群鹿争雄 计算机市场竞争愈演愈烈
1994年，IBM在中国计算机市场的表现已使得AST、COMPAP等公司感到巨大力，而1995年，全球拥有具大实力，1994年全球销售表现最好的DELL公司已决定在北京建立办事处，将DELL的销售网络建立起来，强行挤入中国市场，可见1995年中国电脑市场更是群鹿争雄，好戏连台。据DELL公司北亚区市场总监朱兆深透露，目前DELL北京办事处正在主册之中。朱兆深说，DELL高档机器的价格已与IBM和COMPAP等差距不太大，而DELL优异的质量品牌为全世界所欣赏，依靠这一优势而打开中国市场应该说是有希望的。业界人士认为，DELL进入中国的呼声已二年有余，一些公司也代理了DELL的部分产品，加之DELL在马来西亚的制造厂开始生产后，成本会大量降低，这样DELL的中国市场牌也好打得多。目前，DELL的中国代理商正在准备其工作，希望凭借DELL在技术及市场等方面的强大影响，在DELL销售上有突破。不过业界人士也指出，DELL初来乍到，又惯以直销方式开拓市场，而在中国受交通、信息通讯和其它基本条件的影响，直销在中国市场目前不太畅通，所以DELL制订了依然以代理商为主体的中国市场战略，然而其他外国公司已驻扎中国市场多年，投入十分可观，要想在这紧张的竞争中有些作为，也是十分困难，到于结局怎样，那就要看DELL有什么高招和绝活了!