中国特色App生存之道（下） 移动广告APP开发者的机会
头条
最近一年来，只要是关于移动互联网的任何行业性的论坛、聚会，都少不了一群群焦灼的开发者。
“现在像我们这样做APP的，不缺产品，缺的是如何让大家看到产品的价值。”这是前不久记者参加2011中国手机应用开发者大会时，一个APP开发团队的负责人对记者说的一句话。
“盈利”和“机会”是当天会议现场被多次提到的两个词，会场不大，但在出入口处都站满了参会的开发者，他们站着听完了全场。他们的眼里写着“热切”，他们为台上嘉宾提到的“干货”内容鼓掌，会议间隙和投资人、开发者换名片、谈合作，不放过任何推荐自己产品的机会。
第40期《电脑报》刊登《中国特色APP生存之道（上）》后，有开发者找到我们，希望通过我们让更多的人来关注这个对未来充满期待又有点迷茫的群体。
一个移动广告引发的财富故事
欧阳每天都会打开iPad上的软件天气预报，看看所到地的天气情况，而他也注意到，这个天气预报界面的右下角空白处会有一个广告框，而其中的内容也会随着他每日打开天气预报时间不同而变化着，好奇的欧阳偶尔也会点击广告的内容，比如租车广告、比如某个限时免费的游戏等。
欧阳不知道的是，他的每一次点击将带给该软件的开发方APP梦工厂至少7毛钱的收入，而剩下的3毛钱就是给这个技术以及广告的显示方adSage（艾德思奇）公司。
从去年10月开始，adSage推出mobiSage这款针对移动互联网广告市场的产品时，就在通过APP帮助客户将产品展示精准地推送给数亿持有移动终端的用户。与此同时，adSage还将70%的利润分发给相关的APP开发者，促成了一条从广告主、代理商到开发者之间的良性生态链。
而实际上，在移动广告行业，除了谷歌AdMob（谷歌旗下的移动广告公司）这样的领先者以外，在中国也出现了众多移动广告的创业者，据不完全统计，目前国内从事移动广告平台开发业务的公司多达40家。
Google商业合作部大客户经理赵伊江在接受本报记者采访时提到，去年12月，中国市场仅AdMob平台上的广告请求就超过10亿次。
“目前国内移动互联网广告平台有着近10亿元潜在商机，整个行业将在两年后迎来发展拐点，但目前刚刚起步。” 在国内SEM（搜索引擎营销）公司adSage总裁唐朝晖看来，对中国移动互联网市场而言，免费应用程序更具吸引力，前景更开阔，而移动广告是很好的途径之一。谷歌AdMob在全球具有优势，相对本地化的运营，则是本土的移动广告运营商更具优势。
据唐朝晖介绍，mobiSage平台目前覆盖着国内3000万台移动终端，其中95%的iPhone与90%的iPad终端均被纳入囊中。其运营合作伙伴包括百度、三星、APP梦工厂等，支持iOS、Android、Symbian、BB等智能手机与平板电脑。技术支持方面，mobiSage为程序开发者提供了易于植入的SDK程序开发包，操作简单，当开发者完成APP开发后，mobiSage将会为其完成流量交换、盈利模式设计等工作，为其免费提供流量统计、广告投放、流量养成等扶持体系。而开发者还能通过mobiSage随时了解收入明细，便于其统筹自己的整体收入。如今，已经有近5000个应用与adSage达成合作。据唐透露，adSage给单个应用开发者每月最高纪录的分成能达到30万~40万元。
而实际上，针对中国市场，谷歌的AdMob也开始做越来越多本地化的运作，希望能够让更多的APP开发者了解。据赵伊江介绍，他所在的团队会很高频率的跟AdMob全球总部或者跟Google移动广告的相关部门沟通和合作，让他们了解中国开发者的需求。“因为我们是面对开发者，所以我们会把中国开发者的一些需求反馈给他们。另一方面，当全球推出最新的针对移动广告的产品，他们也会及时让我们知道。这样的话能保证当产品出来以后，美国的开发者和中国的开发者都是第一时间知道这个产品可以作为他们选择的新的产品的形式和盈利方式。”
