应尊敬,但不是过度商业炒作 “乔布斯”的营销商机

调查

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“看到大街和网络上铺天盖地的《乔布斯传》广告,我感觉有些恍惚,似乎看见了冯小刚当年那部《大腕》。拿一个离去的人进行商业炒作,有意思么?”10月下旬,不少读者向黄枪如此表示。

乔布斯改变了音乐,改变了手机,改变了互联网,改变了全世界使用电子产品的习惯。现在,他又改变了中国商家的营销手段,成就着各大商家的“商机”。

像iPad一样去营销

“我们要像iPad一样去营销。”10月24日,中信出版社出版的《史蒂夫·乔布斯传》简体中文版在全国21个城市30家实体书店同步上市时,中信出版社一位高层如此高呼。

有关人士透露,根据书店和中信出版社的协商,该书出版全过程高度保密,“出版社还特意派出一位工作人员到全国各家发售书店,不允许提前摆出来,要24日上午全球同步上柜。”这在出版界极其罕见,要知道在以往,都是出版社央求书店多进书、早开卖。

“中信发话了,哪家实体书店营销做得最好,就奖励2万元奖金。”一位知情人士告诉记者,所谓营销,就是堆书堆,以此吸引更多眼球。

从记者调查情况来看,该书在全国各地书店堆成了iPhone、iPad、苹果LOGO、乔布斯中英文名字等不同形状。“可能是新书发行史上最强的终端售点陈列展示了。”

除了商家和销售商的大战,网络造势也铺天盖地。在京东商城、当当网、卓越网和苏宁易购网首页,《乔布斯传》都被放在最醒目位置进行营销大战。

门户网站也不甘落后,新浪公布了传记最后篇章内容,腾讯推出中文版官网,搜狐为部分章节选读开栏,优酷则声称成为独家的视频官网——所谓官网,就是可以在此查询该书的图片、视频信息。

最热心的是服装电商网站凡客诚品。在北京多个公交站点,都可以看到凡客诚品以“乔布斯”为主题的户外广告,在“活着就是为了改变世界”的口号下,是这本自传封面上的乔布斯头像,一旁则是凡客对自己品牌的营销推广。

“凡客用户和图书并无交集,除非凡客想全面进军图书业,否则拿这一本书疯狂炒作,合适么?”10月27日,一位读者向黄枪述说着他的疑问,满大街都是个人、公司打着“纪念乔布斯”的名义进行营销,让人难以接受。

这是一本快速“出炉”的书籍。传记原定2012年3月6日出版,今年8月乔布斯辞职之后,出版日期被提前到11月21日。他离世之后,全球首发日期又提前到了10月24日。但在9月20日,这批书稿才全部运抵中信出版社编辑手中。这意味着,这本书只用了1个月时间就完成翻译、编辑、校对、印刷、上市等各项出版工作。按照以往的翻译流程,这是不可思议的事。

苹果内部开发者、作家织田正德称,选翻译就像“超女选秀”,400多号人参与了翻译选秀,最后确定了4位译者。4个人分别译4个部分,再由一人统稿。翻译质量大家都看到了,不仅严重缺乏感情,而且自作主张合并章节、删图,更是连标点符号都用不对。

“让我们记得,这个世界乔布斯来过,改变过。”这是《乔布斯传》发行的宣传语。现在,至少改变了中信出版社总编辑潘岳。潘岳称,“如果按100万册计算,这本书销售额将达到6800万元,为中信带来纯利润约700万元。”

潘石屹借乔布斯哗众取宠

如果说潘岳只是借机进行营销炒作,那SOHO中国董事长潘石屹对乔布斯的调侃,则玩出一个新房价单位,甚至是一种“货币”。

10月6日,乔布斯去世后,潘石屹在微博调侃说“‘苹果’董事会应该马上做一决定:大量生产1000元人民币以下一部的iPhone和iPad,让更多人用上‘苹果’,这是对乔布斯最好的纪念”。

此言一出,顿遭板砖,潘石屹也被网友戏称为“潘一千”,诸多媒体也把宝贵版面给了潘石屹。潘石屹没有花一分钱,就赚了大把的版面和优质广告。

当公众对此事关注渐趋平淡之时,潘石屹决定又将它变成一次营销机会。10月26日,潘石屹在微博上晒自制“潘币”,称将要正式发行“潘币”。“潘币”看起来酷似100元人民币,正面印的是潘石屹的头像,有“SOHO中国银行”字样和水印,“潘币”的背面除引用了巴哈伊教的教义外,还有他在北京新开发的望京SOHO楼盘、SOHO中国的标志和售楼热线。

围绕“潘币”的口水战,再次产生。只是,对赢了营销的潘石屹来说,既然自称“乔布斯的粉丝”,那么“潘币”是否对逝者的景仰与敬重?

黄枪说事>> 最好的纪念是创新

不知有多少人想过,为何苹果不推出纪念乔布斯的iPhone呢?相信苹果公司所有员工和真正尊敬乔布斯的人,都不希望在这个时间点利用乔布斯来赚钱吧。要知道,乔布斯的伟大,和《乔布斯传》的疯狂营销之间,更多的是一个推波助澜的关系,书商不顾质量,选择这个时间点来进行疯狂营销,其目的是显而易见的。那么,对乔布斯的最好纪念是什么?我想是继续创新。对乔帮主这类传奇人物产生极度的崇拜乃至盲目,这样的行为可以理解,但需要理性、节制。真正的成功不是模仿某位伟人就可以,更需努力走出自己的路。