奥图码：四法宝确保销售业绩
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尽管国内投影机市场分得比较细，但在各个细分市场，投影机厂商之间的竞争仍然激烈。投影机厂商除了推出“低价策略”扩大市场份额外，还紧跟投影机的技术发展趋势，不断推出新产品扩大自己的产品链。2011年，奥图码铆足了劲，下面就来看看奥图码在2011年有什么新策略。
电脑报：目前国内投影机市场的竞争情况如何？2011年上半年奥图码在国内市场和世界各地市场的表现如何？
谢明远：现在国内投影机市场的竞争是很激烈的，但消费市场与标案市场稍微有些不同，以往在消费市场看到的价格战稍稍止住了脚步，但品牌梯队之间的价差还是存在的。个人认为这是因为“割喉站”策略已到无利可图的阶段，所以带头杀价的品牌自然而然会踩刹车，毕竟做生意最后都是要考虑盈利的。但标案市场却刚好相反，政府高举建设教育的大旗，多数厂商积极跟进，眼前利益不再是关键因素，他们更多开始考虑未来的市场份额以及大批量生产所带来的成本价差，所以“割喉战”越发激烈。
2011年上半年虽然不是标案市场的旺季，但奥图码在中国市场有极显著的成长，成功拿下了大小不一的种种标案。另外在零售市场方面，更是以最高市场占有率的家用机种作领头羊，大幅度提升出货量，1月～5月的出货量已达5万多台，而在全球已经取得多区DLP投影机销售第一名的成绩。
电脑报：近几年，奥图码投影机在市场上取得了可喜的销售业绩，你如何评价奥图码的核心竞争力？
谢明远：奥图码是全球少数几家拥有从零组件到销售端，上下游都能整合的投影机企业之一，各个层面的产品都有， 家用、商用办公、教育、工程投影……每一个细分市场的产品都是我们的发展重心，这可以说是我们与其他品牌最明显的不同。此外，奥图码在售后服务团队建设上的投资是其他厂商所不能企及的，截至2011年5月底，奥图码在国内已经有20个直营的售后服务点，专业工程师达60余人。奥图码的经营理念是服务顾客以取得最高满意度， 这可以说就是奥图码的核心竞争力。
电脑报：奥图码曾经提过，要做第一家将投影机价格合理化的企业，请问奥图码目前依旧秉承这一原则吗？对于家用和使用频率更高的商用产品，奥图码有什么举措可以保证消费者获得合理利益呢？
谢明远：我们一直希望价格合理化，但价格的合理化不能单从“价格”这样简单的表层数字来看，还要看整体的持有成本合不合理，如果一台投影机单机价格很便宜，但灯泡却很贵，或者灯泡的保修期很短，这样投影机的使用和维修成本肯定很高，或者两台机器售价相同，但机器的耐用度不同，那么未来的使用成本也必然有所差异。如果某个品牌的售后服务点很少，那么一旦机器出现故障，较长时间得不到维修，必然会造成更多的损失。奥图码所承诺的合理价格包含了“低的灯泡价格”、“高的产品质量”以及“广的客服点”，再加上“真诚的服务热情”，这四项就是奥图码保障消费者获得合理利益的法宝。
电脑报：奥图码如何看待微型投影机市场？投影功能是否会在手机等便携式设备上兴起，从而推动微型投影技术的发展？
谢明远：微型投影机有别于传统投影机，其应用非常广，这个市场是值得期待的。奥图码微型投影机的销量一直在逐步增长，研发推出微型投影机代表奥图码力求创新与改变。至于结合其他便携式产品去开创更广的应用市场，我想是有机会的，但这得双方都有意愿，水到才能渠成，有时候先驱者是会孤独一阵子的，但奥图码相信坚持就是胜利。
电脑报：近来很多投影机厂商针对教育市场都在推出短焦、高亮度投影机，你认为未来适合教育市场的投影机会有什么特色？与之相对的是家用投影机，奥图码今年又有什么大手笔？
谢明远：在经费允许的情况下，短焦与高亮度机种会是教育市场的重点，近年来交互式教学已经推广得不错了，投影机与电子白板纷纷飞入寻常课堂，这种组合让教学更加活泼，让学生的注意力更集中。这样的现代化教学中，短焦投影机是较好的选择，短焦由于非常贴近屏幕，所以亮度在2500ANSI流明左右就足够了，而高亮度投影机当然也是重头戏，如果能配合高分辨率则应用面会更广。最后在3D的概念愈来愈盛行的情况下，3D投影机在教育方面势必愈来愈重要了。为了推广家用投影机，奥图码于今年初便在各大IT卖场以及影音集中商圈不断地建立销售点，我们与合作伙伴坚持以动态展示的方法，让消费者在销售点体验大画面所带来的震撼。唯有如此，才能改变消费者的认知，让他们了解投影机其实也是一种家庭娱乐设备，预计奥图码在今年要完成200个动态展示据点的建设。