“互联课堂”助力戴尔掘金教育市场
案例
戴尔中国公共事业部教育行业总监陈伟
戴尔的“互联课堂”让孩子们对学习更有兴趣
“目前我们大概有三分之二的毛利率来自服务器、存储器、网络、服务、软件、外设，公司的重心已经从PC转移到其他领域，PC目前只占到公司毛利率的三分之一。”迈克尔·戴尔在2月16日的戴尔第四财季分析师电话会议上表示。通过改进供应链、削减低利润率的产品以及对服务等高增长领域的投资，戴尔2011年的业务将更加健康。迈克尔·戴尔对分析师称，今年将更积极地向服务和解决方案公司转型。其中从2009年以来，戴尔就通过提供“互联课堂”解决方案，将触角伸到了非常重要的教育行业市场。
培养孩子们
21世纪的技能
长期以来，戴尔致力于倾听教育行业客户的需求，希望通过在教育行业构建一个能够连接全球知识、工具和信息的网络环境，为学生提供全球教育经验。必备的知识和技能。
目前，戴尔正将全球领先的创新科技引入中国教育市场，并针对现有的教学环境特点和需求推出定制的解决方案。继2009年9月在国内推出面向中小学教育的“互联课堂”解决方案Connected Classroom后，戴尔于2010年5月又推出了新一代“互联课堂”以进一步完善该解决方案。目前，戴尔已成功协助包括北京小学走读部在内的近70所中小学校实现了数字化一对一教学，打造出了互联互通的数字化学习环境。在帮助教师提高教学效率和质量的同时，戴尔更为IT技术人员提供了简单有效的方法，以便于管理整个校园的IT基础架构，得到了教育界的高度评价。
新一代的“互联课堂”解决方案包括了专为学生设计的Latitude 2120教育本、专为教师设计的Latitude XT 2平板电脑、交互式电子白板、教室管理软件、与教材同步的多学科网络课程、用于简化管理的移动笔记本电脑充电坞站，以及设计、部署和支持等专业服务。这些产品与技术将为学校及教师提供支持，帮助教师更加高效地与学生进行互动，轻松访问大量丰富多彩的数字内容，并进行一对一的个性化教学和辅导，并将传统教室改造成为一个向学生传授数字时代生存技能的互联教学环境。
戴尔中国公共事业部教育行业总监陈伟表示：“现在的孩子们成长在一个数字化的时代里，他们有了更多接触技术和信息的机会。整个世界任由他们的指尖展开。而且除了通过技术实现文字上的交流外，他们还可以任意地传输图片和语音。因此，今天的教育人士必须帮助现在的孩子们——‘互联的一代’具备21世纪的技能，从而使他们能够在这个瞬息万变的数字世界获得成功。
戴尔精耕西部教育市场
3月11日，互联课堂研讨会成都站在四川成都世代锦江国际酒店拉开帷幕，来自四川省和成都市的教育机构领导、四川中小学校的校长和老师等50余人参加了此次研讨会。在大中城市和经济发达地区，越来越强烈的现代化要求，不仅体现在硬件装备的水平上，也包括强大的软件支持、良好的应用氛围、教学模式创新和现代网络条件下教与学的现代化。在此次研讨会上，出席的教育专家和一线的教育工作者，共同深入地探讨了中国教育信息化发展的现状、挑战和如何利用信息技术实现跨越式发展，从而更好地应对数字时代的人才培养需求。
由戴尔赞助的、在成都举行的“互联课堂研讨会”也是戴尔在西部拓展业务的一个重要举措，也为戴尔支持西部教育的发展迈出了重要一步。随着成渝经济区的成立，戴尔在成都的业务拓展充分显示了它对中国西部大开发政策的大力支持。
戴尔高层先后到访成都也彰显了戴尔对于中国西部市场的高度重视。2010年11月，戴尔公司副董事长杰夫·克拉克（Jeff Clarke）与戴尔大中华区董事长、戴尔亚太及日本地区消费及中小企业事业部总裁闵毅达 （Amit Midha）一行亲临成都拜会政府高层，就成都运营中心、戴尔在中国的战略以及对四川地区的教育投入等问题与媒体进行了深入交流。会后，克拉克先生还参观了成都马家河小学，与媒体朋友一同感受到了戴尔IT技术为学生们所带来的帮助和改变。
戴尔中国公共事业部教育行业总监陈伟表示：“戴尔致力于满足‘学习生态系统’中的相关需求，并专注于提供端到端的整体解决方案，以推动‘学习生态系统’的建立和完善。随着互联课堂的推出，我们提供了一个切实可行的蓝图，其中不仅包括IT基础设施，同时还包括丰富的课件内容和专业化的学习方法，可让所有人都能够随时随地获得大量信息。”
