PC风云系列报道[1]并购改变历史——联想闯世界
头条
第一章 财政部大楼的申请书
2005年年初的一天早上，美国华盛顿特区宾夕法尼亚大道1500号，美国财政部大楼部长办公室，约翰·斯诺打开办公桌上秘书刚刚送来的文件，首先映入他眼帘的是联想公司收购IBM PC业务的申请书。
“他们的动作真快！” 斯诺嘴里嘀咕着，他最早知道这笔交易还是在2004年联想和IBM正式宣布收购消息之前。作为曾经的全美工商业圆桌协会主席，斯诺知道这个收购对全球信息工业经济格局的影响有多大。
看完申请书之后，斯诺叫来秘书，吩咐将申请书送至国务院、国防部、国土安全部、司法部等机构，并定下召开外国投资委员会审查会议的时间。
在约翰·斯诺召集关联机构参加审查会议的时候，远在北京的联想集团董事局主席柳传志和美国的IBM首席执行官彭明盛正在焦急地等待。对于他们两人来说，这笔收购交易成功与否，将决定这两家企业此后10年的发展方向。
在焦急等待的人群中，还有联想电脑CEO杨元庆。包括他在内的很多联想高管都没想到，至少在三年前没有想到，联想会扮演一个收购IBM的PC业务的角色。
《哈佛商业评论》的前专栏作家彼得·哈里斯曾经长期报道IBM，他后来披露了联想与IBM这笔交易的一些细节。
早在2002年，IBM内部已经达成出售PC业务的共识，唯一的悬念是谁来接手。
“自从郭士纳开始，IBM其实已经朝着服务商这个方向转型，硬件这一块逐渐被淡化。”
今天看来，IBM放弃PC业务的决心要比惠普大得多，也坚决得多。当然这跟惠普本身硬件业务占很大比重有关系。
在选择买家的时候，IBM也是考虑了很多因素，比如不能卖给对自己有威胁的对手，惠普和戴尔都不太合适。还应该具备一定程度的品牌PC销售规模。
选来选去，联想就进入了IBM的视线之内。
柳传志在2003年就收到了IBM传递过来的信号。当时IBM派了一个高级副总裁到北京联想总部，第一次表达了出售IBM PC业务的想法。
IBM的这个态度，对于柳传志还是有所触动，毕竟是一次难得的国际化机会，但思来想去，他最终还是婉拒了对方的请求。
在一次采访中，柳传志专门解释了最初的态度。当时联想正在进行多元化战略，进入包括手机、数码和互联网在内的多个领域，精力和资源决定不可能再有更大投入去做大规模收购。
IBM和联想之间真正坐下来谈判是在2004年5月，此时联想已经开始瞄准国际化的方向，为此对IBM的全球市场进行了大量深入调查。而谈判本身也持续了长达5个月，一直到2004年11月初才结束。
“因为谈判没有标准，双方几乎在所有的看法上都存有差距。最后我们同意参照业界通常的做法，这才使得双方达成了这个协议。最终所有的合同加在一起长达数千页，堆起来有1米多高。”参与谈判的联想高级副总裁乔松回忆。
最终达成的协议在12月8日当天被公布：联想集团将以17.5亿美元收购IBM公司个人电脑业务。新联想由原IBM高级副总裁兼IBM个人系统部总经理Stephen·Ward担任CEO，杨元庆担任联想董事局主席。
第二章 联想跌了两个大跟头
2005年3月9日，“一切OK”，在电话里，柳传志听到大洋彼岸传来的消息，长长地松了一口气：美国人终于没有再出幺蛾子了。
与此同时，联想和IBM也联合对外宣布，美国外国投资委员会一致通过了对中国联想集团收购美国IBM公司个人电脑业务的审查，这意味着这项一度“命悬一线”的中国迄今最大的海外并购案终于获得美国政府的批准。
在柳传志松口气的同时，更大压力却接踵而来。
两家公司，不同文化，不同思维，怎么融合？
而融合的最大难度在于，如何保证留住IBM PC部门的资源，包括客户资源和人才资源。
哈里斯对此有过这样一段分析：联想要将IBM的PC部门融入自己的团队之中，最大的难度不在于让IBM的员工改变自己的身份。美国人有面子思想，但只要给他们按时发薪水有假期，他们不介意自己是哪个公司的员工，甚至非洲公司的都可以。但美国人的商业思维却很难改变，这一点跟中国人不同，也是联想最需要解决的问题。
事实上，联想的股价在并购初期一直很差。曾经联想集团在香港上市的每股平均月价高达17.5港元。然而，2004年股价就开始大幅缩水，直到2006年5月股价同样在此一水平徘徊。
2005年联想财报显示：市场收入保持平稳，每股溢利比上季度增长1%。
2005年到2006年，联想遇到的并购之后的两个事情，也让很多人对联想的发展投以怀疑的目光。
第一个是2005年下半年，美国国务院宣布采购16000台联想个人电脑，结果引起轩然大波。美国国会议员甚至要国务院采购办公室来参加听证会，保证这次采购不会对国家安全有任何威胁。据说许多参议员看了《纽约时报》夸大其词的报道之后，拍了拍国会山新闻处的电脑大为不解地说：“我们以后都要用北京提供的电脑？”
本报驻美国的特约记者Lidoo至今还记得在电视上看到的场景，全美广播公司的一位主持人在谈话节目中边拿着联想的介绍书边以特有的美式腔调质问：“难道他们不知道这是一家国营公司，难道他们不知道中国科学院是官方机构？难道他们忘记了苏联人给我们修建大使馆的教训了？国务院是在对中国情报机构打开自由出入的大门！”
