对话周鸿祎 “你真以为马化腾和雷军会亲密到联手对付我”
人物
●“做手机不是穿牛仔裤摆POSE那样简单”
●“雷军做手机不一定厉害，但炒作营销的确厉害”。
●“长远来看，手机本身应该免费”
●“中国没谁能成为乔布斯”
中国不可能出第二个苹果
刚走到办公室门口，就看到斜靠在沙发上的周鸿祎，显得有些疲惫。旁边的360公关总监解释说周鸿祎一直在忙特供机的事，休息很少。但采访一开始，周鸿祎就一扫疲态，跟记者侃侃而谈，聊360推手机的初衷，谈合作伙伴的选择，侃自己和江湖大佬的恩怨。
电脑报：有人说360做手机，是因为周鸿祎看见雷军做小米，眼红了，所以也想在这里捞一把。
周鸿祎：不要把我和雷军比，也不要把360和小米比，我们不一样。雷军就是做一个手机，我是想做一个平台。
我从来没说过360会卖自己的手机，你也看到，宣传都是强调我们推出了某个厂商的手机，而不是360自己的手机。
其实我很早就在考虑360是不是应该在手机这一块有所作为。后来小米出来了，有朋友打电话给我，老周，你们是不是也可以做一个牌子出来。我当时就说，肯定会做，但肯定不是小米那种，而是和厂商一起做。
电脑报：为什么做平台，是因为比做品牌更容易一些？
周鸿祎：应该说更有机会，我一直不主张互联网公司自己推手机，因为硬件跟互联网完全不同，你很难操作。但如果与手机厂商一起合作，那情况就不一样了，你可以利用他们的行业经验，他们可以利用你的用户资源，双方都达到目的了。
电脑报：你认为互联网公司做手机不会成功，但小米呢？雷军也是一个互联网人士的身份。
周鸿祎：小米成功了吗？你认为雷军宣传的所谓的上百万销量可能吗？有一点我承认，雷军做手机不一定厉害，但这个人做营销的确厉害，尤其炒作营销。
电脑报：你是说小米的销量和收入都是假的？
周鸿祎：不说全是假的，但没多少真的。任何一个有头脑的人都会疑惑“半个小时卖出几十万部”这种消息是不是靠谱，还真把自己当成iPhone了？
电脑报：是不是但凡互联网的人做手机，网上炒作都是一条必由之路，包括360自己。
周鸿祎：我是会在微博上宣传360的合作手机，但我绝不炒作，那不是我的风格，我更不会穿着一条牛仔裤到台子上去摆POSE，让别人以为中国又出了一个乔布斯。中国没谁能成为乔布斯，也没谁能成为苹果，周鸿祎不行，雷军也不行。
我一直觉得，苹果永远只能模仿，不能超越，甚至连学习都很难，这是人家的文化特质和商业环境决定了的，中国不可能出第二个苹果，哪怕你派成千上万的水军来吹捧都不行。
手机业务挑战性更大
电脑报：从3721到雅虎，再到奇虎和360，你每次转型都是在互联网领域，以往的经验积累会有帮助，但唯独这次转型很大，来挑战硬件这个方向，会不会有陌生感？
周鸿祎：要说转型，我做手机才是真正回到本行，最早进入IT领域，我第一份工作就是在方正做硬件系统，因为3721，大家固有的印象就会觉得周鸿祎这个人一直是做软件和网站的，所以说不存在陌生感。压力当然有，毕竟跟互联网不一样，手机业务牵涉很多诸如物流、设计等方面的原因，哪怕我们只是做平台，也会接触到这些东西。
举个例子。做杀毒软件，如果有个不完善的地方，可以通过补丁及时改进，影响是可控的。但做手机，如果某个配件或设计上有缺陷，不可能发个什么补丁之类的来改进，这个影响是不可控的，而且比杀毒软件影响更糟糕。因为前者是免费的，大家觉得大不了重新下载就是了；后者却是花几千块钱买回来的，用户肯定会跳着脚指着鼻子骂。
正因如此，我们在跟手机厂商合作时，非常谨慎，一定要选价格和质量都有保证的产品。因为特供机是从360这个平台上出去的，用户要是觉得受了骗，只会骂360在卖假货，周鸿祎在忽悠大家。
