日客户的主板订单时,蒋国明已经嗅到大陆的市场商机,于是积极投资深圳石川电子厂及沙头角鑫茂科技,成为首家赴大陆设厂,并且将重心放在大陆的主板制造商。蒋国明“逆向操作”的举动,曾经被主板同行嗤之以鼻,但今天,蒋先生的个性化冒险结出了令世人瞩目的硕果。
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  ?牐犜诘苯裰靼逦幕煊虻木杭汲∩希侵鹱帕酱笪幕髋桑骸盎段幕焙汀熬⑽幕薄;妒怯?5个技术工程师办的企业,企业风格是一种以古典传统的技术性为发展路线的贵族文化。而另一个流派为“精英文化”,它是由蒋国明创立的一个以市场需求为发展路线的侠客文化,是一种动感十足、活力四射的市场性文化,从另一个角度来说是叛逆、新青年、平民的文化。
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  ?牐犛凶?家把他们的关系形容为华硕主板是可口可乐,而技嘉、微星、升技分别为雪碧、醒目、芬达。而精英主板则是百事可乐,是新一代的选择。新秀联想主板是国内名品冰红茶。
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  ?牐犚嫡吣蝗巳俗晕#恢獯谓谈赣只嵯破鹉母隽煊虻氖谐》绫??迫使哪个领域的二线电脑制造商退出市场?
  ?牐犝馕辉诘缒宰恃恫芳鄹裆嫌小吧笔旨丁庇跋炝Φ娜宋铮獯蔚摹罢惺笔侨帽始潜拘偷缒越档?600美元以下,年底前更要推出60~70美元的PDA。这次的低价格战主帅的角色仍然是由精英电脑董事长蒋国明来扮演,并不让市场觉得意外。这次喊出这么具有杀伤力的价格,是否暗示一场腥风血雨的价格战已经鸣枪起跑?类似四年前低价电脑价格竞赛会带给上下游厂商多大梦魇?
  ?牐牎耙灾靼逦髦幔孀?3C市场”是蒋国明这三年来企图打造“低价王国”的梦想。在站稳全球低价主板江山后,蒋国明涉足3C系统的意图也越来越明显,从主板的触角,慢慢延伸到低阶笔记本电脑领域,个人数字助理(PDA)领域,甚至信息家电(IA)领域。
  ?牐?2001年4月中旬,精英计算机与宝成工业从致福手中取得致胜四成股权,精英电脑8月20日下午发布重大讯息:以1∶3.5的换股比例,购并笔记本电脑代工厂致胜公司。精英与致胜合并,预示着精英正式涉足笔记本电脑王国。双方计划携手进入PDA市场。
  ?牐牼⒐窘图郾始潜镜缒约白恃都业纾↖A)系列产品,意味着一场“低价风暴”正由蒋国明掀起,而且迅速蔓延而来。