架起游戏文化的桥梁——第三波总经理杜紫宸专访
第3波的全称是“第3波文化事业股份有限公司”。但是，各位知道第3波为什么会被业界称之为“亚洲最大的电脑软件代理发行商”吗？其实这里的“最大”除了是指第3波每年占据台湾省全部游戏市场的23％这样的惊人业绩之外，还指第3波是接受国外游戏制作公司授权最多的发行公司。
首先让我们来作个初步的了解，看看到底有多少世界级的游戏界巨头与第3波有联系。日本的Capcom公司、Artdink公司、光荣公司，美国的Virgin公司、Interplay公司、Mindscape公司、Microprose公司，法国的Cryo等都与第3波有着长期的合作关系。
不断推出各种游戏的第3波，于本月7日向新闻媒体发布了第3波资讯股份有限公司全资子公司——第3波软件北京有限公司成立的消息，并由第3波资讯股份有限公司董事长王振容先生和总经理杜紫宸先生亲自主持了公司成立仪式。于是，万精油带着玩家们闷在心中已久的问题，飞往北京采访了该公司总经理杜紫宸先生。^202601a^
万精油：杜总，你好。你已经不是第一次来北京了吧？
杜紫宸：是的，1997年为了考察内地市场，我就没少来。这次为成立第3波软件（北京）有限公司到北京，已经是第N次了。
万精油：正如你说的那样，其实第3波在1997年已经设立了北京的办事机构，并且发行了不少的游戏产品，可是为什么贵公司要到1998年的今天才发布公司成立的消息呢？在此之前，北京的第3波又是以什么性质在运作？
杜紫宸：业界的确有你说的那种疑问，这是必然的。其实，去年在北京的第3波与今天成立的第3波在运作方式上是没有变化的。去年5月份，我们就向北京市工商管理部门提出了成立第3波软件（北京）有限公司的申请，到了10月份就拿到了正式的营业执照。当然了，在筹备公司的同时，我们就已经开始作好了游戏软件上市的准备，所以，我们的第一套产品在去年8月份的时候，就与北京双语公司合作发行了SSI公司的模拟游戏大作《猎杀潜航》和Mindscape的即时战略精品《烽火连天》。所以说，我们一开始没有设什么第3波北京办事处这样的机构来做发行工作。至于我们为什么会在1998年5月7日才正式向各大媒体发布新闻，也只是因为北京5月份天气比较好，外国的贵宾这时候来中国才不会有气候上的不适应，再者，也算是借5月份中关村电脑节的春风吧。
万精油：那么这次成立的第3波北京公司的经营运作方式又是怎样的呢？
杜紫宸：尽管我们在台湾有了十几年的发展经验，但是，并不能把公司在台湾的运作方式COPY一份，就能拿到内地很好地发展。所以，我们要在内地市场生根，就必须适应当地实际情况。其实你也能看出来，第3波北京公司这边只有一位台湾公司过来的员工，其他的都是在内地招聘的人才，然后由他们自行琢磨什么样的发展方式才适合内地。甚至于，我们还觉得就连内地各个不同的省市都应有不同的方式来适应市场，比如在北京的经营方式，就可能与上海或成都不一样。
万精油：杜总，你也不是第一次来内地了，那么你能谈谈你眼中的内地市场好吗？
杜紫宸：从哪里开始说起好呢……我的籍贯是河北省丰润县，我父亲是河北人，母亲是青岛人，这也就使得我很早就十分留意内地的发展情况。自1992年第一次回到内地至今，我每次回来都感觉不一样，因为我每次看到的东西都在随着时间的推移而飞速成长。这些对于商人来说，只要一个市场在不断成长，我们就有机会的！1992年的内地市场正处于萌芽阶段，这种市场就适合一些风险型的投资者，比如做大型贸易的厂商。而由于第3波是一个渠道经营者，则比较适合一种全面正规的“作战方式”，当内地市场开始走向完善、走向结构化时就是我们“进军”的时机，然后根据市场的需求让我们公司自己得到调整，以做得更好。
万精油：我留意到这次贵公司在北京注册的公司名是——第3波软件（北京）有限公司，与第3波在台湾的原名并不一样。请问公司名中的“软件”两字是不是意味着长期从事游戏软件代理、发行的第3波，也有了自制游戏软件的打算？
杜紫宸：15年前，第3波台湾公司成立时，之所以要取名为“第3波文化事业股份有限公司”是因为那时公司的发展目标是普及电脑文化知识以及电脑相关杂志，然而随着电脑信息业的不断发展、扩大、革新，近些年第3波业务里的65％都与电脑各方面软件有着密切的关系。考虑到软件成了我们的重要业务，公司的改名也是势在必行的，所以下个月，在台湾的第3波文化事业股份有限公司，也要改名为第3波资讯股份有限公司。所以北京这边的公司名会冠以“软件”两字，也只不过是先走一步罢了，与第3波制不制作游戏没有多大的关系。
万精油：那么第3波到底会不会开发自制游戏？
杜紫宸：其实，在这些年里，我们一直保留着自制游戏的能力。虽然刚才我用的“软件”二字与自制没有多大关系，但实质上还是有一些关系的，因为我们今年的计划有一部分就是在代理游戏产品的同时，也制作国际化的游戏产品，我们有可能会在北京、上海成立自己的游戏开发小组。