电脑报：但这次360选择的几家手机厂商，会不会有点奇怪，为什么会是海尔、TCL和夏新，说句不好听的，这几家在手机行业里面完全就是边缘角色。
周鸿祎：因为我们选择合作厂商有一个标准，就是必须提供一个合适的价格。毕竟我们打的牌子是性价比最高的特供机，希望将最实惠的价格提供给360的用户。在这个标准下面，大的手机厂商显然不合适，他们销售渠道很多，对网上平台的依赖度不高，很难把手机价格降下来。
就拿联想来说，它的手机就不太适合提供给喜欢低价的用户，因为它的手机产品定价中等偏上。而海尔、夏新尽管量不大，但是他们的价格很有优势，也愿意把自己的产品放到360这个平台上来尝试一下。
电脑报：360软件的成功是免费，是否意味着做手机也会走超低价路线？
周鸿祎：这个我说了不算，因为360软件是我自己做的，免费下载这个决定很容易。但手机不一样，哪怕我愿意，合作伙伴不愿意也没办法，毕竟人家要靠这个生存。
但长远来看，我觉得手机应该是免费的，赚钱的不应该是手机这个硬件本身，而是服务。
电脑报：如果要走免费这条道路，手机厂商怎么办？他们会不会说，周鸿祎，既然你要免费，那能不能让360提供补贴，我们免费供机。
周鸿祎：现在不现实，我既没能力提供补贴，人家也不可能答应免费的要求。关键还是在于我们怎么和手机厂商一起，把手机终端上面的服务链做好，一旦做好了，可开发的商业空间很大，到时候是不是采取分成或其他方式都可以商量。
电脑报：也就是说，最终你还是希望通过建立平台，把360的一系列产品做到手机上去。
周鸿祎：不仅是360，我希望建立一个完善的移动服务链，这上面不仅有360的产品，也有其他移动互联网产品，提升用户手机的价值，让服务更丰富。
电脑报：你曾说过自己不懂手机，那么到目前为止360已经上市了几款特供机，现在对手机行业了解怎样？
周鸿祎：怎么说呢？我现在还在学习，手机这个行业值得学习的东西太多，对我来说是一次重新充电的机会。包括我跟老总们谈判和沟通，我都当作是学习别人的机会。
没人能做掉360
电脑报：外界普遍对你的印象是一个外向的、爱闹腾的企业家，你觉得自己这种性格对360做手机会有怎样的影响？
周鸿祎：我觉得还是有一点好处，就是关注度高，不仅是关注我这个人，更关注我做的产品。你刚才也说了，互联网行业来做手机，关注度是很重要的。
电脑报：但关注度高的同时也得罪了很多人。
周鸿祎：这跟我性格有关，我这个人是个直性子，有什么就说什么。比如当年你们说的那个3Q大战，我就是觉得腾讯这种霸道的商业行为不应该，所以希望用我们的方式来帮助用户有更好的选择。
电脑报：这个问题希望你不要介意，你得罪的都是互联网行业里面的大哥级人物，怕不怕以后马化腾、雷军他们联手，把360做掉？
周鸿祎：你这个问题也很有意思，如果他们能把360做掉的话，我周鸿祎也不会坐在这里跟你聊天了。而且你这个提问也不对，你还真以为马化腾和雷军会亲密到那个程度，一起来对付我周鸿祎。
电脑报：但至少腾讯和小米加起来要比360大许多吧？
周鸿祎：1加1并不都大于2。
雷军的米聊为什么会死掉？就是因为微信出来了，微信是谁的？不是别人的，正是雷军所谓的好兄弟马化腾的。所以说生意场上都是讲究一个利字，没有无缘无故的恩怨，也没有无缘无故的联盟。
我不会因为担心哪个日后会对我怎么样，就不说话，看到损害用户利益的，对行业发展没有好处的现象，我一样会出来说话。顶了天你能雇几十万水军天天在网上发帖子骂我周鸿祎和360，但那又有什么关系，中国人都是明白人，他们知道什么是好产品什么是坏产品。