神州数码助力思科“中国战略”落地
行业观察
思科中国发展战略再次引发关注，在不久前结束的“智慧云享、携手成长——思科2013财年大中华区合作伙伴峰会”上，思科便展示了这一战略的最新成果。在峰会期间，思科腾龙俱乐部正式启动，并发布了由神州数码独家包销的思科新产品——淘宝/少林。神州数码将借助自身渠道的优势，帮助思科向用户全力推广两款新产品，帮助企业完成信息化建设。
在此次峰会上，神州数码思科业务本部还凭借优异的市场表现，斩获思科大中华区最佳分销总代理大奖。此外，针对目前很多企业面临的网络资源的无序滥用问题，神州数码还展示了思科网络控制解决方案，为企业解决网络应用的效率和安全问题。
综合实力“圈定” 独家包销权
在峰会期间，思科特别召开了“腾龙俱乐部启动仪式暨淘宝／少林发布会”，神州数码思科业务本部总经理王俊峰、思科大中华区高级副总裁暨合作伙伴事业部总经理邵岩鸣等出席了产品发布会。据了解，腾龙俱乐部是思科针对其中国市场定制化产品成立的合作伙伴联盟，成员以思科在中小企业网络市场有竞争力的合作伙伴为主，第一季度先期招募30家，后续腾龙俱乐部将定期召开会议，吸纳更多合作伙伴加入。
值得关注的是，在峰会上思科发布了其S系列最新产品——淘宝/少林。据了解，为了满足中国市场需求，更好地服务于中国中小企业客户，思科早在2005年就在上海成立了中国研发中心，致力于研发适合中国市场的网络产品。而在前不久，思科还推出了“China for China”战略，淘宝/少林两款产品就是贯彻思科这一战略的重量级产品，是思科中国研发中心充分研究中国市场需求后的定制化产品。思科全球副总裁暨思科中国研发总经理关双志、思科全球副总裁大中华区CTO江朝辉出席了发布会。
随后思科宣布，由神州数码专项负责这两款产品的市场推广，神州数码思科业务本部总经理王俊峰详细介绍了神州数码基于思科S系列产品的资源投入和产品政策。“作为思科在中国最大的合作伙伴，我们在思科产品的推广上向来不遗余力，思科选择神州数码对淘宝/少林产品独家包销，主要是因为神州数码经过多年的中国市场深挖，积累了丰富的渠道资源，这与思科服务中国本土客户的理念在战略高度上不谋而合，也是神州数码综合实力的体现。当然我们也会整合自身的优质资源，努力帮助思科在中小企业网络市场不断拓展，满足更多中国用户的需求。” 神州数码思科业务本部渠道总监杨晓棠表示。
据介绍，淘宝/少林是思科S系列路由交换产品的最新战略级产品。其中“少林”是思科S系列路由器中专门面向中小企业、分支机构和商业连锁网点的企业级VPN路由器产品，它安全可靠、易于管理，完全可满足中小企业用户对互联网接入和VPN组网的需求。而“淘宝”则可以帮助用户在预算内轻松建设网络，并为未来的业务发展提供支撑。同时，经过与思科产品的解决方案测试，能够和其他思科产品组合，提供完整的网络解决方案，是经济、高速、安全的以太网接入交换机系列产品。
“能够独家包销思科淘宝/少林产品，我们对于此次合作充满期待。虽然这不是神州数码第一次与思科签署独家分销协议，但在我们与思科合作15周年之际，却更有意义。我们希望未来双方可以继续深度合作，共同开启下一个更加精彩的15年。”杨晓棠再次强调。
连续斩获 “最佳分销总代理”大奖
除独家包销思科淘宝/少林产品，在峰会上，神州数码还因2012财年的优异表现，再次蝉联思科大中华区最佳分销总代理大奖，神州数码思科业务本部总经理王俊峰出席颁奖典礼，并代表神州数码领取该奖项。
作为思科对分销渠道的最高奖励，“最佳分销总代理”大奖授予在渠道服务、品牌形象、经营理念、分销业绩等方面表现优异的合作伙伴。今年恰逢神州数码与思科签约合作15周年，神州数码获得这一奖项，也为双方的合作增添了亮色。
在过去一个财年的合作中，神州数码思科业务本部在经营和发展上都取得了不俗的业绩，最佳分销总代理是对神州数码的肯定。同时，基于双方合作15周年，神州数码还特别推出了多项活动；针对合作伙伴，神州数码专门开展了“土耳其奇妙之旅”、“电子货币”、“限时抢购”等渠道激励计划，一方面感谢合作伙伴15年来的支持与厚爱，另一方面也有效刺激了合作伙伴的销售积极性。
“思科2013财年大中华区合作伙伴峰会”精彩纷呈，神州数码斩获无数，包括独家分销淘宝/少林产品、获得大中华区最佳分销总代理称号、成功展示最新的网络控制应用解决方案等。神州数码将继续与思科合作，致力于中国企业信息化建设。