SOHO就是收获
阿飙，你好！大家都知道电脑报上的《阿飙专线》中的“Photoshop直通车”是你的大作，这是一个很受欢迎的栏目，不少读者都想认识你。
谢谢读者的支持。大学的时候我学的是美术专业，从美院毕业时，我的梦想是成为一位艺术家，这可能是学艺术的人的通病吧。可到了现实社会中，我发现我得首先解决吃饭问题，于是就在一家广告公司打工，那是1997年初，当时我们这行的“市场价”（指月薪）是1200元。我好像是一个天生不适合在一个公司里正规上下班的人，心态比较浮躁，先后跳槽到了几家知名的广告公司，干过设计、策划、创意等。不过我总觉得广告业不太规范，刚好有另一家公司跟我谈，感觉还不错，于是就告别了广告业。
广告人，这可是很多人都羡慕的行业，这样的放弃不觉得可惜吗？
是啊，天马行空般的创意，无数次方案被“枪毙”的痛楚，感觉的确很酷，也很自由。但这些其实都是一些比较表面的现象，做一个称职的广告人其实是很难的，付出的太多了，有时真的是得不偿失。不过我得承认在广告公司工作期间锻炼了我各个方面的能力，自己有时也能写写营销策划、促销方案等，这些都为我现在的“SOHO”生活打下了一定基础。
是什么促使你加入“SOHO”这个行列中来的呢？
呵，我第一次听说“SOHO”这个名词时，还以为是“收获”的意思呢，不过现在我觉得做“SOHO”真是有收获。当时我主要是想充实一下自己，刚好业余时间也不少，可以在实践中多学一些东西。用自己赚的钱做些喜欢做的事情，我很想组建一个专业的美术工作站，这也许就算是我的人生目标了吧，这是我最主要的目的。
你觉得在家做“SOHO”和在公司里“朝九晚五”式的办公有些什么区别呢？
区别肯定是有的，比如遇到问题的时候，我可以在家里转来转去，准能想到解决办法。可在公司总感觉有一双眼睛时时盯着自己，多少有点没信心，总怀疑自己哪里是不是出错了，工作效率自然也就不高。家里毕竟是属于自己的天地，想怎么样就怎么样。创作是非常讲究自由和想象的。在自己的天地里，我能充分发挥自己的想象力，设计出自己满意的作品，当然也得让客户满意，不然我的饭碗可就砸了。
在你的工作室里我没有看到一般美术创作者的行头——画笔和画板，而是摆着电脑、扫描仪、打印机等设备，你已经主要使用电脑来完成工作了吗？
画笔画板是学美术的基础，不谦虚地说我画得很好，不过我早已电脑化了。我主要用电脑来完成一些设计工作，开始做一些企业的印刷、CI、海报、报纸广告、影视动画设计、营销策划方案等。后来觉得企业上网是必然的趋势，而当时专门从事网页设计的并不多，所以又学着为企业做网页设计，开始是边做边学，后来也就轻车熟路了。我用得较熟的软件可就有好多了，像Photoshop、Coreldraw、3DS MAX、3DS Studio VIZ、Deamweaver、Flash、Fireworks、Freehand等，都是一些常用的图形图像软件及办公软件，一般都是边做边学，久而久之也就用熟了，而且在我的工作中能派上用场。
我的工作时间是每天晚上8:30分左右，白天杂事比较多，静不下心来，一到晚上我就非常专心地投入工作，创意一来，也就是“才思泉涌”的时候，我会一直做下去，有时直到凌晨二、三点钟，有时甚至是通宵。一般我在工作的时候都挂在网上，主要是发送E－mail或跟其他两个朋友联系，交流一下创意，有时也边工作边跟他们逗趣地聊聊天，我不喜欢那种心无旁鹜式的工作方式，聊聊天会让我更轻松一些。当然，我也在网上查找一些与工作相关的资料。
这么多工作这可够辛苦的，这些工作都是由你一个人完成的？
刚开始的时候是我一个人，后来就感到有些力不从心了，毕竟是利用业余时间做。于是，我又拉了两位要好朋友加盟，他们一个精通行销企划，一个擅长业务联系，这样我们的整体实力得到了充实，作品也就更完美了。我们给自己这个“三人组”取了一个前卫的名字“前哨工作站”。大多时候我们都是通过网络联系的，一起讨论方案、创意等，讨论异常激烈，甚至有点火爆，对于作品我有点唯美主义，这也许是搞艺术的通病，而他们则讲求实在，能促进销售。业务完成后我们会利益均分，很团结。对于这种“游击队”式的工作方式大家都有些陶醉。
你作为“SOHO”族，你们如何向客户展示你们的实力呢？
刚开始的时候我们的客户都是朋友介绍的，这时客户对我们的信任是建立在对朋友信任的基础上，这并不规范，而且不利于我们的业务推广。后来我们也意识到了。于是我们着手宣传自己，也算是“树立自己的企业形象”吧。我们设计了一套完整的VI（企业视觉识别系统），而且所有我们的作品上都有我们“重庆前哨工作站”的名字，我自信这些作品都是很不错的，这些作品本身就能起到宣传作用。在跟客户接触时，我们都要详细介绍自己的情况，包括我们做过的作品、价格及服务等，坦诚相待嘛，再说老师从小就教育我们说“人无信而不立”。
我感觉到你比较自信，遇到过挫折吗？
自信？也许是吧，不过我倒承认，我们几个都很有韧性，我们了解竞争的残酷，但我们也相信自己的实力。挫折吗？哎，多啦，不过我们做这行很久了，已经习惯了。有一次一位客户说他们要做网页，把资料啊什么的，全都给了我们，并且是以一个相当高的价格接下来的。完成了以后，对方提出要看原稿，于是我们拷了张MO盘给他们。呵，最后当我们傻等了十多天过后，发现被“套”了，白白地为人家设计了一套网页，就像歌唱的那样：“也许一切太完美，感觉像在飞”。遇到这种事情，我们除了愤怒以外没干其它的。我们能怎么样呢。自那次以后我们开始懂得保护自己了，懂得了选择客户，做网页我们会要求对方先付30％的定金，外地的客户我们会把打印稿寄给对方，定稿付一部分钱后我们才会把成品给他们，我们则在收到尾款过后才将客户的网络管理员账号和密码给他们（客户通常是要求我们的服务一体化，所以像申请域名和租用空间都是由我们完成）。
你觉得SOHO族的前景如何？
我个人觉得是一片光明啊，呵呵。不过我想大多数的SOHO族想的可能还是如何将自己的天地做大。至少当时我开始做的时候，出发点是冲着自己的理想，本着实现人生目标才开始的。这就是我做SOHO的感触，也希望大家能来信与我交流啦，我的E－mail:outpost@cqhxi.com（^18050101a^）
编后记：
“SOHO一族”本次给大家介绍阿飙和他的“前哨工作站”。这是一个专门从事广告美术设计及网页制作的群体。阿飙从“广告人”到“SOHO”的工作历程比较曲折，也付出了许多代价。他的作品很有创意，他对工作是执著和真诚的。“我喜欢那种成功之后的成就感”，是啊，有什么比成就感更能让人激动，更能让人无怨无悔地付出的呢？