万精油：这是我今天听到的最让人高兴的消息。但是，在如今繁多的游戏类型当中第3波有没有定出一个开发的方向呢？
杜紫宸：基本上，我们对游戏开发的感觉就是像在拍电影一样。第一，不同类型的游戏，在一段时间里会成为不同的时尚，就像前段时间流行拍《侏罗纪公园》那样的恐龙片，然后是流行《职业特工队》那样的间谍片，再接着就是《天煞》那样的外星人打地球人或地球人打外星人片子，现在嘛恐怕又将流行《泰坦尼克号》那样的爱情片。但是我们开发游戏还不能说就这样等同了，我们必须去预测未来将流行什么样的游戏，让我们去主导游戏的时尚，而不是跟随时尚。第二，就是因人而异的了。还是用电影为例，什么样的导演决定什么风格的电影，徐克就不能去导《情人》，张艺谋也绝对导不出《笑傲江湖》、《黄飞鸿》。游戏制作人有时也会因各自擅长不同的游戏类型而定，有些制作人开发出来的RPG游戏一流，但未必能开发出一套叫座的即时战略游戏。
万精油：对了，说起第3波的自制游戏，我倒想起了一件大众玩家都感到不解的事——早在90年代初，第3波就出过一套名叫《三界谕》的自制游戏，从此以后再也没有一个出自第3波自己的游戏产品上市。
杜紫宸：其实，之所以间断了很长一段时间，没有自制游戏开发项目，那是因为公司在开发策略上重新作调整。你也知道，制作游戏的人跟你们这些做游戏资讯的人一样，都不习惯公司这样呆板的工作制度，比如说早九晚五的上下班时间啦、日常规定啦、开这样那样的会、填不完的工作表单啦，他们觉得很无聊，觉得不如把做这些事的精力花在制作游戏上，这样带给公司的利益更大，所以他们喜欢晚上上班，喜欢无拘无束。但是这样就跟公司其它部门起了冲突，相互间不能配合，以致他们的工作效率不高，工作热情也不是很大。直到去年初，我见他们的情况确实特殊，才说好吧，那就为制作游戏的这班人另成立一家公司，完全独立的制度执行弹性工作时间，只要他们能按时完成工作，他们高兴什么时候上班就什么时候上班，高兴怎样就怎样。事实也证明公司的这个决定是正确的，因为这样能让公司的人才更好地工作。你瞧，在那样一个工作人员满意的条件下，他们只用了一年的时间就完成了三套十分不错的游戏。就是这样的，对于特殊的员工，如果让他按正常的工作方式去做事情，最多他只能承受一天8小时的正常工作负荷，但是，如果让他们以自己满意的工作方式去做，他们一天就能工作近18个小时，投入最大的热情奋不顾身去工作。
万精油：呜——太感动了！对了，他们完成的那三个游戏什么时候上市？
杜紫宸：6月份左右你就能看到其中的两个游戏——《海底游侠》、《伊甸风暴》。第三个游戏就是我们今天自制产品中的重量级大作了——《三界谕Ⅱ》。
万精油：（各位读者大人，请随时留意游戏广场哟，因为有关这几款游戏的独家快报，很快就能与你见面了！）……
万精油：对不起，杜总，问一个比较那个的问题——日本光荣公司、美国的Virgin公司长期以来都将他们的游戏产品在台湾的汉化、发行权交给第3波，可是为什么他们都没把内地的发行权交给第3波？Virgin目前内地的总代理是北京新天地互动多媒体公司。然而，光荣却既不交权给第3波，也没有看到他自己搞什么动作。杜总，你能就此向玩家讲点什么吗？
杜紫宸：Virgin公司在内地的汉化发行权，本来交给我们的，只是……事情是这样，早些年，Virgin公司就主动跟我谈过他们要进入内地市场，问第3波有没有这方面的意图。可是当时，我们还没有打算将第3波的生意做到内地市场上来，所以我们就谢绝了Virgin的合作邀请，在这种情况下，Virgin只好另寻伙伴。所以说，没有同Virgin合作，是我们的一个失误。但是光荣公司的情况就不一样了。我们从很早之前就跟光荣公司谈过有关第3波继续做内地汉化发行工作，可是，光荣先后在天津、北京等地成了分公司后，想由他们自己来做内地市场的汉化发行工作。光荣公司的社长说，光荣很想自己来尝试做中国内地这个很大的游戏市场经销商，但是也表示，如果光荣发现自己不能掌握这个市场之时，第一个想到的绝对是第3波。^202601b^
万精油：那么少了Virgin、光荣这两家大公司的产品后，第3波今后的市场计划又是怎样的？
杜紫宸：虽然在内地短时间内第3波不会有Virgin、光荣的产品，但是，在全球业界中还是有着很多的著名游戏制作公司与第3波有约。所以第3波将每年发行30个品种国外精品游戏！而这30个品种的量并不是我们随意想出来的，而是我们根据内地市场的情况定的。每年上市的游戏数量绝不能少，但是也不能多，因为一旦过多，这个市场就会超负荷，也会使得公司每年上市的策略失去重点。据我们的分析，现阶段的内地市场，我们推出25～30个品种游戏产品是最合适的。
万精油：最后，你最想对内地的玩家说的是什么？
杜紫宸：当然，是请大家支持正版啦！我不敢奢望大家不买盗版，不过，请各位在力所能及的情况下支持正版。其实，我知道有很多的玩家是先买盗版，然后当他发现这个游戏好玩之后，再去买回正版用作收藏。有一点希望玩家能明白，如果大家都不支持正版，就不会有人去制作大家喜爱的电脑游戏了，谢谢！