杨元庆对此则火冒三丈，他几乎是用机关枪式的语速告诉前来采访的美国记者：“我以前说过，今天再说一次，希望大家能记住下面的话，联想最高层没有一个是中国政府或者中科院派出的。
这场争论的最终结果是，美国国务院将限制使用联想电脑，决定不会在机密情报部门安装使用这批电脑。
事实上，联想和美国政府的生意很少，联想的重点是放在中小型企业上面。杨元庆担心的是，任何将联想牵涉进政治纷争的做法，都会导致它在戴尔、惠普以及其他电脑制造商的竞争中落于下风。
这个事情在国内也产生了很大的激荡，许多媒体在评论美国对中国产品设立贸易壁垒的同时，也对联想国际化的前景表示了相当的谨慎。有媒体刊文指出，中国公司在国际化道路上也许什么情况都考虑到了，但唯独政治情况没有考虑到太多。
第二个则是联想裁员风波。2006年3月，联想公布裁员计划，准备在全球范围削减1000个职位，约占联想员工总数的5%。结果不但在联想美国引来抗议，在国内，也有员工直接在网上发帖《联想，你让我如此沉重》，指责公司管理层犯下错误却要员工来承担后果。
裁员风波也把刚刚接替沃德担任联想集团CEO的美国人威廉·阿梅里奥给搅进去了，有媒体报道整个裁员计划是在阿梅里奥坚持下进行的，原因是必须降低公司整体运营成本。
本报编辑部至今保留着当时联想集团给《电脑报》发来的对外澄清声明：“裁员计划是既定方针，与新CEO上任没有关系，联想也没有进一步的裁员计划，这是一个短期行为，目的是促进联想全球业务的增长。”
第三章 联想人终于熬出头了
2006年，本报记者陶源在意大利采访了参加都灵冬奥会的杨元庆，也正是这次冬奥会，让此前备受煎熬的联想打了一个翻身仗。
陶源在采访杨元庆之前，受《电脑报》派遣，曾经在美国东部和驻美特约记者Lindoo一起进行了长达半个月的市场调查，发现联想旗下的ThinkPad品牌在这里承受着巨大的压力。
“就整体氛围而言，当时美国和欧洲市场对联想负责IBM电脑品牌的态度是负面的，或者说是不太乐观的。那段时间惠普和戴尔抢夺IBM的老客户特别厉害，而且这里面又牵涉到联想的敏感身份问题，使得局面更加复杂。”
而正是在这样的背景下，联想登上了2006年都灵冬季奥运会这个战场，对于柳传志、杨元庆以及所有联想人来说，这场翻身仗只能胜不能败，否则就真的是“一失足成千古恨，再回头已百年身”。
“在都灵的杨元庆，给我什么感觉呢？就像《星际争霸》里面那个打了兴奋剂的机枪兵，整个人始终处在亢奋状态，感觉全身上下都是激情。”陶源回忆，在他以往采访的印象中，杨元庆给人感觉是内敛的稳重的，说话像播音员，很有条理，而那个冬天的杨元庆，却显得格外的不一样，说话像脱口秀，很有速度——这种变化也许是压力所致，也许是形势所迫。
在都灵，联想大打明星牌，包括大杨扬在内的11位国际顶级运动员都成为联想的代言人，每位代言人都获赠联想提供的电脑产品。那时候还没有微博，大杨扬就把自己的电脑贴到博客上，也在一定程度上传播了联想的品牌。
杨元庆的付出没有白费，都灵冬奥会成为联想展现技术实力和品牌实力的最佳平台。通过为这届奥运会提供台式电脑、笔记本电脑、服务器、打印机等计算技术设备，联想让更多国外人士接触和了解到自己的产品和技术，也开始奠定国际一线PC厂商的地位。
当时担任联想集团副总裁兼品牌沟通部总经理的李岚认为都灵奥运会为此后联想一系列奥运市场营销计划打响了头炮，并实现品牌人气的“出口转内销，”通过推出奥运纪念版存储钥匙、扬天冬季促销等活动，把奥运气氛从国外带到国内，为2008年北京奥运会的成功奠定了基础。
此后的命运之神开始眷顾这家来自中国的国际企业。2007年第三季度，联想计算机出货量仅次于惠普与戴尔，是全球第三大PC厂商。
2008年，作为北京奥运会独家PC合作伙伴，联想为这次奥运会提供了台式电脑、笔记本电脑、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持，取得了市场和口碑的双丰收。同时，联想推出为乡镇家庭用户设计的圆梦系列电脑，通过“城市包围农村”的方式，发展中国乡镇市场。
2009年，联想成为迈凯轮车队的赞助商。2009年11月5日，联想公布截至2009年9月30日的第二季度业绩。集团不但在第二季度扭亏为盈，且全球市场份额创新高，费用率亦达到并购以来的最佳水平。截至2009年9月30日，集团的净现金储备为18亿美元。
2011年1月27日联想和NEC成立NEC联想日本集团。2011年6月1日联想以2.31亿欧元收购德国消费电子公司Medion AG。
今年7月，市场研究公司IDC发表的报告显示，联想集团全球市场份额达12.2%，超过宏碁成为世界第三位，只低于戴尔0.7%。杨元庆断定：“联想今年底肯定能坐上全球PC第二的交椅。”
而数月之后，在最新的2011年第三季度市场占有率报告中，联想成功实现了这个诺言，坐到了第二的位置。
在本报记者朱文利对柳传志的最新采访中，这位刚刚从一线退下来的联想创始人说了这样一番话：“我们并购后另一个主要目标就是希望由中国人来领导一个真正国际化的企业……联想探了路，希望后面的企业能够继续往前走。”