不仅如此，谷歌还陆续通过一些活动和论坛来让更多APP开发者能够接触到谷歌AdMob，比如中国最大的IOS开发者社区之一叫CocoaChina，他们做了一个iOS的开发者大会，而Google是独家赞助商，希望以这种赞助的方式让中国的开发者能够更好地互相切磋、互相了解。
移动广告还在给更多从事这个行业的创业者带来商机。多盟（domob）自2010年成立以来，在不到10个月的时间获得两轮投资，发展迅速，作为行业的领军公司其业绩也是备受关注。9月份，《2011年多盟（domob）智能手机广告平台数据报告》显示，多盟覆盖Android和IOS等智能手机操作系统。每日覆盖智能手机用户超过1200万，服务于数百家广告主，每月给开发者带来数百万收益，超过1万个应用在使用多盟的广告平台。多盟的媒体合作伙伴获益颇丰，目前已有数十款应用月分成突破万元，数款应用月分成已超过10万元。
中国的APP发展需要本土化的推广，只有这种方式才能让更多应用实现它的价值，让更多开发者盈利。
——多盟团队
现象剖析 因为付费版本在中国行不通
越来越多的国内APP开发者意识到，付费版本在中国行不通。在今年3月份以前，相机在苹果APP Store里一直是收费产品，之后才决定免费，而在免费以后用户随即激增，其开发商CEO崔刚在接受媒体采访时也坦言，免费的应用才能在移动互联网上走得更远。
“我们的付费版游戏都是先在国外推广，而免费的游戏加广告模式则放在国内市场，这也是用户需求决定的。”国内某老牌移动互联网开发公司的产品经理森木在接受本报记者采访时这样说到。
实际上，不仅是国内的APP开发者，即使是国外的游戏开发者，在进入中国市场时也选择“本土化”运作。
前不久，风靡全球的游戏《水果忍者》的开发公司Halfbrick 也选择通过“移动广告”合作的方式正式进入中国市场。也许是为了更好地本土化，Halfbrick选择了国内本土的智能手机广告平台多盟（domob）作为其在中国区的独家广告合作伙伴。
“这个合作会帮我们打开在中国通过广告获得收入的局面，”当天发布会上，Halfbrick CEO Shainiel在接受媒体采访时介绍，目前《水果忍者》在中国有2000万用户，占到《水果忍者》游戏用户的30%。而广告收益是Halfbrick公司中增长最快的收益之一，“我们有超过10%的收益是从广告上得来的。”据Shainiel介绍，这样的广告模式不仅局限在Android平台上，未来还将扩大到iOS和其他平台上。
移动广告似乎在没多久的时间里就受到了绝大多数移动开发者的青睐。在9月份多盟发布的《2011年多盟（domob）智能手机广告平台数据报告》中显示，目前就Andriod系统而言，国内开发者数量已经超过万人，仅2011年8月国内开发者就新发布及更新超过8000款APP应用。在2011年3月份时，只有不超过50%的国内Andriod APP应用愿意接受广告植入，而到8月份，已经有超过70%的新增APP应用愿意选择广告方式获取营收，与此同时，广告主对于移动互联网广告的认可及接受程度也超出想象。
开发者的开发热情及开发者和广告主对in APP广告的接受程度快速增长，使得移动互联网广告产业未来更充满无限想象。
移动广告渐成中国APP开发者主要赚钱方式
提到 DroidHen（上海卓亨信息技术有限公司），很多人可能并不熟悉，但是对于 Android Market 上“切水果”（中国版）、“打企鹅”、“投篮”等风靡全球的游戏，就有很多玩家熟悉了，而这些游戏的开发团队正是现在的 DroidHen。
2010年8月，三名志同道合的浙江大学计算机研究生因为共同的爱好，而组成了DroidHen 最初的团队，如今，DroidHen 已拥有三十余款游戏应用，其产品获得了大量用户的青睐，2年的时间内在 Android Market 上累计已有超过8000 万次的下载，多款游戏在 Android 市场位居前列。
