神州数码重拳出击中小企业市场
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作为中国领先的IT整合服务提供商，神州数码对中小企业市场非常关注。近年来，中小企业市场已经成为一块诱人的蛋糕，神州数码凭借对国内市场多年的深度耕耘、遍布全国的成熟的分销渠道网络，以及截至目前国内最强大的技术支持团队，自然也非常看重中小企业市场。
2011年，神州数码面向中小企业市场将形成个性化、多样化的战略布局，势必会投入更多的精力来满足中小企业市场的需求。当然，对于神州数码而言，创新仍然是不变的法宝。目前神州数码已推出“2011思科网络创新中国行”、“思酬之路会员积分计划——2011渠道圆梦计划”、“携手思科，赢在神州”FY11百城穿越计划等多项政策。
据了解，神州数码携手思科推出的“2011思科网络创新中国行”活动已经在全国各大城市陆续展开，此次活动不仅重点展示与推广了思科在无边界网络、统一通信以及数据中心等方面的领先技术与解决方案，还让企业用户切身感受到了思科架构驱动理念带来的全新网络应用体验与价值提升。到目前为止，该活动已经陆续在克拉玛依、邢台、大庆、保定、徐州、湖州等地开展，所到之处无不受到广大代理商的热烈欢迎。在3月份接下来的时间，“2011思科网络创新中国行”活动还将陆续走进泰安、株洲、西昌、烟台等7个城市，为代理商和企业客户带去更多的精彩。
搭乘活动的东风，神州数码还推出了“思酬之路会员积分计划——2011渠道圆梦计划”及“携手思科，赢在神州”FY11百城穿越计划。其中“2011渠道圆梦计划”规定只要在活动期间的特定时间节点完成相应的业绩任务，即可获得神州数码提供的环球之旅。目前新疆之旅的积分兑换活动已经开始，达到7000分以上即可兑换，希望众多代理商积极踊跃参与。
而“携手思科，赢在神州”FY11百城穿越计划则是针对“2011思科网络创新中国行”的27个城市推出的关于中小企业市场的又一奖励活动。此次活动旨在进一步增强渠道商对中小企业市场的拓展能力，助力渠道商业绩再攀新高。据悉，在活动期间，新合作伙伴成为思科注册合作伙伴，同时注册为神州数码思酬之路高级会员，将获得价值300元的礼品；合作伙伴通过SMB专业化认证，并成功认证成为思科优选认证合作伙伴，同时注册为神州数码思酬之路高级会员，将获得价值500元的礼品。不仅如此，指定的27个城市内的思科注册合作伙伴（RP及RP级以上），到神州数码提货并达到相应的提货量，即可获得相应的礼品。与此同时，特区制、省长制等政策的推出，将为神州数码在中小企业市场占领更高阵地助一臂之力。
神州数码的多项政策给代理商带来了新的期待，也使相关战略规划更加迅速、高效地展开。更重要的是，通过“2011思科网络创新中国行”等一系列措施，神州数码能够更好地进行资源整合，将优势力量更好地发挥出来。对于神州数码来说，随着“2011思科网络创新中国行”、“携手思科，赢在神州”FY11百城穿越计划的全面打响以及特区制、省长制政策的广泛覆盖，未来的中小企业市场机遇仍然大于挑战。
编辑点评：企业级市场的利润是丰厚的，竞争也是非常激烈的，面对国外IT大鳄对国内市场的虎视眈眈，神州数码主动出击，让利给代理商，反映出神州数码对中小企业市场的重视。