段晓雷:百“炼”CEO

Author: 阿祥 Date: 2001年 16期

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  ?牐?15年前,32岁的段晓雷还两手空空,在美国硅谷“练摊”。从80年代到90年代的10时间里,段晓雷在创业路上经历了“三起三落”。(^16010201a^)
  ?牐牭谝淮未匆凳加?1986年底。
  ?牐牰蜗子胍晃蛔詈玫呐笥蚜郑樟?5万美元,开办了优创(U-tron)公司,做的是电子零件的买卖。一年以后,员工增加到150多人,资产总额滚到了300万美元。有了这样一个底子,段晓雷就想把生意做大,于是,决定推出一款新品PC。
  ?牐牰蜗椎乃悸肥嵌酝返模霾咭彩敲髦堑摹S糯吹男缕稰C一上市,便赢得了客户的欢迎,顺利打入欧洲市场,头一批几百台电脑一销而空,接踵而来的是大量订单。可是,上帝偏偏要捉弄他,优创已经售出的PC全部退回来了。从天而降的噩耗把段晓雷打懵了,原因是,机内不装风扇的PC无法在不装空调的室内运行。“优创”的牌子砸了,砸得没有挽回的余地。恰在这时,又一场更加残酷无情的打击不期而至:全球PC大幅降价,Intel的CPU 跌破了成本价,电脑巨头康柏公司以低价策略抢攻市场,小公司纷纷倒闭。
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  ?牐牭诙未匆底?1992年开始。
  ?牐犂肟糯矗晃牟幻亩蜗子置壬桓瞿钔珐ぉぷ鍪哟凹铀倨餍酒5笔保⑷碚谑迪执覦OS向WINDOWS的跨越,做一个加速器芯片,可以提升WINDOWS 3.0的绘图速度。他的构想很新,时机把握得很准,创业的速度也异常敏捷。但是,他刚刚融到二三百万美元风险资金,折腾了半年,好不容易将硬件搞出来了,可是软件跟不上,而微软的新一代视窗系统又上市了,打得段晓雷措手不及。段晓雷的第二个公司存活不到一年,便夭折了。他换来一条教训:“在IT业开发新产品,不能针对当前市场的需求,而要预见到未来三四年的市场发展。”
  ?牐牭谌未匆档钠鸬闶窃?1994年。
  ?牐犜僖淮问О苤螅?40岁的段晓雷还在市场上流浪,兜售电脑零件。难得的是,他的个人信用不错,到电脑公司去批发芯片,可以先不交钱,等卖出去后再还货款。就是这样,他仍然注册了一个属于自己的公司,从老板到员工,只有他一个人。他的这间公司没有资本积累,只能做转手倒卖的生意。这时,有人举荐他,帮助华商英之浩,整顿一个濒临倒闭的公司。段晓雷之所以愿意来收拾这个已欠下1000万美元债务的烂摊子,目的是想借一个跳板,曲线实现自己的创业计划。事与愿违,负债经营,段晓雷刚刚把门面撑起来,微软又是当头一棒:把浏览器与操作系统捆绑销售。这一棒,打断了段晓雷的“两条腿”──软硬产品均无招架之力!
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  ?牐?1994年的美国,刚刚兴起的互联网大潮汹涌澎湃,所到之处,大家都在谈论互联网。段晓雷立即注册一家公司,专门做互联网接入服务。当时的风险投资家已经疯狂,不遗余力地追逐互联网创业者,段晓雷很快就融到了一笔种子资金。第二年,段晓雷的这个公司一跃成为全加州最大的ISP。但是,半年后公司便亏得一塌糊涂,败于实力强大的美国电话公司。作为总经理,段晓雷向董事会提出:“我已经没有办法再经营下去了”。他果断地引咎辞职。
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  ?牐?1995年底,段晓雷得到华商陈正宇先生的慷慨援助,投给他20万美元。有了这笔种子资金,段晓雷又找他的三个兄弟借了20万美金,注册了一家新公司。1996年2月,段晓雷的AboveNet公司正式挂牌,专营主机共管业务。
  ?牐犠鲋骰补埽匦刖哂星看蠖煽康募际踔С郑蜗啄矫盖胍桓鲆的谑种淖?家。他说,“我需要你的技术,但我现在没有钱,只能付你一半薪水,你每天给我做半天,我一年付你5万美元,行不行?”当时,这位专家的年薪是30万美元,但他不仅接受了聘请,而且每天上班超过12小时。段晓雷被这个老外的真诚感动了,更坚定了他走下去的决心。
  ?牐牬匆狄潦迹式鹣嗟苯粽牛蜗卓瓷狭司山鹕酵迩腒RON 4号电视台所在地。他直截了当地告诉房东,他现在很困难,只能用公司的期股来抵房租。房东答应以股票抵部分房租,除了签下头15年合约,外加后15年优先续约权之外,房东也成了段晓雷网上网的投资者。房东的解释是,他相信段先生很有诚意,也相信“网上网”的方向是对的。
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  ?牐牰蜗椎腁boveNet公司终于成功了,成为全球最大的网络宽频中心,国际上80%的知名网站都在使用网上网系统,1999年底,公司的市值达57.8亿美元。
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