那些鲜为人知的企业 Hello，我是诺西
行业观察
英文名：Nokia Siemens Networks
中文名：诺基亚西门子，简称诺西
企业所在地：总部位于芬兰赫尔辛基，在世界许多国家都设有地区总部或办事处
业务范围：通信设备与电信解决方案供应商
2011财年营收：140亿欧元
董事长：康培凯，同时也是诺基亚总裁兼CEO
“神秘”企业就在你我身边②
上一期通过对中国联通重庆某局高级工程师张全玉的采访，让大家基本了解了电信行业幕后的故事，知道了相关的技术和基础设备厂商，如上海贝尔、诺西、艾默生、烽火通信、爱立信等的大名，接下来我们就来深入了解一下这些企业，看看它们究竟是干啥的？如果你想了解电信行业内其他基础设备厂商的信息，也可以给我们来信，邮件地址：pcw-chenp@vip.sina.com 。
诺西？想必很多人对这个名字都比较陌生。
但是，如果说起诺基亚和西门子呢？这两家公司相信大部分人都听说过。当年诺基亚凭借着S60操作系统，在移动通信领域稳稳地占据着高端智能手机王者的宝座。而西门子冰箱在为广大用户送上清凉的同时，在移动通信、固网通信、家用电器等领域也是全面开花。诺基亚西门子就是诺基亚和西门子强强联合诞下的产物，简称诺西。
两强联姻诞下诺西
2006年6月，诺基亚与西门子联合宣布将两家公司的电信设备业务合并，双方各出资50%成立诺基亚西门子网络公司 （Nokia Siemens Networks），总交易金额高达250亿欧元。2007年4月，诺基亚西门子正式投入运营。就这样，一个新的年收入在158亿欧元左右、拥有60000名员工的新公司——诺西诞生了。
诺西的总部位于芬兰赫尔辛基，但管理机构却设在印度，因为印度的管理成本以及执行成本都要比芬兰低。更重要的是，印度作为一个发展中的人口大国，通信市场的发展很快，潜力巨大。
面对两强联手，业界很多专业人士都曾预言诺西将给全球电信设备行业带来冲击波，诺西将成为世上最大的也是最有竞争力的电信设备制造商。国内业界人士则认为诺西将会对华为、中兴通信、大唐电信等构成挤压式的影响，进一步压榨他们的生存空间。
面对中国这一发展迅速的区域市场，诺西自然会将它列为重要的战略市场。在GSM市场，诺西的份额位居第二。在3G市场，华为、中兴通信、大唐电信等国内设备厂商拿到了超过半数的市场份额，而诺西仅获得12%的市场份额，排名第四。
即便是12%的市场份额，还是诺西通过价格战实现的，相对华为，诺西缺少成本优势，相对爱立信，诺西在技术上稍显逊色。无奈诺西只能将以“利润为先”的市场策略转变为以“市场份额为先”的策略，以应对华为、中兴通信和爱立信的竞争。在收入方面，中国移动、中国联通的GSM网络扩容，中国联通的WCDMA建设和中国移动的TD-SCDMA五期工程，共同构成了诺西无线业务在中国的主要收入来源。
遭遇滑铁卢 诺西5年之痛
时光荏苒，日月如梭，自诺西诞生5年的时间很快过去了。诺西的成立并没有如业界预言的那样，给其他同行带来致命一击，相反却是持续亏损。诺西在全球市场上面对爱立信、华为、中兴通信等强有力的竞争，盈利能力低下，在主要的市场表现欠佳，情况难以乐观。
从全球市场来看，电信设备商的世界版图基本被瓜分完毕。而在中国市场上，3G网络建设基本落幕，4G大幕尚未拉开，加上有华为、中兴通信两员“大将”把守，中国电信基础设备的市场对诺西来说几乎无利可图。
为扩展版图，诺西也加入到了通信领域并购重组的浪潮。2011年4月诺西斥资9.75亿美元收购了摩托罗拉无线网络资产。与此同时，朗讯被阿尔卡特收编，摩托罗拉卖掉了网络部门，索尼从爱立信手中收购索尼爱立信股权，华为从赛门铁克手中收购它持有的合资公司股权……
朗讯和阿尔卡特合并的效果立竿见影，并购后的阿尔卡特朗讯实力大增，规模效应明显，进一步挤压了诺西的发展空间。在诺西的欧洲大本营也出现了“捕食者”。以华为、中兴通信为代表的中国军团近年来借助新兴市场之势迅速崛起，为应对中国军团的进攻，诺西选择了一种自己不擅长而华为和中兴通信最擅长的竞争手段，即打价格战。
精兵简政 诺西主攻LTE
尽管诺西长期在亏损，但是业界不得不承认诺西是一家优秀的电信设备供应商，之所以亏损是整个行业的不景气造成的。为应对行业寒冬，诺西采取精兵简政的方法，计划2013年年底前裁员17000人，并将战略重点转至移动宽带和服务，在全球范围内实施大规模重组。
诺西将目标瞄准LTE，准备打一个漂亮的翻身仗。在2G和3G时代，一方面要追逐前方遥不可及的老大哥爱立信，另一方面要紧盯后面时时可能超越它的华为，诺西一直在寻找新的突破机会。如今，这个机会已经摆在了诺西的眼前——4G时代技术与应用的革新。而作为国际4G候选标准的两大技术之一，LTE注定成为电信基础设备厂商押注的重点业务。诺西就将宝押在了LTE上。
提高LTE产品性能、争夺LTE订单，诺西正有条不紊地布局着。2011年诺西获得了50个LTE的合同，这在所有设备商中是第一名的。2012年4月份，从中国的杭州再次传来好消息，中国移动4G正式试商用，而其背后的技术支持者正是诺西。杭州是中国6个率先开展TD-LTE规模技术试验城市之一，也是全国两个首批TD-LTE规模试商用的试点城市之一。
据中国移动公布的数据显示，2012年中国移动将在9个城市建设超过两万个TD-LTE基站，到2013年，将建成20万个TD-LTE基站，可以覆盖两亿用户，并覆盖国内几乎所有大城市。而目前50%的TD-LTE测试都是由诺西完成的，诺西在TD-LTE投入上一直不遗余力，不仅将所有研发、生产、采购、销售、市场等机构全部设在中国，拥有最齐全的产品，而且还不断推进TD-LTE在全球的部署。
在中国如此庞大的LTE市场，如果诺西占有50%的市场份额，我们不难预言，诺西的翻身仗指日可待，而且将会是一个很漂亮的翻身仗，不妨让我们拭目以待吧。
