IPS和LED的加法新布局：专访AOC显示器销售总经理阎立东先生
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当液晶显示器的价格卖到了599元的时候，当DIY的市场份额出现萎缩的时候，当LED、IPS和3D等新技术轮番上阵的时候……未来显示器的发展何去何从？作为在显示器市场份额具有绝对领先地位的AOC， 近段时间发布了旗下IPS+LED全系列显示器新品，并进行了一系列的内部调整动作，AOC感知到了什么？未来显示器市场的发展何去何从？就此我们专访了艾德蒙科技中国区AOC显示器销售总经理阎立东先生。
记者：首先我们非常关注AOC和飞利浦显示器组织架构调整的细节，此次调节是否因为受到了来自市场的某些压力，对这次整合AOC怎么看？
阎立东：我们大概是在8月初开始陆续进行组织架构调整的，除了AOC内部组织架构有调整外，和飞利浦显示器的整合目前也仅限销售团队，AOC和飞利浦一起组成了17个大区。
目前AOC、三星和飞利浦的市场占有率已经达到了45%~50%，我们今年上半年甚至超过第二名60万台，但显示器行业除了比较知名的八九个品牌外，还有60个其他的品牌，这也需要我们尽快调整，才能继续保持更强的战斗力。何况我们内部还有多个小品牌，在渠道可能会碰到“打架”的问题，在实际运用过程中我们也希望损失少一些，所以调整以后可能有更好的政策支持，渠道策略等更清晰一些。
此次两个品牌在一个销售团队里整合，好处是可以带来两种观念的碰撞和融合，我们的想法是把AOC的成功经验放到飞利浦体系里，让它具有AOC成功的整合能力及后台的运营和渠道理念，帮助他们更快成长，做到1+1大于2的效果。
记者：刚才你也说到竞争，目前DIY市场的萎缩是否对你们产生了明显的冲击，AOC对显示器未来的市场前景怎么看？
阎立东：我认为DIY的萎缩是形态的萎缩，可能变成平板电脑和一体机了。而显示器是一个独立的产品，苹果或平板只是解决了移动性的问题，还是小的，当你不移动的时候，还是需要一个更大的屏幕来呈现。
因此显示器脱胎于DIY这个市场，会脱离这个方式来发展。显示设备是人的交换界面，是有客观需求的，像广东、江苏、浙江的中小企业，它们就需要大量小尺寸的显示器用于工厂设备配置，这也是显示器产品和DIY不是一个成长轨迹的重要体现。从量上看，显示器每年的量成长很大，但是DIY装机的数目有所萎缩。除了显示器，我们也在做电视机，还在向更大的屏幕产品做延伸。
记者：今年AOC布局IPS+LED推出了四大系列，同时还包括了高性价比的“绿动IPS”系列产品。这样的推广会不会冲击传统的LED显示器市场，从AOC收集的信息看，目前市场对IPS+LED的接受程度如何？
阎立东：会波及到，不过我们希望消费者选择IPS+LED的产品，因为对消费者来说这是附加的功能，对我们来说成本却是差不多的，只是定价策略上会有所不同。当然，当LED和IPS+LED的价格相等的时候，我们可能会把相同外观的部分系列淘汰掉，当然这涉及整个公司的营销策略和定价。
从目前来看，我们四个系列都融入了IPS+LED，打的是组合拳，卖得还不错，因为我们IPS+LED的产品比非IPS也就贵200元左右，用户都是能够接受的。在今年第四季度，我们希望IPS+LED能做到10%的比例，明年是20%，这也是跟LG Display的推广有关系，LG Display预计在2014年全部都做IPS了。
记者： 目前AOC的IPS+LED产品线大概是一个什么定位？市场上的很多低价产品直接和你们竞争，AOC怎么看待这种局面？
阎立东：目前AOC的IPS+LED有四条产品线，刚才说到的“绿动IPS”主打性价比路线；“绿影IPS”的底座可变身“数码相框”；“刀锋Ⅱ代”机身厚度仅为9.2mm；而 “爱e”的看点是拥有7项节能环保设计。
AOC在渠道中肯定不是最低的，不算其他的品牌，我们内部还有多个小品牌。我认为当一个品牌可以主导供应链有规模了，就可以跟供应商博弈到更好的成本，这是非常现实的，当然这不是唯一的武器。因为AOC的渠道里，我们自身的价格不仅仅靠规模，还有销售网络，还要卖价值，卖差异化的产品，像IPS、3D的产品我们能做到首推，质量有绝对的信心，这就是我们的优势。这对供应商来说也最需要这个，这是双方共赢的事情，我们肯定是不排斥竞争的。
记者：现在也有一些厂商开始上IPS，一下子就往专业级上拉，如加插黑等，这种事情AOC会不会做？
阎立东：目前不会。准确地说，因为这涉及到整个AOC平台的定位问题，AOC没有计划直接拉到专业级的，我们现在出来的高阶形象产品就是“刀锋II代”，它从技术上融入了IPS+LED，从外观上获得了iF设计大奖，从材质上采用金属拉丝边框，这是AOC的品牌定位。AOC在逐渐发展中，必然会失掉一些客户群，后期各位可能会看到AOC一款比较有杀伤力的产品。