谁捡到包袱谁捡到金子

Author: 方兴东 Date: 1999年第3期 08版

    一股寒风自美国刮来。1月4日，美国Hayes宣布进入停业清算，要将一身债务清理干净。一般清算的顺序是：先交国家税，再发员工工资，若有余钱，再由债主瓜分。破产是门大学问，可以根据法律漏洞玩出许多花样。比如Hayes亚太区有限公司注册资金仅1000美元，一旦宣布破产，加上机器桌椅，也值不了几个钱。债主们只有干瞪眼的份。对Hayes的代理们来说，库存越多，损失越少；库存越少，预付款及返点的损失就越大。
    多年来，深科技与Hayes一直有不寻常的关系。近来也一直努力想收购Hayes亚太区。Hayes进入清算后，就有两种可能：一是购并一事就此泡汤；二是等Hayes清算完债务后，再买入，自然更划算。具体进展如何，还要拭目以待。
    在破产游戏中，真正倒霉的就是用户、员工以及债主。而游戏的操纵者们仍可从中捞上一笔。根据中国消费者协会的有关规定，厂商破产，代理仍得负责后续的维修工作，除非代理商也赶紧跟着破产，卸掉所有责任。因此Hayes破产，引发出多起破产事件也不足为奇。但Hayes在中国的最大代理——联想，却别无选择，不得不拾起这个包袱。在欠款收回无望的情况下，还得为Hayes的50万用户服务，直到2001年。当然，这也许是一个变包袱为商机的绝好时机。因为市场上两样最具价值的东西就是品牌与用户群。联想高姿态地承接50万用户的维修任务，不但可以提高公司形象，而且可以从中为“联想”调制解调器争取用户，可谓一箭双雕。当然代价也要付出的。另外，人们最关注的就是Hayes这一Modem第一品牌究竟会不会从此消失。我想任何值钱的东西都会被人拍卖的。至于什么时候出手，最终会卖给谁，那要看他们究竟想怎样来玩。