用黄金铸造主板
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2012年4月26日，全球板卡领导厂商精英电脑（ECS）在北京举行了题为“点石成金”的黄金主板发布会。会上除了发布两款黄金主板Z77H2-AX和Z77H2-A2X之外，精英电脑全球渠道事业处总经理简志龙先生、精英电脑中国区业务副总经理郑明辉先生和精英电脑产品管理处负责人蔡其昌先生接受了记者的专访。
记者：这次Intel发布了四款芯片组，其他的厂商表示他们会放弃一些，那精英对这几款芯片组怎么看？
简志龙：其实大家都很清楚，这些芯片组都用的是一样的芯片，只是有些功能有瑕疵，就变成了较低的型号，满足低端用户的基本需要，所以才有这么多规格。就拿即将替代H61的B75芯片而言，大家都知道它是定位商用的，但单纯定位商用又太窄了。不过有一种小公司完全满足要求，那就是网吧，网吧也是DIY市场的一部分，这样B75就成了中国网吧市场的首选，它顺理成章地进入零售市场，性价比很高肯定会大卖。以前的6系列4个芯片组两极分化为Z68、H61，7系列很可能也会这样，这完全取决于消费者的购买需求，而不是厂商推什么，我们只是以市场需求为目的来生产产品。
记者：这次发布的两款新主板首次采用了黄金，但黄金的价格很贵，那黄金主板在成本上如何去平衡？
简志龙：用了黄金，成本是跑不掉的，而且金价越来越贵，成本的东西一定会加进去。黄金主板代表着精英在整个产品的创新以及技术的能力，其实以前有很多厂商也想做黄金主板，但做不出来，这是因为：
第一，镀金是一项专业性很强的技术，除非你买的是99.99%纯金，如果不是纯金，那么金的颜色就有好多种，有玫瑰金、橙黄金、K金，在这种管理技术上，公司第一个反对的是采购，没有几个厂商做这种镀金的。第二，黄金镀上去以后，我们还会镀锡，金会不会脱落，这个就有技术了。第三，就是要保证产品质量和稳定性，这个技术含量很高，就像以前我们做的三倍金，成本和制造的费用就比原来至少要贵1.5倍，这个就是成本。这些都是需要在技术层面上克服的，既然我们是要把技术当作第一个指标，那就不能太考虑到成本。我们以前不去展现我们的优势，而现在就是要告诉市场，我们是可以做得到的。
记者：精英以前在行销推广方面并不突出，这回黄金主板如果成功的话，今后会不会继续实施这个高端策略？
简志龙：黄金主板是一个尝试，如果推广得很好，我们会推广下去。产业都是一样的，就像消费者会喜新厌旧，比如说今年流行红色，大家都用红色，今年流行黑色，就跟着黑色。我们的黄金主板就是因为中国人爱黄金，亚洲人爱黄金。
市场都是有流行性、创新性和时尚性的，都会有一个生命周期。主板也是这样，金价越来越高，我们担心消费者最后没有办法承受这么高的单价去买这样的产品。毕竟我们做这种产品代表的是我们的技术水平和能力，如果消费者是可以接受的，我们当然就继续做下去。这也代表了市场的需求和消费者的认可，主板产品始终是以市场的需求为主导的。
记者：现在各个厂家都会在京东、亚马逊、淘宝网等网络商城中卖一些产品，但没有看到精英的身影，你们在电子商务这块是怎么看待的？
郑明辉：物流越方便的地方，消费者越习惯在线上购物，其实我们正在计划中。我们的方法是对线上和线下的产品线作区分。我们也拜访过几家线上的业者，他们认为价格是网上购物的命脉，一定要够便宜，但如果太便宜又会影响传统渠道销售，所以线上和线下的产品定位要有所区分。
其他厂家有一些做法，他们按区域划分，在地图上划，大家自己有责任去做这件事情。但是这个必须要有很多的人力，我们目前会分成不同的阶段做，第一个阶段是我们现在是寻找渠道伙伴，仍然采用传统的渠道的方式。第二个阶段，训练一些年轻人投入到某些地方，完全由自己去接触地级市的客户，走在代理商的前面，而不是完全取代代理商。