CTX中国总经理曝光降价内幕

Author: Date: 2000年第39期

　　最近，国内市场各类产品纷纷掀起降价风潮，先是空调、汽车，然后是新一轮的彩电降价，后又有PDA产品的降价—现在，终于又轮到PC显示器的大降价了。近日，全球知名品牌CTX对其市场发展策略做出了重大的调整。据该公司有关负责人介绍，今后，CTX将在确保高端市场平稳发展的同时，向中端主流显示器市场迈进。为此，公司于近日发起了一场声势浩大的平面惊“禧”运动。CTX于8月份下调主要纯平显示器价格，从而为公司迈进主流市场打下基础。并且将于10月初推出新品显示器，新品将直接定位于中端市场，成为CTX进军主流市场的主打产品。10月份，CTX还将实现显示器生产的国产化，这将进一步降低生产与销售成本，成为CTX实现战略的坚强的后盾。CTX希望在年底以前初步实现战略转变，成为主流显示器市场上的主要厂商之一。
　　CTX的行动究竟会不会引发整个显示器市场的大降价？近日，记者专访了CTX中国区总经理邱国珍，希望能够从降价的发起者方面了解一些降价的内幕。
　　据邱国珍总经理介绍，现在的高档显示器市场，是一片众强纷争、群雄争霸的景象：如索尼、美格等。CTX是在国内显示器市场竞争达到白热化的时候，杀进了这片CRT战场。因而从一开始，CTX就想采取一种定位于高端市场、树立高档品牌的战略。依靠技术产品优势，逐步赢得消费者的信任。但是，由于中国国内对高档美格显示器的需求有限，一味地高点强攻无法完全征服市场。影单人憔悴的结果是CTX所不愿看到的。因而，在价格上有所动作就是在战略部署上必须的一招棋，这也是CTX在保证自有品牌不受到损害的基础上，占领市场最有效的法宝。
　　邱国珍说，CTX这次的降价行为是经过了深思熟虑的。因为在近期内，CTX将实现国产化，将把工厂、模具、生产线、研发等机构都迁到国内。这就意味着CTX的生产成本将大幅度降低，这就为降价提供了可能性。从市场角度来看，CTX要实现国产化，就要扩大其销售量，就要进行较大规模的市场宣传活动，但这需要大量的投入，因此，CTX希望通过降价把销售收入提升上去，从而在市场上谋求一个价格与销量的平衡点。邱国珍还从消费者的角度分析了降价的必要性：一台好的显示器如果只比预算多出一千元的话，消费者一般会考虑购买。但是按以前的价位，显示器高端品牌比中低端品牌的价格高出太多，以致消费者根本就不予考虑。而一旦降价的话，消费者将更加容易接受，从而有可能把整个国内显示器市场的档次提升上去。
　　兵贵神速。据邱国珍透露，CTX从决定降价、发布消息到开代理商大会，一共不到十天时间。CTX第一个打出了平面直角显示器两千元以下的价位。
　　邱国珍称CTX的降价行动引起了整个显示器市场的跟进。他说，在国内现在的市场形势下，高端纯平显示器的价格一直居高不下，从而使销售量始终无法上升。若CTX把显示器的价格降低15％的话，消费者就会感到原来高不可攀的高档产品离自己近了许多。CTX带头降价，其他厂商为了销售份额必定会跟进应用因为国内其他高端厂商也都面监着销售量有限的压力。邱国珍称根据预测，国内其他显示器厂商的降价行为势在必行。因此，CTX此次行动也是抢得主动，以加强其市场影响力。目前，CTX已经下调纯平显示器的价格，三款主打产品PR705F、PR711F以及PR500F的平均降幅达10％之多。