关于“联想模式”的阐释
发达国家的政府首脑、中国政府的领导人都把信息产业定为跨世纪的战略性产业。而我本人感到幸运的是，我们的联想集团就在这个产业之中。这是我要说的第一点感受。
第二点突出的感受是企业地位的巨大变化。大家都知道我们联想集团是1984年中科院计算所投资20万元兴办的。十年前，中国的科研院所__我指的是应用型的或是技术型的研究所都在忙着研究科研成果，忙着为成果开鉴定会，没有人懂或才关心这些成果如何变成产品、如何变成钱，即如何让这些产品为社会服务。当中关村的包括联想在内的第一批高科技公司出现的时候，社会的压大于了支持。十年以后的今天，仅就中关村而言，虽然高科技企业在发展中泥沙俱下、鱼龙混杂的局面还没有结束，但四通、北大方正和联想等真正依靠高技术而拓展了规模的公司已经得到了社会的承认。国家科委、中国科学院的领导对高技术企业抱有极大的希望。国家科委主任宋健明确要求国家投资数百亿的科研规划__超级863计划，一定要有企业参与操作。国家经贸委在决定科研项目投资的时候，也明确规定一定要有企业负责操作。中国科学院今年做出的一项引起社会很大反中央委员的举措是委托联想集团代为管理实力友厚的中科院计算技术研究所。现在大家都认识到，科研要成为生产力，高科技企业在其中将起重要作用。高科技企业的地位和十年前相比，有了根本的变化。
我和联想集团的同事们感到自豪的是我们既是中国信息产业中的重要成员，又是高科技企业大军中的一支开路先锋。我们为中国信息产业的发展，为科技企业在中国起到应用的作用作出了贡献。
为了跟上这日新月异的信息产业的科技发展，为了适应这风云变幻的市场经济，今年，联想集团对内部的科研体制进行了改革。我们成立了技术管理委员会，在这个委员会中既有高瞻远瞩致力于了解世界信息技术发展的学者，也有在计算机和通信各个领域内精通技术的专家，同时要有在公司里负责市场、负责销售渠道、负责财务、甚至负责人事的主要部门的领导人。这样才能保证研发部门开发出的成果，它的立项是根据市场需要决定的，它向产品 转化是顺畅的。在一个高科技企业中，研究开发是一个重要环节，但不是全部，一个科研成果形成产品还要有融资、生产、采购、市场、服务等几十个环节，作为一个企业，不同于研究所的地方就是要有有力手段保 下统一指挥，保证成果向商品的转换。在联想的以前的结构模式中，研发中心相对比较独立，使昨公司在选择开发项目上和市场情况以及公司的总体策略有所脱节，在成果的转换上遇到了诸多不通顺的阻塞。
在联想的科研开发方向上，我想有三点值得向诸位介绍。
一是联想集团将注意组织科研队伍，抓好应用，做好系统集成工作。这几年中国的计算机市场有了迅猛的发展。但如果抓好应用，让计算机在国民经济的各个环节真正发挥了巨大的作用，在家庭中能让用户沈得物有所值，计算机的市场将会以更快的速度发展。而在应用的过程中，由于中国国情包括政府、文化、习俗等各方面的背景，例得外国的先进软件未必能完全适应中国的环境。联想集团要和国外的大硬软件供应商密切配合，再加上自己的开发力量作好系统集成工作，从产品的硬件安装、软件设计和调试到服务、培训，一揽子做到底。这是联想集团研究开发的一个重要方面。
二是国内联想集团的研发中心将和香港联想集团的研发中心密切合作，扩大在硅谷的研究力量，确保我人瓣联想品牌微机在技术的先进上始终处于世界一流。我们将慎重地进入芯片开发的技术领域。作为一个企业，我们将不把它看成一个技术问题，而是一个系统设计。我们将市场、资金、技术、管理等多方面的因素综合考虑以后，制定出具体步骤。但有一点是坚决的，就是联想集团早晚要在大规模集成电路领域占有一席之地。
三是我们将和国外的几家大公司合作开办研发中心。我们和这些公司都有密切使用的商业关系，对他们来讲，和严自销售第一线的联想集团共同开发、改篝进适用于中国的商品并研究、推广和服务，无疑是非常必要而且实惠的事情。它区别于和一般大学及研究所的地方，是因为它的课题离市场最近。而对我我们来讲，也有重要意义。中国的研究单位，在比较闭关自守地进行了几十年的研究工作以后，发现无论硬软件领域，在技术手段上、在组织形式上、在激盛方式上都离海外的大企业所属研究单位有大大的距离，我们迫切需要指导，需要学习，这是第一点理由。第二点也是为了商业的需要，这些研究中心应是直接为市场服务的。
我们很高兴联想今天能与INTEL、MICROSOFT、IBM、HP等世界一流公司在世界电脑市场上竞争与合作。现在改革开放的大潮使众多的外国公司进入中国。不言而渝，这对解决中国各行业对计算机的需求，对中国的建设和发展都有重大的意义。对我们，有自制产品的厂商。固然感到压力，但也是一种鞭策。有一位朋友的话对我很有启发。他说：“可口呵乐没有进入中国之前，中国哪有什么饮料业?现在可口可乐进来了，但是健力宝、大亨果茶、椰风饮料上种牌子全打响了。”我想也是，两年前，外国PC机没有大量进入中国以前，国产的机器一年卖几万台吗，质量还不太好，今天我人瓣计算机工业不是在这种压力下也有了长足的进步吗?
我们相信外国企业都明白，信息产业是跨世纪的决定性产业，是战略性产业。在这个领域中，中国是不可能没有自己的民族工业的。联想集团一定要尽自己最大的努力，在政府的支持下，在广大用户的支持下，把自己办成一个一流的企业。为民族工业的旗帜在中国土地上飘扬，有一分热发一分光。由于我们的能力有限，由于中国的市场广大，我们愿意积极和外国企业家使用，互利互惠、取长补短。
编者按：联想集团是今日中国民族计算机工业为数不多的骄傲，联想集团是居长在中国人心目中的IBM。我们毫不犹豫地选发柳总在“‘领先科技，尽在人类联想'研讨会”上的发言，乃是因为这篇关于“联想模式”的阐释，既是联想十二年奋发的自白，也是中国民族工业发人深省的体会。
关心中国民族工业的读者阅后都会有所得益。