360做手机 掀起移动互联网入口之争
事件
奇虎360手机或将两月内上市
继阿里巴巴、小米、百度、腾讯、盛大以后，奇虎360董事长周鸿祎近日也在微博上宣布一个“思考了半年”的决定：进军智能手机市场。
5月4日晚上，周鸿祎发微博称：“现在每个人都想拥有高性能的智能手机，高富帅白富美人手一iPhone，难道屌丝只能买便宜低档货？360作为一个开放平台自己不做手机，但我们决定和国际国内厂商合作，推出多款360用户特供机，希望伙伴基本是零利润把高配置智能手机特供给360用户。”
互联网企业纷纷涉足手机领域无疑引发了又一场移动互联网的入口之争。然而，真正想依靠软件及服务实现盈利还有一段路要走。
根据周鸿祎微博以及他接受媒体采访时披露的消息，360手机业务将会比传言描述的范围更大，而方式也有所改变：奇虎360不会自造手机，也不会进行手机贴牌，而是采取“定制机特供给360用户”的方式。
“其实就是奇虎360从手机厂商处订购手机，然后以成本价甚至低于成本价的价格销售给奇虎360的用户，而手机里会内置奇虎360的各种应用及服务。”一位接近奇虎360的人士对本报记者透露，该手机由国内某个以运营商定制为主的知名手机品牌代工生产，最快将在两个月内上市，并极有可能走运营商定制路线。
不过对于上述这些信息，奇虎360公关部人士表示并不知情。
此外，奇虎360做手机的决定和策略将意味着周鸿祎再度祭出强大的“免费策略”。
周鸿祎强调，360进军手机与其他厂商的区别在于“免费”。即联合厂商提供“零硬件利润”或者“接近成本价”的手机。他认为，“目前很多智能手机都太贵，而千元智能机性能配置又比较低，用户对高性能高配置但低价的智能手机需求较高。”
上述人士进一步对本报记者表示，奇虎360推出的手机将在硬件配置上达到目前的中端智能手机的水准，而价格却与千元智能机相当，“手机配置不会比小米差，但价格会比小米便宜不少。周鸿祎就是希望手机硬件‘免费’，手机只是作为一个平台在移动互联网端吸引用户，通过流量转化为其他收入，而非靠硬件赚取利润”。
周鸿祎在接受媒体采访时也表示，“无论是互联网厂商做手机，还是手机厂商做，最后都是通过互联网增值服务来挣钱，而不是靠卖硬件去赚一次性的钱。”
实际上，“免费”一直是周鸿祎的“杀手锏”，此前，奇虎360的免费策略曾成功击败金山、瑞星等竞争对手并颠覆了杀毒行业对个人用户收费的行业生态。
而此前，奇虎360公司在移动互联网领域早已开始布局，其中装机量最高的是安全工具“360手机卫士”和Android系统美化工具“360手机桌面”。下载工具“360手机助手”和“360手机浏览器”也是该公司重点布局的产品，另外还有360安全通讯录、360云盘等共计十余款产品。
而在盈利模式上，奇虎360有可能会采取与PC互联网时代类似的模式——流量盈利，并且与PC端打通。在PC互联网时代，奇虎360的布局在三个层面，第一层是安全卫士，获得用户并向用户推荐其旗下系列“安全”应用和服务，第二层是浏览器，向用户展示各种互联网应用和服务，第三层是网址导航，直接对应广告主及淘宝、百度、团购网站等流量零售商，实现商业模式。
入口之争：互联网企业做手机
在奇虎360之前，已经有多家互联网公司推出或者即将推出自己定制化的手机。先后有阿里巴巴、小米、百度、腾讯、盛大等等，而互联网公司做手机的目的很明确，就是抢占移动互联网的入口。然而，在品牌号召力远不及苹果、谷歌的情况下，互联网企业希望通过手机入口推送软件及服务来实现盈利之路还任重道远。
“移动互联网时代，手机就是最大的入口。而应用和服务则成为最关键的载体，任何互联网企业都不愿意错过对这个入口的把握。”上述人士对本报记者表示，“互联网企业做手机并不是为了赚硬件的钱，也不是为了转型，而是为了将服务和产品更进一步地传送到用户的手里。”
拿小米手机来举例。小米科技CEO雷军就曾多次在公开场合表明：小米不靠硬件赚钱，而是靠软件和服务赚钱，软件和服务就是指的小米的软件米聊和MIUI。雷军希望能够通过小米手机的销售带动米聊用户的增长，并通过小米手机这个平台的用户黏性拓展米聊等其他应用的用户，从而对抗竞争对手。如今看来，小米手机已经小有成绩。
根据小米公司的数据显示，目前小米手机月发货量在50万部以上，迄今已累计发货逾180万部，小米公司月营收已超过10亿元。据雷军预计：“今年小米手机的销量有望突破500万部。”近日，小米又宣布与中国电信达成战略合作协议，这是继和中国联通合作以后又一重量级渠道合作。而第二代小米手机也将于今年底对外发售。尽管目前靠软件和服务赚钱的目标还没有实现，但小米已经拥有了一个庞大的用户群。
而据媒体报道，百度与国内某手机厂商联合研发的千元智能机也将在近期正式对外发布。据透露，这款产品将搭载升级版的百度云智能终端平台，向用户提供更多智能搜索、语音及云服务等功能。
然而，从目前已经推出手机的互联网企业表现来看，除了小米以外，其他手机基本都销量平平，更别谈通过软件和服务盈利了。“现在来看，互联网企业做手机，试水和摸索的成分大于手机的实际表现。”某移动互联网平台软件负责人对本报记者表示，真正因为某款软件或者某类应用去购买互联网企业手机的用户几乎没有，更多用户还是看重手机的价格和用户体验。而互联网企业也还没有把主要精力投入到手机平台上。
的确，在移动互联网时代，如果没有类似苹果、谷歌这样的号召力，互联网企业想要通过手机软件和服务来实现盈利还是一个相当难的过程。