日本电信新贵──“光速蓄财魔术师”重田康光
?牐犞靥锟倒饨衲旮?36岁，1996年才开始进入这项排行榜的重田康光，短短几年就爬上了前十名之内。重田康光的手笔也是一流的。去年9月，东京西麻布的高级住宅区内，日本兴业银行拥有的具有历史背景的迎宾馆，被重田用现金买走了。迎宾馆占地2700平方米，购入的价格约30亿日元。过去这个迎宾馆都是历代兴银的总裁与日本政界往来应酬的重要场所，现在被改建为重田的私人住宅。
#1?牐牫闪⒐馔ㄐ?
?牐?1965年，重田康光出生于东京都清濑市，是三个孩子中最小的。父亲的祖籍是鹿儿岛，法政大学毕业，并通过了司法官考试，曾经当过宇都宫简易裁判所的法官，1961年时转任为律师。重田康光大学只读3个月就退学了，先在一家贩卖电话门号的公司服务。当时的NTT电话一支的权利金是7.28万日元，民营公司如何买卖电话，全看个人的经营手腕。重田康光住所附近有许多学校，学生就学与毕业进进出出，让他有许多发挥的机会。
?牐?1988年，23岁的重田在东京丰岛区租了一个房间，开办了自己的新公司。公司取名为光通信，资本额100万日元，员工3人，重田康光踏出了创业的第一步。公司成立5个月后，日本通信进入自由化的时代，日本第二家电话公司DDI（第二电信电话）诞生，打着打长途电话比NTT（日本电信电话）还要便宜的招牌，到处征求代理店加入这场电信战争。重田康光立刻应征。最初DDI对这位只有20来岁的小伙子并不特别青睐，但是重田以他过去贩卖电话门号的经历，以及过人的才能展露出他推销员的本领之后，创下了DDI所有代理店中最佳的贩卖实绩。
#1?牐犑谐≌加新适腔袷さ姆ū?
?牐?1990年4月，光通信公司正式以DDI的行动电话代理店的身份出现，并开始急速成长，除了长途、国际电话业务之外，光通信的行动电话更压倒了其它公司，成为电话代理业界的翘楚。到1998年8月，光通信已经拥有532个分店。重田康光一直恪守着“市场占有”的营业策略，他曾说：“如果有人只经营一家百分之百完美的店，而另一个人拥有一百家店，即使其中只有60%合格，最后的赢家还是后者。”
?牐牫舜罅吭錾璺值曛猓馔ㄐ呕褂幸桓隽钊四岩韵嘈诺氖址ǎ蔷褪怯孟鄣缁懊藕诺氖中咽杖耄刺畈挂缘图巯鄣缁笆只僮牟糠帧９馔ㄐ抛魑缁肮镜拇砩蹋比皇帐艽砩痰姆仿羰中眩绰粢徊渴只梢猿槿《嗌俪傻挠督鸬取?
?牐牽垂馔ㄐ殴镜挠当ū恚苋菀追⑾制溆刀畹淖槌桑飨杂肫渌墓静煌?1999年8月的最终结算，光通信营业额的五成多是来自手续费收入，而五成弱才是销售商品的收入。
?牐犗凵唐返氖杖胧侵复拥缁肮窘醯氖只谧约旱牡昀锓仿簦蛟倥糠返瓿鍪鄣氖帧Ｒ话闵痰甓际前逊仿羯唐返氖杖耄窃谟刀钕钅可希咽中咽杖爰窃谟低馐找嫦钅可希仿羰中丫２换岢缴唐废鄱睢？墒枪馔ㄐ挪皇侨绱恕Ｖ靥锟倒獾挠嫡铰允牵×垦沟蜕唐返募鄹瘢踔恋陀谠垡苍谙邸０汛淼缁肮久藕乓滴袼玫降氖中眩美疵植挂蛭仿羰只目魉稹Ｒ簿褪撬担馔ㄐ乓越跫鄹竦牧巯凼只缓蟠拥缁肮净袢「叨畹氖中牙刺畈钩嘧帧?
