转型期阵痛 平板电视降价潮涌
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平板电视销售的旺季未到，但市场上却刮起前所未有的“降价风”。记者上周末走访了多家家电卖场，发现大部分专柜已经挂起了“直降”、“狂降”等夺人眼球的海报，部分电视品牌不仅降低了价格，而且也罕见地“放低”了身段。从LED电视到3D电视的身价都不同程度大幅走低，甚至降至价格底线。为何会出现这样的局面呢？
抢市场是降价动因
“原来以为价格见底，没想到最近国产电视又开始悄悄降价”，南京的王先生下个月结婚，由于只有5000元的预算，原本准备给新房添置一台42英寸的平板电视，但市场的风云变幻，让他购买47英寸电视的梦想成为现实，而且可选型号还不少。
不仅仅是国产47英寸平板电视连创新低，记者还发现，市场上传统的液晶、等离子电视价格均出现大幅松动，部分合资品牌40英寸液晶电视售价只要3699元，国产品牌更是探底到2500元。与此同时，新品的价格也受到抑制，像配置不俗的飞利浦46PFL6665D/93报价只仅6000元。
然而降价更猛烈的是3D电视，南京国美电器的工作人员告诉记者，今年五一期间，55英寸的海信LED55XT39G3D上市价21000元，而现在只要12000元，短短4个月，缩水近五成。合资品牌也不甘示弱，三星UA55C9000ZF身价已经从4月份的60000元跌到32000元。
如果说高端机型的降价只是泡沫被挤掉的话，以46英寸为分界线，6000多元就能入手3D电视，足以说明厂商欲通过低价刺激销售的现状。以时下正在热销的松下46GT20C为例，在苏宁的最低成交价为7000元，如果享受10%以旧换新国家财政补贴的话，只要6600元，这个价格别说在一年以前，就是半年前也想都不敢想。
业内人士向记者透露，“今年的电视价格战打得比较离谱，降价的幅度达到40%～50%。有的商家甚至不惜亏本加入降价浪潮，为的就是在淡季‘跑量’，抢占市场。”用价格手段开拓更多份额，这无疑是当下平板电视厂商的思路。
更新换代动力不足
从2006年到2011年的5年间，统治中国家庭彩电行业30年的CRT电视被平板电视打得落花流水，上一轮升级换代已经基本实现。经过5年的更新换代，一、二级城市的平板电视市场已趋于饱和，甚至出现负增长，而LED液晶和3D电视的替代高潮还没有到来，短期内需求下降是必然的，整个行业进入一个调整期。
此前来自奥维咨询的数据显示，上半年国内零售市场累计销售彩电1937万台，完成全年预期的46.3%，销售额为736.6亿元，同比分别下降0.6%和2.3%，明显低于市场此前10%的增幅预期。近日，中怡康发布的《2011年上半年家电行业市场分析报告》也显示，上半年，黑电产品的零售增幅仅为1.6%，较去年同期的24.9%出现了大幅下跌，是家电业各品类中增幅下跌最大的。
创维集团副总裁杨东文此前就表示，中国平板电视市场再也不可能复制前几年快速增长的态势。而创维集团品牌总监李从想则用“没有太多利好”来形容市场现状，“平板电视的大众市场趋于饱和，对于智能、3D等概念还停留在中高端的需求，没有进入普及阶段，年初疲软的市场就已经反映了今年电视行业的发展态势”。
记者在各大家电卖场走访发现，已经很难找到LCD平板电视的踪影，取而代之的都是LED电视、3D电视、智能电视。苏宁门店一位负责平板电视销售的吴经理告诉记者，“由于电视升级换代的速度太快，库存压力之下其价格都有可能走低，这也是为了推进LCD电视向LED电视的换代升级。”
为了加快家庭电视更新换代的步伐，降价成为厂商屡试不爽的一个手法。日前，专业调研机构DisplaySearch公司一项调查结果表明，加速电视更新换代周期的主要动力就是电视价格的持续下滑。
依靠差异寻求突围
依靠降价推动平板电视的更新换代并不是长远之计，彩电厂商在人才竞争、市场运作中已经达到很高的水平，谁想把谁打败或者谁想比谁在市场上多迈一步如今都很困难。差异化竞争，适应市场快节奏，才能在市场中实现突围。
如果说5年前，产品同质化仅仅表现在外观，而今就连内核也渐渐同质化了。包括屏幕和引擎，目前已经有一整套成熟的方案，虽然名字叫得不一样，但对于用户来说，看到的效果是一样的，大家最后比的就是产品差异和成本控制。
不久前，海信推出了国内首款个人智能电视产品I’TV，这款植入了电视芯片的平板电脑产品，实现了大屏传小屏、小屏传大屏、异地传屏等功能，真正实现随移动观看电视。海信副总裁王志浩直言，“希望这款产品的‘破坏性’能为整个中国彩电业带来绝地反击的机会。”
海信已经走出了差异化竞争的第一步，但大多数厂商目前在研发上不敢投入太多。究其原因，是因为如今的彩电市场，既有LED电视，又有3D电视，还有智能电视，种类太多，造成厂家很难抓住重点，市场变化又太快，投入一多，万一市场变化，很容易被动。
这样的慢节奏听起来有理，在市场高速发展的时候弊端显现得不太明显，可一旦出现疲软，就会因为没有特点，而被对手甩开队。Display Search大中华区副总裁谢勤益指出，未来彩电行业的每次升级时间将缩短为3至6个月，这与通信和IT行业越来越接近，而传统彩电行业的升级速度为12至18个月，“非常时期，需要彩电厂商能具备IT企业的供应链管理能力和响应速度，显然这对彩电厂商是个考验”。
总 结
平板电视市场正在经历连续多年持续火爆过后的迅速降温，从种种表现来看，不是偶然而是必然。通过大订货获得批发优势，然后发动价格战，扩展渠道，全速出货，再将产品价格迅速下调以夺取市场份额，这样违背规律的肆意扩张，不仅仅挤压着厂商的合理利润，更透支着未来。这个世界没有救世主，竞争更是残酷的，企业只有谋求自救，细分市场，为自己重新定位，才能渡过难关。国内厂商没有必要盲从3D和智能概念，深挖本土化应用往往更能吸引用户。
延伸阅读：配件成为新利润点
面对降价后的利润压缩，平板电视厂商已经通过配件增加利润点，外资品牌如夏普、LG、三星、索尼等都不再免费提供挂架，其收费从100元到350元，国产品牌有些不仅挂架收费，就连底座也要用户单独购买，实在有些抢钱的嫌疑。3D电视方面，主动式眼镜仍然是暴利配件，松下喊出780元的高价，索尼也要380元，而兼容品牌的眼镜只要200多元。
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@抹煞211：液晶电视概念炒完了，很多家庭才买了液晶电视两三年，你让他赶紧去换，这不太可能。
@武藏小次郎：其实现在很多人对3D电视的关注度很高，但片源少仍然是瓶颈。
@小黄帽：目前的房地产调控对电视的整体销售也有影响啊。
@平头百姓：9月份是彩电新品上市的高峰期，旧款电视价格就会有相应波动，但今年好像来得早了一些。