创业经验来自SoLoMo的营销机会
创业
SoLoMo，这个诞生不过几个月的新词语正在成为众多SNS网站高管的口头禅，甚至人人网副总裁吴疆等高管断言，SoLoMo将是SNS发展的趋势所在。
今年2月，著名IT风险投资人约翰·杜尔（John Doerr）提出了“SoLoMo”的概念：So——social，社交；Lo——local，本地位置；Mo——mobile，移动网络。这个概念提出以后，迅速走红。业界相信，符合这3个单词的公司都有希望成为下一个Google或者Facebook，成为下一只会生金蛋的母鸡。
为什么SoLoMo会成生金蛋的母鸡？因为它改变了互联网接入的终端，从桌面到手机，从静止到移动，甚至让我们重新去思考尼葛洛庞蒂的“数字化存在”意义。NEA全球合伙人、中国区董事、总经理蒋晓冬就认为，在SoLoMo领域里，所有的生态链都已经到了一个临界点，原来的增长曲线突然变陡，比如Google+短短几天时间达到1000万用户，这种增长趋势是以往前所未有的。
国内最先尝到甜头的是人人网。2010年11月，基于手机人人网的“人人报到”LBS产品一经推出，数据量就突飞猛进，人人网也一跃成为国内最大的LBS服务提供商。相比其他LBS产品，人人报到融合了人人网用户的真实社交关系，同时手机人人的用户还可以分享带地理位置的状态和照片，人人报到也由此被认为是一款集中体现SoLoMo理念的产品。
在中国，顺应SoLoMo趋势的企业不在少数，除了人人网，新浪微博也在SoLoMo概念上进行布局。7月21日，新浪和HTC联合推出微博手机“微客”。与吴疆一样，新浪CEO曹国伟同样认为SoLoMo代表着未来互联网的发展趋势，新浪微博符合互联网SoLoMo趋势。“微客”是新浪SoLoMo战略直面用户的最佳终端。
当然，更重要的是能否体现出它的商业价值，早在SoLoMo理念提出之前，就有将社交、本地化和移动应用相结合的尝试；在SoLoMo正式面世之后，商业领域的演绎将这一概念在实际活动中发扬光大。
目前，从大众尚酷到KFC，再到康师傅、360°、中信银行、招商银行，各行各业的广告主都开始尝试在人人网投放LBS广告，最大化地发挥社交广告的价值。6月，康师傅每日C通过“人人报到”和“新浪微领地”两大LBS服务在全国16个城市展开的“鲜享新味”报到赢赠饮活动中，12天里，在超过10000次的报到中，成功到线下换领赠饮的比例达90％以上。
易观国际分析师董旭认为，目前SNS网站的盈利模式主要分为广告收入和用户服务，其中用户服务收入最主要的来源是“游戏”和“电商”。对于人人来说，将LBS、SNS与团购进行结合，是基于本身内部资源的一种整合，也是未来SNS网站的发展趋势。“在完成SoLoMo布局之后，人人希望以这个平台进行电子商务的精准营销，探索多元化的盈利模式。SNS新的盈利模式也将建立在SoLoMo的基础上。”吴疆表示。