IT低价为哪般？

Author: 肖辉 Date: 2000年第2期

　　近年来，全球PC市场增长放缓，因而有人称现在的IT世界已是后PC时代。在这种情况下，低价PC异军突起，在为老牌PC厂商抢夺到新的市场份额的同时，也给PC产业带来了新的曙光。据PC Data公司的统计资料表明，低价PC市场最近呈现出爆炸般增长，从去年11月占美国国内电脑市场的5％增长到今年的16％，而到年底可望达到25％，甚至更多。很显然，异军突起的低价PC已成规模。国内IT厂家对国际市场的反应非常敏感，1999年6月1日，长城以4999元人民币的价格推出一款全新配置的多媒体电脑——飓风499，随后国内许多PC厂家相继跟进，IT市场上继而刮起了一场低价PC的“飓风”。时隔几个月，这场飓风所带来的冲击波已震荡到IT市场上每个角落。去年11月份，国内扫描仪的最大生产厂家清华紫光宣布实施“震撼499”行动，将面向个人应用的小天使A600和Uniscan5A两款扫描仪的价格下调为499元，至此国内台式扫描仪价格首次跌破500元大关，扫描仪市场的真正的“低价飓风”由此掀起，从上述的种种市场活动，我们不难看到低价已是IT市场的大势所趋，价格仍旧是市场竞争的有力武器。那么IT界缘何会低价“成风”呢?其实这其中摆脱不了“消费”和“竞争”四字，下面我们从国际和国内的计算机市场的状况看个究竟吧。
　　首先，从国际上来看，以往在电脑界，CPU一直按照摩尔定律向前走，消费者也在“更高，更快，更强”的理念下，加入到不断升级换代的阵营中，计算机新品不断，升级换代似乎天经地义，无可厚非的，但1997年，康柏推出了低于1000美元的PC，让消费者幡然醒悟：原来根本没有必要加入不断升级的阵营，一些配置相对简单，价格相对低廉的计算机便可以满足我们自身的使用需求。目前来看，计算机产品更新周期越来越短，但消费者却在“求新，求全，求高”的概念下，屡遭挫折，市场的剧变让消费者终于明白一个道理；像计算机产品、手机等一类的高科技产品，永远不会一步到位，也从来不会是保值品。这些产品正从耐用品走向消耗品，消费者的心理也在趋向理智——适用为佳，不追新潮。
　　从国内来看，“物美价廉”依旧是百姓的消费心理。人们的消费习惯、生活水平以及教育状况是制约人们消费的重要因素。尽管目前人们生活水平逐年提高，消费习惯也趋向于多元化，但教育状况特别是以电脑为主的高科技知识的教育却有待进一步地提高。如何充分利用自己身边的计算机、扫描仪等高科技产品，一直是人们苦苦追寻的。君不见，一台“奔腾”机只能作为游戏机、学习机或是VCD机；一台价值不菲的扫描仪只能作为摆设或只能扫扫照片，从消费者本身来说，其性价比决不是最优的，而是最低的。那么在目前的教育状况下，选购一台适合自己需要，价格又便宜的产品将是用户的消费趋势。这也是计算机厂家和紫光扫描仪目前价格下调，推出个人消费产品的主要原因。
　　从竞争方面来看，尽管目前各企业之间的竞争呈现多元化，但价格依然是竞争的有力武器。价格策略运用得当，往往能对市场份额起到决定性作用。从以计算机为主的高科技产品在国内面市起，国内品牌和“洋品牌”之间的竞争一直是IT界的一道风景线。这与彩电大战似乎不太一样，几年前，当国外著名的计算机品牌进入国内时，曾以其优异的性能和品牌占据国内大片江山。1996年，联想率先向国外品牌挑战，连续三次降价，到1999年第三季度，清华紫光摘取了扫描仪市场占有率第一的桂冠，不能不说是价格的优势和良好的服务起了决定性的作用。
　　由此可见，目前IT界的低价策略反映了信息产品的发展趋势，迎合消费者与IT市场的成熟度，当然厂家标准化、规模化生产的发展也是不可或缺的因素。但无论怎样，这种发展趋势最终受益的将是我们普通的消费者。