天下华彩，华彩天下
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?牐犞泄ㄍ寤始懦闪?7年，已经在美国、日本、香港、中国大陆建立了多家子公司。在台湾地区，华彩销售的软件占整个软件市场销售量的60%的份额。集团不仅有像雷爵（《万王之王》的设计者）这样的技术研发队伍，也有华彩软件这样的专业软件发行商，还建立了各种销售渠道。同时华彩集团还涉足了图书出版、培训教育、电子商务以及风险投资等领域。现在李日源带领的天下华彩到底意欲何往？
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?牐犂睿菏率瞪希煜禄手皇钦龌始诺囊桓鲎庸荆颐翘煜禄试谥泄舐降闹饕挝窬褪峭乒恪叭砑蠓⑿猩獭钡母拍睿匀砑⑾鄣母鞲龌方诮姓稀１热纾颐嵌源舐降氖谐〗辛说餮校⑾?20%的人是通过网吧上网的，那在中国有2300万上网的人，就是说有500万的网吧人群。那么如果能掌握这个客户群，在网吧的平台上做一个思考，网吧将可能成为我们一个很好的渠道。现在华彩在上海就有自己的网吧。在建立好的渠道以后，我们将会引入国外软件商的软件，以及大陆软件企业研发的产品。
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?牐牰蚁衷诖舐降娜砑窒袒旧隙际亲笫纸沂殖觯姑挥行邢母拍睢；驶峒尤肟突В?零售商）服务的这样一个环节，我们会教会他们如何选择产品、如何促销商品等许多行销方面的技巧。这样才能做到发行商和分销商双赢。
?牐牬送猓舐较衷谟泻芏嘌蟹⑸蹋敲床芬桓霾拍馨咽谐∽龅米畲螅克馨阉乒愕阶疃嗳耸褂玫牡胤剑ㄋ谢锏厍?？中国台湾和香港及日本都是很诱人的软件市场，大陆的软件产品进入国际市场是个趋势。以华彩现在的实力，可以在这方面做很多工作。同时，我们和许多全球知名的计算机公司有很好的合作关系，我们可以为我们的关系企业（独立的软件研发商）提供最先进的技术。比如，华彩很早就拿到了微软X-Box的开发许可，当然我们只会把它提供给我们的关系企业。
?牐犜谑澜?500强里面还有很多软件公司无法进入中国的市场，我们的“大发行商”还包括了引进国外的软件，把它的销售、服务本地化，这样我们团队就会掌握它的Know-How以后，我们就可提供最强大的售后服务体系。相对来说，这样也可以带动整个大陆软件行业的技术提高。
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?牐牻鹕降娜砑ツ曷舻搅?28元，卖了80万套，但是有很多像金山这样28元的软件却卖不了10万套，这里面的问题就是营销做得不好。所以说大陆现在需要的就是发行商。
?牐犕ǔ＠唇玻谌砑牧魍ɑ方谥校⑸痰睦笪鋈砑桃道蟮?10%～15%，发行商为20%。问题的关键是经营规模。华彩有直接面向大客户的直销团队和成熟的营销策略。在华彩建立了这样的的产业供应链以后，这条链上的每一家企业都能发挥自己的核心优势，把风险控制到最小，随之而来又可以带动周边印刷、光盘、元件开发、应用程序开发、二次开发、汉化、集成、硬件需求等行业的成长。同时，我们的发行会在产品创意之初就开始，所以说我们和研发商是一个深入的合作。
?牐牸钦撸旱悄仓溃?2000年里，中国大陆2400万个人购机用户中，装正版的操作系统的用户有多少？正版软件市场太小，华彩怎么做？
?牐犂睿赫飧鑫侍夂芎谩Ｒ灾泄ㄍ逦诿挥卸缘涟娼写蚧髦埃ㄍ?98%的软件都是盗版，但是自从出台了301条款以后，盗版率下降到了70%，这就意味着我们的市场大了3倍，说明规范对软件产业的健康发展是有举足轻重的作用的。根据我们的调查，在大陆2400万的购机用户中，平均月收入是2000元，就是说这个市场还有很大的增长空间。而且，随着中国经济的成长，中国政府相关政策的出台，市场肯定还会成长。我们华彩看好大陆的软件市场，在今后的三年中将会投入1000万美金入中国（软件发行）市场，我们希望能够做的很好。
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?牐牳鋈俗什?4000亿日元的孙正义在80年代创建了软银，他靠软件发行淘到了第一桶金。但李日源的“天下华彩”要做中国的软银还面临了许多实际的问题。其实最根本的问题在于：李日源的“大发行商”计划最终是希望把现有渠道商的“活动范围”控制在零售的领域，而现在的渠道商多半还兼顾了批发和包销的业务，他们会服从“天下华彩”的“安排”吗？再看看研发商，一些公司，比如像金山公司，拥有健全的市场、销售能力，他们会把自己主动“降格”为真正意义的研发公司吗？
?牐犉涫担钊赵凑嬲春玫氖侵泄谐〉那绷ΑＣ拦鶬DC数据显示，1999年中国大陆的正版软件市场销售额为23亿美元，虽然原有的市场份额已经“名花有主”，但是随着中国知识产权保护法律法规的不断健全以及大陆经济的持续增长，正版软件的销售还会有很大的增长空间。对华彩这样的专业软件发行公司来讲，几年以后的中国软件市场很可能存在巨大的商机。
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?牐牭蹦瓯此孤胫泄谐∏埃⑾潞姥裕鹤急冈谥泄谐】鞅救辍Ｆ涫盗侥暌院螅涂加；首急冈谌晔奔淠谟?1000万美元在大陆“铺路”。1999年以来，他们在大陆市场的努力已经初见成效。从消费类软件：《三角洲特种部队3-大地勇士》、《电影大亨》、《PowerDVD》、《电影风2000》、《Norton Ghost2001》、《万王之王》到企业级软件《Tamino》 （据说是世界最快的Xml信息服务器），天下华彩给软件用户带来的不少惊喜。几年以后，李日源的天下华彩能在大陆市场做到“华彩天下” 吗？我们将拭目以待。（^20010201a^）