电子书上演生死劫
Hotdigital
近期E-Ink元太科技发布业绩报告，7月份合并营收为6.3亿元人民币，较2010年同期增长83%，仅今年1～7月的电子纸出货量就已经超过去年总量。然而，国内E-Ink电子书领头羊——汉王科技，2011年上半年净利润亏损1.74亿元。随着平板电脑的逐日升温，国内电子书市场销量萎缩，哀号一片；反观境外，电子书在欧美市场的迅猛发展令人深感冰火两重天的不均态势，值得深思。
降价策略失效
今年5月，遭受股市重创的汉王宣布旗下的电子书产品全面降价。同期，其他多家电子书品牌也采取大幅度降价措施，以适应市场调整，例如，盛大的499元Bambook。
然而降价真的能拯救电子书市场吗？的确，在降价策略推出之初，一线品牌的电子书销量都有所提升，库存压力得到一定缓解，但实际并未取得预想中的效果。据最新数据显示，2011年Q2中国电子书市场销量达29.39万部，相比2011年Q1的28.25万部，仅攀升4.04个百分点；汉王电子书销量为14.11万部，相比2011年Q1的14.98万部，下降了5.81%。可见，降价并未让电子书重新看到希望。
对于大品牌来说，降低市场价格甚至低于成本价出售谋求的是喘息，为内容服务转型争取时间，而汉王依旧停留在卖硬件的地步，没有如平板那样走内容为王的市场策略，目前只是加强书城建设，增加有吸引力的内容，但这些措施见效不是那么迅速和明显。而二、三线品牌电子书本身利润空间就不大，根本耗不起，加上不是核心产品，所以出逃迹象已经很明显。
转型之路险阻重重
此前国内电子书大腕多押宝在礼品市场，在竞争不是很激烈的情况下，的确获益丰厚，这掩盖了他们产业链薄弱，内容资源整合及版权问题没有得到解决等问题。
内容掌握在传统出版社手中，但出于担心数字出版影响传统纸质媒体销售，加上盗版泛滥，所以像汉王这类企业，依靠二八分成的模式前行，效果并不太明显。包括先期进入市场的方正、翰林等电子书品牌，也逐渐淡出市场。
盛大内部人士曾透露，由于在战略上考虑到Bambook本身并不能靠硬件盈利，所以更多的只是培育市场和孵化“云中书城”。从999元低价上市，到之前降到冰点价499元，再到“买数字图书免费送盛大Bambook”，其实都是有意识地培养用户新的阅读习惯。
“赔本赚吆喝”确实成就了盛大Bambook的独领风骚，2011年Q2，盛大Bambook凭借价格和内容优势，销量大踏步前进，达5.03万部，相比2011年Q1的4.03万部，增幅达24.81%。其内容平台盛大文学包括六大文学网站，过去三年，盛大文学的净收入分别为人民币5300万元、1.35亿元和3.93亿元，年平均增长率达到172.3%，其搭建的原创内容平台、建立的自主收费体系是对图书出版流程的创新。
国外经验值得借鉴
目前在欧洲及美国，购买电子书的消费者为数众多，据统计，截至2011年5月，12%的美国成年人拥有电子书，而在2010年11月，这一数字仅为6%。在这些国家，电子书同样遇到来自平板电脑的冲击，尤其苹果iPad，但厂商更加强调体验，而不是硬碰硬。
亚马逊就致力于将Kindle打造成为一个电子书平台，而非仅仅一个硬件的物理阅读器，这是其取得成功的关键因素。当iPad在2010年3月上市的时候，许多人都认为亚马逊Kindle将面临死亡的命运。但时至今日，Kindle仍然在那里，而且显示出了强大的生存发展力量。
Kindle的优势在于先入为主地提供了一种全新阅读体验，强大的图书资源是真正保证销量和利润高位的关键因素。面对iPad的冲击，Kindle选择以低利润率来换取高销量，推出4年来，售价一直在降，114美元让业内人士惊呼已经逼近成本线，甚至有消息称，99美元版会在年底推出。
当然亚马逊不会做赔本买卖，一方面会通过在屏幕底部和屏幕保护程序中嵌入广告，弥补降价带来的损失，另一方面实行交叉补贴销售策略，即以折扣价格出售基本产品来推动销售大量的盈利产品，从而提高公司的总利润。在与出版社的合作方面，亚马逊也作出极大让步，即放弃对图书的定价权，而将这样的权利给予出版社，出版商能在Kindle上为其图书定一个他们认为合理的价钱。因此，也乐于保持这种合作关系。
此外，亚马逊还加大Kindle的开放性，基于iPhone、iPad、Android、黑莓，甚至是PC版的Kindle应用相继发布，这意味着亚马逊的电子书有了更多的销售和应用平台，用户在习惯全新阅读方式之后，会逐渐转换为Kindle的用户。
编辑观察：厂商需放慢盲目前进的脚步
经历前两年爆炸式增长之后，国内电子书市场的沦陷让业界一度怀疑它是否会重蹈商务通等产品的覆辙。然而从元太科技以及欧美市场提供的一系列数据不难看出，问题的根源不在产品本身，而是厂商战略。内容提供商、终端商和制造商，各自为政，导致市场变得非常脆弱，一旦受到冲击，各方都要受波及。
口口声声说向平台化转型，却总是担心赚不到钱，即便汉王这样的行业领头羊也缺乏创新和审时度势的改变，对市场错误的估计，高看了自己的实力。洗牌已在所难免，硬件价格年内很可能再降，说不定只要300元。
然而在价格厮杀的同时，国内厂商需放慢盲目前进的脚步，悉心洞察国外同类产品的发展策略，仿效学习将大有裨益。价格战虽在所难免，但市场规模的扩大并非一味依靠让利，市场重振还需要强劲有力的终端产品及丰富多品类的内容资源支撑。
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@广院老刘：数字出版面临尴尬的境地，电子书已经快寿终正寝，新一代彩色网络阅读器也面临着资源短缺的局面。
@kukukuan：就目前平板电脑上的第三方浏览器而言，操作体验上的设计，比E-Ink的电子书还是逊色不少。
@王怀国：研究许久，终于入手Kindle 3。未来会不会出现彩色E-Ink？那才是终极电子阅读的最佳实现工具。
@有宁：图书内容重复较多、图书版权费较低、电子书价差太小，不管谁因谁果，这都将影响电子出版的发展。