#1?牐牫梢驳图劬赫? 败也低价竞争
?牐牫耸中训氖杖胫猓馔ㄐ呕瓜硎茏庞没?每个月通信费用中的折扣收入。也就是说，只要是通过光通信公司购买的电话门号，顾客每个月所使用的电话费中，有一定的比例要分给光通信。顾客打的电话越多，光通信所获得的分红就越可观。
?牐犝庵纸卸缁巴ㄐ欧延玫?5%奖励给经销商的做法源自美国。日本的电话公司为了要促进自己行动电话的占有率，还多加了一套办法：如果在一定期间内能够大量卖出门号，分红的比例将继续提高。这是因为日本的电话公司开放自由竞争之后，DDI为了要夺取已经被DoCoMo、J-phone等独占的市场，所推出来的竞争策略。光通信削价竞争的结果，演变出在其它公司要卖4万日元的手机，在光通信公司的店里只要两三万就可以买得到。至于稍微过期的存货，光通信甚至以手机免费作为号召，来吸引客户上门。反正，即使手机赔钱，还是可以从贩卖门号的手续费以及顾客今后的电话使用费中获得利润。这种滚雪球的经营方式，就是光通信在短短数年间快速崛起的主因。
?牐牭墙谑谐∩先创龉馔ㄐ旁谕贫只葡滴袷保褂昧瞬徽钡氖侄巍Ｕ飧鍪址ň稍又颈ǖ贾螅馔ㄐ诺墓杉垡蚨ι禄＞菟担馔ㄐ沤栌萌送反罅课痹旃丝兔ィ圃旃馔ㄐ攀且到绲谝坏募傧蟆９馔ㄐ拍壳坝?31家电话公司有代理业务关系，卖得最好的是DDI的子公司关西移动电话公司——“塞路拉”。将关西塞路拉公司1999年9月的资料拿出来看，可以发现光通信贩卖的手机数目高达39496只，是业界第二位三井物产关西支店8倍。这种销售成绩可称为史上最大的推销军团。其它的公司都维持着一定的销售水准，只有光通信不断的成长。根据报导，这些数字的背后隐藏着相当大的“谜”。1999年秋天之后，由光通信所获得的这些契约，突然发生大量解约事件。据称，有些顾客甚至一人拿了好几只手机前来解约，将这些手机拿出来仔细瞧瞧，发现居然有很多是没有使用过的新机。这些事件越演越烈。光通信为了要获得市场，采取不择手段的经营手法的传言不胫而走。
#1?牐犐娴牧硪惶趼贰卣购Ｍ馐谐?
?牐牭谌毡竞Ｍ猓馔ㄐ挪⒚挥惺艿蕉啻蟮挠跋欤芏嗳硕级哉馕恍箩绕鸬娜毡镜缧判麓蠛喙文肯嗫础Ｔ谙愀郏馔ㄐ派恋绨愕厝牍伞笆备煌辖鹑凇币怀砂氲墓扇ǎ鄹?6200万港币；又以7000万港币，买下“东方魅力”一成的新股；以后又增购5800万港币，把“时富网上金融”的持股增加到两成二。
?牐牬送猓馔ㄐ旁谙愀壅酵钤罂挠贫?公司，携手入股金力国际（将易名为光通信国际），分别入股五成一与两成，建立了光通信在香港的桥头堡地位。这一入股行动被新闻界称为“日、港两大信息产业在香港建立了伙伴关系。”同时，也使得东京证券市场上暴跌的光通信股票也开始慢慢回升。
?牐犖蘼廴绾危靥锟倒庹飧龅缧判鹿螅刍什乃俣龋任⑷淼谋榷じ谴幕挂臁Ｆ咀糯蟮ǘ钊苏榈木呗裕拊炝巳毡就ㄐ挪敌矶嗟谝坏募吐肌Ｖ靥锟倒庖丫谌毡酒笠到绯晌桓鲆苏榈娜宋铩?