DroidHen是中国版切水果的开发者，也是中国APP开发者寻找本土化盈利模式的先驱
“Android平台的开放性、低门槛让我们有更多精力集中在更好地开发产品上，”据DroidHen 的创始人及 CEO 张黄瞩介绍，和国内绝大多数开发者一样，DroidHen从一开始就确定了走“免费游戏+移动广告”的商业模式。
实际上，在竞争如此激烈的情况下，许多“收费”应用的开发者状况不容乐观，而先将软件免费，积累用户，再通过社区推广或者是移动广告的方式来实现盈利，是目前国内很多APP开发者优先考虑的路径。
由于在Android平台上做开发，所以移动广告平台的选择，DroidHen就锁定了在谷歌的AdMob上，目前，AdMob采取的模式是与开发者分成，即APP应用开发者加入AdMob以后，广告主将广告通过谷歌的移动广告平台AdMob投放到各个APP应用程序里，而应用程序的使用者每点击一次（有些是按展示次数收费）张黄瞩就能得到一大部分的分成。
在张黄瞩看来，对于很多初创型的小团队，移动广告平台的选择能够让团队将更多精力放在产品上，而推广、广告代理、销售这些APP开发人员并不擅长的事情则都可以交给移动广告平台去做。加入AdMob以后，谷歌的广告就随着DroidHen的游戏应用出现在全球各地用户的手机上。据他介绍，“在公司初创期，Google广告是 DroidHen 的主要收入来源，占总收入的 75%，依赖于 Google AdMob 提供的稳定现金流，我们才有资本去开发更多的游戏，而随着游戏流量的增长，我们的收入也获得了稳定的提升。”
“移动广告绝对是中国APP开发者赚钱的主流方式，付费软件的路在中国走不通，除了卖游戏道具收费盈利以外，植入广告便成为主流。”唐朝晖博士早些时候在接受本报记者独家专访时这样谈到。
记者手记 还得打通支付环节，依托大“平台”
目前想要让APP实现盈利，除了移动广告，还有移动支付是一个必须打通的环节。ZCOM电子杂志副总裁范淼认为，尽管很多第三方支付都已经支持移动支付，但在APP当中的支付体验还差强人意。乐逗游戏核心创始人之一的苏萌也告诉记者，“苹果APP Store绑定信用卡的支付方式很便捷，但在国内行不通，不符合中国人的使用习惯。”
“用户移动支付体验的关键环节没有解决好影响了开发者的盈利，”苏萌表示，“比如安卓平台的游戏，如果你在游戏过程中需要购买一个道具，大多需要打开一个浏览器，然后像PC的支付方式一样，一步一步去完成支付。”也许正是如此，在移动支付没有成熟之前，移动广告或许成为了APP开发者为数不多的盈利途径。
此外，记者在采访中发现，新浪、百度、腾讯等传统互联网巨头都已经推出自己的开放平台。相比自己单打独斗，小规模的开发者依托“开放平台”看似更容易生存。
“个人开发者不容易赚钱了，除非你有很好的创新，并且有好的盈利模式，不然APP不好赚钱。”一位资深的安卓平台开发者告诉记者，“我们现在给国外市场做软件开发，但在国内软件是卖不上价钱了。”
苏萌 还告诉记者，“现在我们的定位很明确，就是相当于一个出版社，把海外的游戏集中到这样一个平台当中，帮海外开发者解决他们在国内市场最关心的问题，比如说渠道、支付等等。”
“现在苹果商店的应用以及游戏初步统计有45万款之多，竞争非常激烈，如果现在推广一款APP，相比两三年前的投入要大很多。”在猎鱼高手的市场总监邓永靖看来，只要你的游戏或者应用确实很不错，加上一些花钱少但作用还不错的推广，也一样能在排行榜上有一席之地。
邓永靖认为，“苹果的用户大部分还是保持着一种良好的付费习惯，因此从某种意义上来说，苹果平台的开发者的收益相对还是稳定一些。”而对于安卓平台，邓永靖认为“虽然玩家不一定愿意为游戏本身付费，不过一样还是有盈利的模式，就是游戏广告植入这一块，如果你游戏的用户数量比较庞大的话，盈利应该还是不成问题的。”