做音箱市场的“大众” 专访漫步者董事长张文东
科技风暴席卷CES
十年一轮回。
从2002年到2012年，从十年前的3米×6米小展台到现在占地三十来平米的展台，漫步者的CES之路恰好到了第十个年头。
十年后的漫步者展台，展示了二十多款或形状奇特，或专供iPhone、iPod等苹果产品使用的音响耳机，其中样式最普通的一款耳机，售价高达5万元。“所有材料，都是从工厂做好集装箱托运而来，我亲自动手搭建。”张文东在CES的漫步者展台接受本报记者专访时说，尊重自己才能让别人对你尊重。
电脑报：都说十年一轮回，这是漫步者参加CES第十个年头。还记得起十年前参加CES的情景么？
张文东：十年以前，我们还是一个3米×6米的小展台。那时候根本没人听说过漫步者。十年之间，我们也一直在南馆，没有挪过窝。我还记得，十年前第一次参展时，周围都是一排日本音响企业，展台很大很有气势，我们一直用羡慕嫉妒恨的心情去看他们，心想，要是有一天自己也能有那样的展台，那就是成功。不过，十年后，我们虽然还是一家小公司，但还坚强地活着，而当年参展的日本企业很多早已烟消云散。
电脑报：那在你看来，日本很多音响企业烟消云散，原因是什么？给了中国音响企业什么警示？
张文东：这有两方面的原因，一是市场的整体萎缩，多媒体音箱的销量很大程度上是跟随DIY市场的走势变化，总体来说DIY市场在走下坡路，如果你还是绑定在DIY上的话就注定企业积重难返。另一方面，是因为不少日本企业有一个通病，那就是太专注于技术，却远离了市场。某些时候，对技术的关注是好事，但远离市场，却又让企业走向清高和失败。
所以，对中国厂商而言，一方面我们需要创新，比如与移动互联网结合，推出iPod、iPhone专用产品，另一方面，我们又要紧贴市场，让大众老百姓真正感受到企业的好处。实际上，作为小公司，我们也清高不起。
电脑报：不过，从我们刚才的观察来看，漫步者在CES展台上的产品价格均不菲，甚至还有一款5万多元的耳机。相信很少有消费者能承受，这与你的说法矛盾吗？
张文东：一点也不。去年12月，我们收购了日本的STAX，开始多元化品牌经营之路。5万元的耳机，就是采用的STAX技术，我们相信会有顶级发烧友对此关注，这是金字塔的顶端。而漫步者此前一直做的就是低端品牌，成功整合STAX后，我们会利用STAX技术推出中端品牌，完成品牌布局。这是因为，此前提起STAX，略有音响知识的人都知道这是一家专门生产静电耳机的日本公司，对于静电耳机，许多发烧友也只是久闻其名，难得见面，今后我们将会填补这个空白，推出1000多元的静电耳机。但是整合难度不小，时间估计在2013年。
电脑报：也就是说，漫步者今后会采用多品牌的战略？
张文东：其实音响是非常个性化的东西，尤其是耳机更个性化，靠一个品牌无法覆盖所有的东西。当然，我们的多品牌一定是独立的团队在做，更重要的是每一个品牌都有一个鲜明的诉求，每一个品牌均有梯度的落差，这个才是一个成熟的多品牌推广。我们会学习汽车中的大众、丰田，大众之所以成功是因为它高端有奥迪、保时捷等品牌，通过详细市场定位进行发展。
电脑报：那在你的规划中，漫步者何时会成为音响市场的大众？
张文东：这没有，也不可能有规划。品牌号召力非常重要，用户在选择产品，往往会问你 ：给个理由先？音响有一个让我们学习的公司——BOSE（博士），已经成立70多年，我们才10多年，人家都没有喊第一，我们凭什么？如果再发展200年，那时候漫步者是210多年，博士是270多年，都是200多年，我们才敢和人家比肩。
电脑报：说到第一，我们注意到一个现象，参加CES的不少中国厂商都宣称自己全球领先，或者首发了“最什么”之类的产品，以你10年的CES参展经验来看，这是为什么？
张文东：这就是我一直在强调的，我们是小公司，一家很小的公司。小有小的好处，可以更专注。如果成天高喊第一，这没有什么意义。比如一只蚂蚁，说自己是世界上最大的蚂蚁，但它还是蚂蚁，一脚就踩死了。
现在来参加CES的中国人，中国厂商是越来越多了，国内很多厂商来CES只有一个字：来。为来而来，为炒作而来，觉得来了一趟CES就是天下第一。但事实上，你来是展示自己的制造实力，发现差距，而不是自娱自乐，自我安慰。但不幸的是，国内很多大厂都这样。
电脑报：除了自娱自乐，你觉得中国厂商参展CES时还有什么问题？
张文东：另一部分是太功利了。一些中国厂商在撤展的时候，“哄”的一下大肆抛卖产品，意思就是把回家的路费挣出来。这在全球其他参展厂商都看不到，而且CES主办方也有规定不许卖产品。
在我看来，以“深圳”命名的CES区域不但不值得骄傲，而且让我脸红，因为我们没有核心技术，没有市场，没有创新，只有麻雀一样的起哄。主办方这样做，其实就是告诉你，你们就在这块儿折腾吧！
